Revenue Squared
Un podcast de actualidad en negocios, mercados, tecnología, inversión y Go-To-Market con análisis directos, consejos prácticos y conversaciones con fundadores e inversores. Presentado por emprendedores e inversores de capital riesgo con experiencia en Silicon Valley y Europa, el podcast conecta las mayores tendencias del momento con estrategias accionables para escalar negocios y captar oportunidades clave.
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4 díasÚltimo
10 díasFrecuencia
47 minDuración
Los secretos de 147 procesos de ventas y GTM
¿Qué tienen en común los 147 motores de ventas que ha construido Gonzalo de Lomana?
En este episodio nos acompaña el fundador de SaaS Growth para abrir la caja negra del B2B. Hablamos de cómo definir un ICP que de verdad funcione, por qué el playbook es una pieza viva que cambia cada dos semanas, y cómo montar tu equipo comercial como si fuera una línea de producción: clara, precisa y medible.
También exploramos cómo usar partners para escalar, los tres errores más comunes al montar ventas en early stage, y qué KPIs realmente importan cuando quieres pasar de founder-led sales a una máquina predecible de revenue. Gonzalo no se guarda nada: frameworks, aprendizajes y modelos reales de ventas.
Y sí, también hablamos de inteligencia artificial: cómo puede (y debe) usarse para afinar campañas, priorizar leads y mejorar la ejecución. Pero sin un proceso bien definido… no hay IA que valga.
Si estás montando un equipo de ventas o quieres escalar el tuyo, este episodio es para ti.
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ICP
Founder-led Sales
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Playbook comercial
Partners y GTM
IA en ventas
KPIs de ventas
Early stage sales
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Publicado hace 4 díasDuración: 49:47
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Full cycle, partnerships y un ICP quirúrgico: así escala Reveni
Cómo pasas de vender en Glovo a montar una de las startups eCommerce más prometedoras de Europa?
En este episodio, Fernando Pedraz (fundador de Reveni) nos cuenta:
- Cómo definieron su ICP con precisión quirúrgica
- Por qué eliminaron los SDRs y pasaron a modelo full-cycle
- Cómo lograron que por fin funcionaran los partnerships
- El error de contratar demasiado senior en UK
- Qué métricas realmente importan en un GTM escalable
- Por qué el futuro de las ventas se decide en los canales, no en la tecnología
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Publicado hace 11 díasDuración: 50:28
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Así opera Salesforce en LATAM: "Pipeline, ACV y clientes" con Roberto Delgado, RVP en Mexico
¿Cómo se construye Salesforce en Latinoamérica?
En este episodio hablamos con Roberto Delgado de Robles, Senior Manager en Salesforce México, sobre cómo se levantó el Go-To-Market de Salesforce en la región: desde Buenos Aires como hub inicial, hasta el crecimiento exponencial del ecosistema en Ciudad de México. Una conversación directa sobre estrategia, cultura, y cómo adaptar una máquina global de ventas a la realidad local.
Roberto comparte cómo ha vivido el crecimiento de Salesforce en LATAM desde dentro, y lo que ha aprendido sobre abrir mercado, montar equipos en entornos inciertos, vender en economías frágiles, y detectar patrones de compra país por país. También profundizamos en cómo colabora con VCs como canal estratégico de captación, y cómo define el ICP y los champions reales dentro de cuentas SMB.
Hablamos de números concretos: pipeline coverage, ratios en LATAM vs EMEA, qué métricas obsesionan a su equipo y cómo prioriza esfuerzos. Y cerramos con una reflexión clara sobre el futuro: inteligencia artificial, estructura, relaciones personales y agilidad como ventaja competitiva para los próximos años.
Si te interesa entender cómo funciona una operación de ventas compleja en mercados emergentes, este episodio te va a enganchar.
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Publicado hace 17 díasDuración: 47:04
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Destripando el B2B vs B2C: lecciones de GTM desde Dogfy y Piper
Cómo se comparan las estrategias de Go-To-Market entre una startup B2C que vende comida para perros… y una startup B2B SaaS que vende software a empresas?
En este episodio especial grabado en las oficinas de Dogfy, Luisen modera un debate entre:
Gonzalo, CEO de Dogfy (B2C, D2C)
y
Marc Ginjaume, CSO de Piper (B2B SaaS)
Juntos hablan sobre:
- Diferencias reales entre vender a empresas vs vender a personas
- Cómo organizar equipos de ventas y soporte
- Qué métricas importan de verdad: CAC, LTV, churn…
- Cómo construir un buen pitch y playbook en ambos mundos
- El papel de la IA y la automatización en el nuevo GTM
- Errores estratégicos que cometieron y lo que aprendieron
Una conversación 100% táctica para founders, marketers y equipos de ventas.
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Algunas citas:
“En B2C, si tu CAC se dispara, estás muerto. En B2B, es más tolerable.”
“La IA va a generar más leads de los que tu equipo puede manejar. Prepárate.”
“El mejor speech es el que se adapta. No el que se memoriza.”
“Vender en B2C es crear deseo. Vender en B2B es resolver problemas.”
“La clave no es solo cerrar. Es que se queden. Es la retención.”
“La diferencia entre ventas y atención al cliente es cada vez más difusa.”
“Tener un buen producto no basta. El GTM decide si sobrevives.”
“Si tus procesos no escalan, da igual que vendas mucho.”
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Publicado hace 25 díasDuración: 56:59
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+2M€ ARR solo con outbound - Javier Zurita, Founder de Hanbai
¿Cómo se construye un equipo de ventas que funcione de verdad? ¿Qué métricas importan? ¿Y cómo será el futuro de las ventas con IA y buyer bots?
En este episodio, Zuri (fundador de Hanbaiyo) nos cuenta:
- Cómo pasó de vender puerta a puerta en favelas a liderar una máquina de ventas con +30 personas
- Qué hace único su playbook: 600 carpetas, 800 Looms, 300 prompts
- Por qué el outbound sigue funcionando si lo haces bien
- Las métricas emocionales que ningún CRM te muestra
- Su visión sobre el futuro del Go-To-Market y el impacto de la IA
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Publicado hace 1 mesDuración: 52:34
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Todo lo que necesitas saber sobre Partnerships (y nadie te ha contado)
¿Cómo funcionan los equipos de partnerships desde dentro? ¿Qué tipos de partners existen? ¿Y por qué cada vez más empresas ven a este canal como su principal vía de crecimiento?
En este episodio hablamos con Raúl, líder de partnerships en Conto, sobre:
Qué es un IPP (ideal partner profile) y cómo definirlo
Los 4 tipos de partners: tech, channel, afiliados y comerciales
Cómo colaborar con ventas sin pisarse deals
Qué debe tener un playbook real de activación de partners
Las métricas que realmente importan: nuevos clientes y revenue
Y por qué partnerships será clave en el futuro del Go-To-Market
Qonto, Raúl partnerships, B2B SaaS, Go To Market, partnerships, channel partners, tech partners, affiliados, IPP, modelo de atribución, partner management, partner playbook, activación de partners, ventas indirectas, partner marketing, Revenue Squared podcast.
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Publicado hace 1 mesDuración: 44:55
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Neuroventas: Sales coaching como nunca te lo han contado y el futuro del GTM
¿Cómo se entrena a un equipo de ventas como si fueran atletas? ¿Y si el secreto no está en el producto ni en el pitch… sino en el tipo de dopamina que produce un SDR?
En este episodio hablamos con José Manuel Ausín, líder de ventas con formación en neurociencia, sobre:
Cómo construir equipos según el perfil cerebral de cada miembro
Qué hace realmente bueno a un SDR (y cómo entrenarlo)
Por qué WhatsApp funciona mejor que el email (si lo usas bien)
Cómo usar silencios, empatía y psicología para cerrar más
El futuro del Go-To-Market con humanos + IA
Un episodio que mezcla ciencia, ventas reales y muchas verdades incómodas. Para vendedores, líderes y frikis de la psicología aplicada a GTM.
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José Manuel Ausín, neuroventas, coaching en ventas, ventas B2B, estructura de equipos, SDR, account executive, ICP definición, neurociencia, playbook vivo, whatsapp ventas, go to market, Revenue Squared podcast, dopamina en ventas, coaching comercial, ventas con IA.
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1. Silencio, dopamina y coaching a pitbulls (12:00–14:30)
Hook: “Un SDR que no sabe callarse… pierde todas sus oportunidades.”
2. WhatsApp como el nuevo email (y cómo usarlo bien) (26:00–29:00)
Hook: “Si tienes el número, no mandes un email. Manda un WhatsApp. Pero solo si sabes usarlo.”
3. Cómo encajar personalidad y puesto (17:30–19:30)
Hook: “No pongas a un empático a prospectar a puerta fría. Te vas a cargar a ambos.”
4. La llamada one-shot (31:10–32:30)
Hook: “Tienes 30 segundos para proyectar autoridad. ¿La tienes o no la tienes?”
5. Qué tiene que tener un buen playbook (y qué no) (18:30–19:30)
Hook: “Tu playbook debe adaptarse a la realidad, no al revés.”
6. El error más doloroso (34:20–36:00)
Hook: “Yo vendía sin entender el pain. Y cuando me di cuenta, ya era tarde.”
7. El futuro del GTM: IA + humanos (40:50–43:00)
Hook: “La IA no va a reemplazarte. Va a potenciarte. Si sabes usarla, ganarás.”
Publicado hace 2 mesesDuración: 45:54
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De ingeniero a Head of Sales: como construir un equipo de ventas
En este episodio, hablamos con Chema Ballarin, ex-Head of Southern Europe en Personio y ahora fractional sales leader, sobre:
- Cómo pasar de ingeniería a ventas y liderar con impacto
- Qué métricas realmente importan (y cuáles no)
- Cómo hacer coaching de verdad y no solo revisar llamadas
- Por qué los playbooks están rotos (y cómo arreglarlos)
- Qué está cambiando en el Go-To-Market con IA y perfiles híbridos
Una conversación honesta y muy táctica sobre lo que funciona en ventas.
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Publicado hace 2 mesesDuración: 46:18
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Cómo construir una máquina de ventas desde cero: confianza, networking, estructura y más
En este episodio brutal del podcast de Revenue Squared, hablamos con Álex Rodríguez, Head of Sales en Nova y ex-Salesforce, sobre:
- Cómo construir una máquina de ventas desde cero (SaaS + servicios)
- Qué métricas obsesionan a un Head of Sales
- Cómo usar LinkedIn, eventos presenciales y outbound real para generar demanda
- Los errores que todos hemos cometido en ventas… y lo que Álex aprendió de ellos
- Qué va a cambiar radicalmente en Go-To-Market con la IA
Si estás liderando, estructurando o entrando en un equipo de ventas, este episodio es para ti.
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Publicado hace 2 mesesDuración: 45:50
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Amazon te escucha, Google vuela y Tesla se tambalea
Esta semana en Revenue Squared, repasamos un combo de noticias que marcan el pulso del mercado tech y del mundo comercial:
Amazon compra Vee, un wearable de IA que graba y transcribe tus conversaciones 24/7.
Google presenta resultados récord gracias a Ads, YouTube y Cloud.
Tesla se enfrenta a un trimestre negro: menos entregas, menos beneficios, y un Musk inusualmente cauto.
Un estudio revela que las ventas B2B pueden alterar tu personalidad y aumentar el neuroticismo.
Si trabajas en ventas o en tecnología, este episodio te va a tocar directamente. Desde el impacto psicológico hasta el futuro de los dispositivos de IA, aquí lo analizamos todo.
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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.
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Publicado hace 3 mesesDuración: 33:14
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300 millones por ingeniero... más que el CEO de Apple y que LeBron James
Esta semana en Revenue Squared repasamos los tres escándalos que están redefiniendo la guerra por la inteligencia artificial:
Google esquiva a OpenAI y se hace con Windsurf vía acqui-hire.
El CEO de Astronomer dimite tras un escándalo viral en un concierto de Coldplay.
Meta lanza una ofensiva sin precedentes y ficha a los “galácticos” de la IA por cifras de locura.
Analizamos qué hay detrás de estas jugadas maestras (y polémicas), qué implicaciones tienen para el ecosistema tech, y si estamos ante una nueva burbuja de talento.
🔥 ¿Es esta la nueva NBA del mundo tech?
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Publicado hace 4 mesesDuración: 40:44
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Cómo abrir un mercado desde cero: el caso de Gong en España — Thomas McGowan | Gong
🎙️ ¿Cómo abres un mercado desde cero sin equipo local?
En este episodio de Revenue Squared, hablamos con Thomas McGowan ( (https://www.linkedin.com/in/thomas-mcgowan-92a369172/) (Gong) sobre cómo vende a España desde Irlanda, sin equipo local, sin marketing dedicado y sin un gran presupuesto.
👉 Lo que aprenderás en este episodio:
✅ Cómo vender en un país que no es el tuyo
✅ Cómo gestionar el forecast cuando nadie te conoce
✅ Por qué partnerships locales son clave cuando tienes pocos recursos
✅ Cómo adaptar tu mensaje y cultura a un mercado nuevo
✅ Qué métricas de actividad realmente importan al abrir país
✅ Por qué el mejor GTM no es el perfecto, es el que ejecuta
💡 Abrir mercado es como lanzar una startup.
Fallas, iteras y vuelves a intentarlo.
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Más sobre Gong: https://www.gong.io/
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#RevenueSquared #gong #sales
Publicado hace 4 mesesDuración: 49:53
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Top Performers en tiempo récord | RINGOVER
🚨 ¿Cómo conviertes a tu equipo comercial en top performers… en tiempo récord?
Este miércoles 18 de junio, nos unimos en Aticco Maria de Molina en Madrid, para un nuevo workshop de Revenue Squared junto a Ringover ES
🧠 Hablamos de cómo usar la IA para:
✅ Supervisión
✅ Formación
✅ Coaching comercial
Y cómo aplicarlo en el día a día de tu equipo para acelerar resultados.
🎙️ Con dos referentes:
👤 Johanna Arias — Country Manager Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/)
👤 Xavier Amich Juan — Sales Director Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/xavieramichjuan/)
💥 Networking asegurado.
👇 Si quieres asistir al próximo, deja un comentario o escribe al equipo de Revenue Squared, tendrás enlace a la comunidad en comentarios.
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#RevenueSquared #GTM #Startupriders #Ringover #VentasB2B #SalesCoaching #IAenVentas #WorkshopMadrid #TopPerformers
Publicado hace 5 mesesDuración: 53:54
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Founder Vibecoding Stack: construyendo una calculadora de YC (en vivo) | Alex Vaughtton
🎙️ ¿Y si pudieras lanzar tu idea de startup sin escribir una sola línea de código?
En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Alex Vaughtton (https://www.linkedin.com/in/alejandro-bernardo-diaz/), fundador de NoCodeHackers y una de las voces más reconocidas del mundo no-code en español.
⚡ Aprenderás cómo pasar de idea a MVP utilizando:
- Lovable para construir frontends sin desarrolladores
- GPT, Claude y agentes de IA para validar más rápido
- Zapier, Make y automatizaciones para escalar de forma inteligente
💡 Incluso construimos en directo una herramienta que predice tus probabilidades de entrar en Y Combinator — sin código, solo con IA.
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#RevenueSquared #GTM #Startupriders'
Publicado hace 5 mesesDuración: 30:41
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De 0 a $500K: El blueprint de Konvo AI para ecommerce | Guillem Oliva (Konvo AI)
🎙️ En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Guillem Oliva (https://www.linkedin.com/in/guillemoliva/) (CEO & Co-founder de Konvo AI) sobre cómo crearon uno de los productos de AI para ecommerce que más rápido está creciendo → de una idea en la cocina a más de 200 clientes en pocos meses.
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💥 Lo que vas a aprender:
✅ Cómo validar un producto antes de construirlo
✅ Por qué Konvo no es "otro chatbot con ChatGPT"
✅ Qué estrategia de ventas funciona con CEOs de ecommerce
✅ Cómo combinar outbound con comunidad para crecer
✅ Y por qué el detalle (y la cultura) importan, incluso a escala
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Si estás construyendo un SaaS o quieres aprender GTM de verdad, este episodio es para ti.
#StartupRiders #GoToMarket #KonvoAI #AI #PlaybookStartup #VentasB2B #GTMExecution
Publicado hace 5 mesesDuración: 33:45
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''Contrata por actitud, no por CV'' | R2 Connect con Adrià Cortés de Amphora Logistics
¿Qué pasa cuando construyes una startup sin playbooks reciclados, sin automatismos vacíos… y con una cultura de ventas que empieza en el fundador?
🎙️ En este episodio especial de Revenue Squared, grabado en directo desde Barcelona, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) con Adrià Cortés, CEO y cofundador de Amphora Logistics (https://www.linkedin.com/in/adriacortesp/), sobre cómo escalar ventas desde el día 1.
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Hablamos de diferentes temas:
✅ Cómo formar SDRs sin experiencia y convertirlos en top performers
✅ Cómo estructurar un equipo comercial B2B que funcione
✅ El rol del founder como primer vendedor
✅ Qué significa tener “criterio comercial” (y por qué importa más que el CV)
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📌Puntos clave:
00:00 Intro
03:03 ¿Quién es Adrià Cortés de Amphora Logistics?
03:37 ¿Cómo surge la idea?
06:37 ¿Cómo habéis conseguido adaptarlo, para que sea algo fiable?
08:25 El equipo de Go To Market
11:47 ¿Qué relación tienen los SDR de cara a los sales?
14:01 ¿Hay una parte de formación o de fichaje?
18:14 ¿Cómo gestionas haber sido jefe de ventas?
19:08 ¿Cómo va la relación entre equipos?
21:27 ¿Como habéis implementado los procesos?
27:33 ¿Habéis encontrado alguna manera de conseguir referrals?
30:23 Ronda de preguntas
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#podcast#emprendimiento #startup
Publicado hace 6 mesesDuración: 45:02
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VC Market: calidad de tracción, trampas de valor y ciclos de hype | Björn Nilsen (Heartcore Capital)
En este episodio de Revenue Squared, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Björn Nilsen de Heartcore (https://www.linkedin.com/in/bj%C3%B6rn-nilsen-817b1691/) sobre una tesis única:
💡 Invertir en startups que generan felicidad real.
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Pero esta conversación va mucho más allá 🚀
Se analiza:
- Por qué muchas valoraciones actuales están distorsionadas
- Cómo saber si una startup tiene tracción de verdad
- Qué vacíos hay en el ecosistema europeo de financiación
- Y cómo diferenciar una moda de una empresa que durará 100 años
Además, hablamos de IA, narrativa, liquidez, hype… y de por qué Heartcore prefiere buenos founders antes que métricas vacías.
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Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.
Publicado hace 6 mesesDuración: 35:18
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El playbook real para fundadores GTM con Clint Burgess (Co-Founder, CMO at CharacterQuilt)
En este episodio, Ivan Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) comenta con Clint Burgess (https://www.linkedin.com/in/clintburgess/) Co-Founder, CMO de CharacterQuilt, enfocado en go-to-market que está reescribiendo las reglas de cómo las startups en etapa temprana salen al mercado - sin un gran equipo, sin un gran presupuesto y sin humo:
📊 Desde la validación hasta la ejecución
🚀 Este es el motor real del GTM: técnico, táctico y probado.
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Qué vas a aprender:
✅ Cómo construir una estrategia GTM con mentalidad de ingeniero
✅ Cómo validar con compradores reales antes de escribir una sola línea de código
✅ Por qué la mayoría de los equipos de marketing pierden la voz del cliente
✅ Cómo lanzar campañas completas con una sola persona (y las herramientas adecuadas)
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Publicado hace 6 mesesDuración: 37:32
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#38 Cómo liderar equipos de ventas exigentes con Johanna Arias de Ringover
En este episodio de Revenue Squared, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/), entrevista a Johanna Arias (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/) Country Manager de Ringover para España y LATAM, para hablar de dos grandes verdades del Go-To-Market en 2025:
🚀 La IA ya está mejorando la productividad de los equipos de venta
📞 La llamada en frío no está muerta (y sigue abriendo puertas en B2B)
Descubre cómo las herramientas de Inteligencia Artificial permiten ahorrar hasta 2 horas diarias a los comerciales, cómo cambia el coaching de ventas y qué estrategias siguen funcionando en España y Latinoamérica.
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Atajos del episodio #38:
00:00 Trailer
01:26 Introducción
04:24 ¿Cómo está afectando de manera real la Inteligencia Artificial a los equipos de venta?
04:37 El 80% de las empresas aumentan sus ventas gracias a la Inteligencia Artificial
05:15 ¿Qué tipo de funcionalidades de lA ofrece Ringover actualmente y cómo aportan valor a los usuarios?
12:56 ¿Dónde ves esa convergencia de telefonía e inteligencia artificial?
15:55 ¿Ves mucha diferenciación entre la adopción en España y LATAM?
19:10 La llamada telefónica sigue viva en ventas B2B: 57% de directivos la prefieren
21:00 ¿Qué estrategias comerciales os han funcionado mejor para impulsar el crecimiento en el mercado español?
25:50 ¿Cómo trabajáis el desarrollo profesional dentro de tu equipo?
33:00 ¿Cómo describirías tú estilo de liderazgo al frente del equipo de ventas?
36:58 ¿Cómo mantienes a tu equipo motivado y alineado con objetivos tan ambiciosos?
43:18 ¿Hay sinergias entre el mercado español y latinoamericano?
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Más sobre Revenue Squared:
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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.
Publicado hace 6 mesesDuración: 45:16
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#37 Meta en juicio, Netflix se esconde y OpenAI compra en secreto – 6 claves del Tech
En este episodio de Revenue Squared, Luis Enrique (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) repasa las 6 noticias más importantes de la semana en tecnología y Go-To-Market.
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En este episodio verás:
🚨 Big Tech bajo presión: juicio a Meta y veredicto contra Google
📉 Netflix arrasa en resultados… pero deja de mostrar una métrica clave
🤖 OpenAI va a por el bytecode y planea una compra de 3.000 millones
📦 Chef Robotics crece diciéndole NO a sus clientes
💸 Incentivos mal diseñados: el error silencioso que hunde a los equipos de ventas
🧠 ¿Cómo se le pone precio a una IA?
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Atajos:
00:00 Intro
01:24 Golpe antimonopolio a Big Tech: juicio a Meta y veredicto contra Google
07:48 Netflix arrasa en el Q1 2025 (y deja de contar suscriptores)
17:25 OpenAI apuesta por el “vibe coding”: negocia comprar Codeium por $3 mil millones
22:57 El giro de Chef Robotics: decir “no” a clientes iniciales salvó la startup
30:24 Más que comisiones: errores comunes en incentivos de venta y la motivación real
36:25 Cómo ponerle precio a un agente de IA: el nuevo marco de Manny Medina
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Todo lo que necesitas saber para tomar mejores decisiones esta semana. Dale play y no te quedes atrás.
👉 Déjanos en comentarios: ¿cuál de estas noticias crees que más impacto tendrá en tu sector?
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Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.
Publicado hace 6 mesesDuración: 44:22
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