Escalando Agencias

Compartir y crecer en el reto de escalar una empresa de servicios.

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"El éxito es peligroso para una agencia" | Jordi Mateu CEO en Summa

Summa lleva 37 años haciendo branding, ganó el Premio Nacional de Diseño con la marca de RTVE y factura unos 6 millones con 55 personas. Y aun así su CEO, Jordi Mateu, dice que lo más peligroso que le puede pasar a una agencia es, precisamente, eso: tener éxito. "Te acostumbras a que te llamen y dejas de salir a vender." Jordi no fundó Summa. Llegó desde el lado del cliente (empezó como product manager en Trident) en 2010. Era plena resaca de Lehman Brothers y tenía por encargo hacer crecer una agencia que ya tenía todo el prestigio del mundo. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ En este episodio cuenta cómo lo hicieron: 1. Renovar el equipo de arriba a abajo. 2. Montar un proceso comercial que bajó las propuestas de 2 semanas a 2 días 3. Salir a vender como un francotirador en vez de con concertadores de visitas. Hablamos de por qué en una agencia cuesta tanto pasar de 2, de 5 y de 10 millones de facturación, de la diferencia entre talento y oficio al construir equipo y de qué pasa cuando los menos talentosos son mayoría (spoiler: los buenos se van). También entramos en el crecimiento inorgánico: las fusiones con Coleman (2015) y Raiz Soto (2019), lo que Jordi cambiaría hoy y por qué la arquitectura de marcas es lo más peligroso de todo el branding. Por el camino salen historias de las que solo tiene una agencia con tanto recorrido: desde la empresa de tornillos que les llamó cuando esperaban a Nike hasta la ocasión en la que Intel quería patrocinar la camiseta del Barça... con el logo por dentro. 🎧 Escúchanos también en: Spotify 👉 https://open.spotify.com/episode/0WpRGPs8wIWYBtoy1YygRz?si=ZTm_3-XUR8-qUcB5sfXnGw

Publicado el 23 oct 2026Duración: 1:00:24

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Cómo se monta el área comercial de una agencia | Tertulia

¿Puede vender tu agencia sin que estés tú en cada llamada? En casi todas las agencias el que vende es el fundador: su marca personal, sus contactos, su experiencia. Al principio está bien. El problema es cuando eso no tiene fecha de caducidad. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ En esta tertulia, Felipe Polo (Orbitant), Miguel Sanz (Estudio Bisiesto) y Corti (Product Hackers) se plantean cómo se monta un equipo de go-to-market en una agencia de 10 a 20 personas donde todo depende del fundador: Cuándo empezar por el marketing y cuándo fichar a un comercial con track récord, si te conviene un especialista o un generalista, y cómo hacer que marketing y ventas trabajen para lo mismo en lugar de ir por silos. También entramos en los números: cuándo compensa un SDR, por qué un equipo comercial de 100.000€ tiene que traer 500.000€ en ventas solo para pagarse a sí mismos, y qué brotes verdes deberías ver en los tres primeros meses. Y cerramos con el debate entre captar clientes nuevos o hacer crecer cuentas: hunters y farmers, capacidad de fijación de precio y net revenue retention. Una conversación para cualquier fundador que quiera escalar su agencia sin ser el cuello de botella de su propia captación de clientes. 🎧 Escúchanos también en: Spotify 👉 https://open.spotify.com/episode/6CZSsf6RDCr2gGRUpF31Km?si=bnlP9h7KRlKyKzt_8G6iQg

Publicado el 9 oct 2026Duración: 36:45

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Han construido una agencia de Fractional CMOs y funciona MUY bien — Alejandra Lorente | Extandard

Alejandra Lorente fundó Extandard en septiembre de 2024. En menos de dos años ya son 15 personas, 15 clientes 100% recurrentes y esperan cerrar el año casi en 1 millón de euros, un 58% más que el año anterior. Si haces las mates, eso significa que en su primer año completo ya hicieron 500.000€. La clave ha sido basar todo su modelo en fractional CMOs, directores de marketing a tiempo parcial para empresas que no pueden (o no quieren) contratar uno a tiempo completo. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ En este episodio hablamos con ella sobre la metodología que aplican (Agile Marketing), sobre el modo que han encontrado para que la calidad no baje y sobre cómo han construido una comunidad de directores de marketing especialistas que se apoyan entre sí. También entramos en la parte de números y captación de clientes: Desde cómo definen el margen por proyecto, hasta que herramientas usan para tener el negocio bajo control mientras crecen a este ritmo. Si estás pensando en escalar tu agencia, montar un equipo comercial o simplemente entender mejor cómo gestionar márgenes y captación de clientes, este episodio con Alejandra Lorente y Extandard te da un mapa muy claro de por dónde empezar. 🎧 Escúchanos también en: Spotify 👉 https://open.spotify.com/episode/2CNcKe1R0xzSKEBeg9mBiC

Publicado el 25 sept 2026Duración: 58:06

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17 personas, 85 clientes y 0 comerciales: así capta clientes Crack PPC | Blanca López

Blanca López fundó Crack PPC en 2021 y hoy son 17 personas con 85 proyectos activos. Pero cuando le preguntamos el cargo se define como "gestora de cuentas". No es modestia: en su agencia no hay mandos intermedios, ni quarters, ni equipo comercial. Todos gestionan cuentas. Y funciona. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ En este episodio Blanca nos cuenta cómo ha escalado una agencia de marketing especializada 100% en PPC desde Burgos y en presencial, formando ella misma a más del 60% del equipo porque fichar talento técnico cualificado era imposible de otra forma. Hablamos de su sistema de parejas —cada persona es el backup de quien la cubre a ella— y de cómo eso resuelve a la vez las vacaciones, el traspaso de contexto entre gestores y la auditoría interna de cuentas, sin tener que crear esa capa de gestión que se coma el margen. También entramos en el modelo de negocio: fee fijo hasta un máximo de inversión, sin variable sobre la inversión, sin fee de setup y sin cobrar por abrir nuevos canales o mercados, para que el cliente nunca dude de si la recomendación le beneficia a él o a la agencia. Y en su captación de clientes sin un solo comercial: un post diario en LinkedIn desde la cuenta de empresa, calculadoras de CPC y ROAS abiertas sin pedir email, y mucho boca a oreja. Un episodio distinto sobre cómo escalar una agencia cuando el objetivo declarado no es crecer, sino estar tranquilos. 🎧 Escúchanos también en: Spotify 👉 https://open.spotify.com/episode/2Icf1jq97fPTCCnF7ug0VT

Publicado el 11 sept 2026Duración: 58:33

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El metaverso NO está MUERTO: factura 4M€ con XR | Álvaro Monzón (DeuSens)

Álvaro Monzón montó DeuSens con 21 años desde un proyecto final de carrera. Hoy son 45 personas, cerraron el año pasado en 2,7 millones y este esperan superar los 4. Sin inversión y sin haber pedido un solo préstamo al banco en 12 años. En este episodio nos cuenta cómo se construye un equipo comercial desde cero, por qué su internacionalización fracasó durante dos años y medio, y qué hace realmente un fundador cuando decide que su trabajo es pasárselo bien. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ Este episodio va de decisiones incómodas. Álvaro (cofundador y CEO de DeuSens) explica cómo pasaron de vender 1,6-1,8 millones al año a vender 5 millones, cómo mantienen una recurrencia de cliente cercana al 60% con menos de 100 clientes y ticket medio alto, y por qué durante años su única vía de captación de clientes fue la puerta fría: "éramos curas evangelizando el mercado". También entramos a fondo en la gestión de equipo y los procesos: cómo estructuran los tres departamentos de la casa (producción, comercial y el departamento "fan" de creatividad y comunicación), cómo reparten roles y decisiones entre socios, por qué contratar comerciales de fuera del sector XR les salió mal, y las diferencias reales entre vender a cliente privado y ganar licitaciones públicas (como el contrato de hasta 1.960.000 € con AENA). Cerramos con la internacionalización: por qué abandonaron el mercado americano y británico para montar filial en Italia, y qué le costó de verdad a DeuSens abrir empresa en otro país de Europa. Un episodio sobre facturación, márgenes de decisión, captación de clientes, delegación y una idea que incomoda: que la cultura del esfuerzo con la que muchos fundadores hemos crecido quizá ya no sirve. 🎧 Escúchanos también en: Spotify 👉 https://open.spotify.com/episode/7I39YXgDfgBa6CGjcWjjIg

Publicado el 21 ago 2026Duración: 59:59

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Todos los años despedimos al 10% de peores cliente | Alvaro Sanchez de Azzgency

55 personas, 90 clientes entre Europa y LATAM, 8,3M€ de facturación y casi 600.000€ de EBITDA. Y en los cuatro primeros meses de este año ya llevan 3,5M€ y 470.000€ de EBITDA. Álvaro Sánchez empezó Azzgency en 2018 como una agencia de Amazon y en este episodio nos cuenta, sin filtros, cómo lo ha hecho: por qué cada año despide al 10% de sus peores clientes, por qué en su agencia vende absolutamente todo el mundo y por qué eligen ventas antes que operaciones, siempre. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ Si estás intentando escalar tu agencia de marketing sin que el crecimiento se coma tus márgenes, este capítulo es una clase de estrategia. Álvaro explica cómo han crecido sin ser intensivos en contratación —apalancándose en tecnología propia y procesos— hasta llegar a una facturación por empleado por encima de los 100.000€. Habla de captación de clientes con equipo de ventas real (SDRs y perfiles full cycle), de por qué el inbound no es predecible y no permite escalar solo, y de cómo trabajan el cross-sell dentro de la cartera para crecer sin depender de abrir cliente nuevo cada mes. También entramos en la parte que casi nadie cuenta: cómo han estructurado el grupo en varias sociedades con P&L propio, cómo se internacionalizaron en México entrando con un partner local al 50%, qué aprendieron del concurso de Walmart que les llevó a montar un equipo de 50 SDRs, y qué salió mal en su primera adquisición de una agencia. Álvaro Sánchez, fundador y CEO de AZZ, comparte su modelo de servicios "ofensivos y defensivos", el diseño de fees, la gestión de equipo y hasta cómo es su reunión de ventas de los lunes. Una conversación imprescindible sobre cómo escalar una agencia sin perder rentabilidad por el camino. 🎧 Escúchanos también en: Spotify 👉 https://open.spotify.com/episode/1SjbQzIHvFKwEBx1bZJFfq?si=DG4kERq9Sx-0WbTYf3eKJA

Publicado el 7 ago 2026Duración: 1:01:24

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De becaria a directora general: Irene Fernández (Ser o no Ser)

Ser o no Ser factura 3 millones con más de 1.000 clientes, un ticket medio bajo y sin un solo contrato de permanencia. En este episodio, Irene Fernández nos cuenta cómo se sostiene ese modelo: puerta fría pura, un equipo comercial que es el motor del negocio y una obsesión por la recurrencia. Y de paso, su salto de becaria a directora general en 14 años. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ Hablamos a fondo de cómo escalar una agencia de marketing digital cuando trabajas con muchos clientes de ticket pequeño: por qué Ser o no Ser apuesta por la captación de clientes a puerta fría en lugar de vivir de los leads, cómo estructuran un equipo comercial de 10 personas con una organización plana (y por qué el playbook de SDRs y account executives del mundo SaaS no les encaja), y cómo cuidan la recurrencia para no morir por el "efecto bañera". Irene Fernández, directora general de Ser o no Ser, también comparte los aprendizajes más duros de la gestión de equipos y la delegación —delegar no es desaparecer, la supervisión sigue siendo clave—, su visión sobre la rotación en el mercado de agencias y cómo se lidera una empresa de 388 personas que este año cumple su mayoría de edad. Una masterclass de ventas, procesos y liderazgo para cualquier fundador que quiera escalar su agencia. 🎧 Escúchanos también en: Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias Capítulos: 00:00 Introducción 02:00 Ser o no Ser: 18 años y una agencia de 388 personas 05:30 Facturación, reparto SEO/SEM y por qué no hay permanencia 09:00 Cliente ideal, ticket bajo y el "efecto bañera" 13:00 Puerta fría: la mayor puerta de entrada del negocio 17:30 Cómo montar un equipo comercial (estructura plana vs playbook SaaS) 22:00 El comercial como pulso del mercado 26:00 De becaria a directora general 31:00 Recoger la batuta: dirigir lo que otros construyeron 36:00 Gestión de personas: delegar sin desaparecer 41:00 Rotación en el mercado de agencias 46:00 Cierre

Publicado el 17 jul 2026Duración: 56:22

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4 meses sin dormir por escalar su agencia: la historia real de María Majón (Let's Be)

María Majón fundó Let's Be hace 18 años, cuando el marketing de influencers ni siquiera tenía nombre. Hoy dirige un equipo de más de 30 personas, gestiona entre 100 y 150 talentos representados y ha cerrado más de 13.000 campañas. En este episodio nos cuenta cómo escala una agencia de este tamaño sin perder el control ni la cabeza por el camino. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ María nos abre las tripas de cómo estructura los departamentos de una agencia de representación e influencer marketing, cómo predice la facturación cada año, y por qué su mantra de contratación —"contrata lento, despide rápido"— le ha ahorrado más de un disgusto. Hablamos de captación de clientes, gestión de equipo, delegación del área financiera y de la crisis personal que vivió en pleno proceso de escalar su empresa. Si estás liderando una agencia de comunicación, redes sociales o marketing digital y quieres entender cómo crecer sin quemarte en el intento, este episodio es para ti. 🎧 Escúchanos también en: Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 Capítulos 00:00 Introducción 01:01 Bienvenida y el ritual del postre por invitado 03:23 Batería de preguntas rápidas: quién es María y qué es Let's Be 05:29 Por qué el sector publicitario apostó por el influencer marketing 09:41 La saturación del sector: "todo el mundo quiere ser influencer" 15:58 Facturación, crecimiento del 40% y estructura de equipos 16:33 Número de clientes, campañas mensuales y clientes fijos 18:31 Servicios recurrentes de la agencia 21:50 Cómo predice la facturación: datos, intuición y equipo financiero 32:43 Delegar el área financiera y el mantra "contrata lento, despide rápido" 40:52 El rol de CEO: "ser la directora de orquesta" 43:15 Rituales de equipo y cómo comunica las novedades 48:43 Dos consejos para preparar el año que viene 57:39 La crisis personal: 4 meses sin dormir y el mayor aprendizaje de su vida

Publicado el 3 jul 2026Duración: 1:03:42

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Así se construye una agencia SEO con Josep Deulofeu de VisibilidadOn

Josep de VisibilidadOn lleva seis años construyendo una agencia especializada en SEO y Google Ads para e-commerce. Hoy son unas 25 personas, trabajan con cerca de 100 proyectos y han superado el millón de euros de facturación anual. Pero la conversación no va de crecer por crecer. Hablamos de por qué decidieron especializarse, de los errores de haber aceptado proyectos con fees demasiado bajos, de la dificultad de mantener la calidad cuando el equipo crece y de cómo está cambiando el SEO con la llegada de la IA, los AI Overviews y las búsquedas en ChatGPT. También entramos en una parte muy personal de construir agencia: la energía, el time blocking, el deporte, el síndrome del impostor, la dificultad de delegar y los aprendizajes de fichar a personas muy buenas técnicamente para roles que quizá no eran los adecuados. Una conversación muy honesta sobre crear una agencia sostenible, con foco, buenos clientes y un equipo que pueda hacer buen trabajo. Este episodio cuenta con el apoyo de Dinorank, una suite SEO pensada para agencias y equipos que trabajan el posicionamiento de clientes. Puedes probarla gratis durante 7 días en: https://dinorank.com/agencias Timestamps 00:00 Postres, biohacking y presentación de Josep 05:40 Cómo nació VisibilidadOn y cómo está estructurada la agencia 13:20 Facturación, clientes, modelo recurrente y servicios 20:10 La media company como motor de visibilidad y captación 27:30 IA, SEO, AI Overviews y el impacto en los e-commerce 39:00 Por qué especializarse en e-commerce y qué permite operar mejor 47:30 Crear contenido durante años: casos, YouTube y autoridad 57:00 Crecer sin perder calidad en el delivery 64:30 Time blocking, energía y cómo mantener el ritmo 73:40 Errores fichando, roles técnicos y management 80:00 Qué necesita delegar Josep para que la agencia funcione mejor _ Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermind Suscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ -- Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧 Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

Publicado el 25 jun 2026Duración: 1:05:44

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Entrevista a Jorge Galindo

Si tu día a día es cortar y pegar, da igual en qué departamento sea, tienes que darle una vuelta. En el nuevo episodio hablamos con Jorge Galindo sobre IA, servicios. Episodio completo ya disponible. Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧 Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

Publicado el 12 jun 2026Duración: 1:32

Vendió su empresa de 15M€ y ahora apuesta todo a la IA | Jorge Galindo

Jorge Galindo fundó 47 Degrees en 2009, la escaló hasta más de 100 personas, presencia internacional y alrededor de 15 millones de facturación, antes de venderla a Xebia. Después de pasar por el mundo corporate, ahora está construyendo Predictable Machines, una empresa de inteligencia artificial enfocada en resolver uno de los grandes retos del software generado por IA: la verificación, el contexto y la confianza. En este episodio hablamos con Jorge Galindo sobre cómo está cambiando la forma de crear, escalar y dirigir empresas de servicios en plena ola de inteligencia artificial. No es una conversación sobre herramientas. Es una conversación sobre criterio, seniority, gestión del cambio, valor humano y sobre qué pasa cuando gran parte del trabajo que antes ocupaba horas empieza a poder automatizarse. También hablamos de qué haría distinto Jorge si hoy volviera a montar una empresa de servicios, cómo ve el futuro de los perfiles junior, por qué la IA exige pensar más y ejecutar menos, y qué deberían estar revisando ya las agencias que no quieren quedarse atrapadas en la operativa. Además, el 30 de junio tendremos una sesión abierta del mastermind de Escalando Agencias en Madrid, con Natalia como coach. Será una sesión real para vivir desde dentro cómo trabajamos con founders y líderes de agencias. Solo quedan 2 plazas. Apúntate aquí https://tally.so/r/Pdbdg5 Timestamps: 04:35 De 47 Degrees a Predictable Machines 14:20 El reto de verificar lo que genera la IA 25:30 Cómo cambia el rol del founder en una empresa de IA 36:20 Gestión del cambio, seniority y resistencia interna 47:15 Cómo cambia una empresa de servicios en la era de la IA Escalando Agencias es una comunidad para founders y líderes de agencias que quieren crecer con más criterio, mejores conversaciones y menos soledad en la toma de decisiones. Suscríbete al canal para ver más conversaciones con founders, operadores y expertos que están construyendo empresas de servicios más sólidas. Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermind Suscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ -- Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧 Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

Publicado el 12 jun 2026Duración: 43:13

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Crecieron un 50% trabajando solo 4 días

En este episodio hablamos con Juan Seguí, founder y CEO de Acceseo, una agencia que ha pasado por distintas etapas de crecimiento hasta superar el millón de euros de facturación, manteniendo una cultura muy particular: trabajo remoto, comunicación asíncrona, jornada de 4 días, espacios de innovación interna y una forma muy consciente de construir equipo. Juan comparte cómo han gestionado el crecimiento, qué aprendizajes les dejó el Kit Digital, cómo han construido colchón financiero, por qué eliminaron Slack, cómo implantaron la semana de 4 días sin romper la operativa y qué papel está teniendo la IA en sus procesos internos. Una conversación sobre crecimiento, foco, cultura, rentabilidad, innovación y la evolución real de una agencia que ha sabido cuestionar muchas de las formas tradicionales de trabajar. En este episodio hablamos de: 17:30 — Kit Digital, colchón financiero y gestión de caja 28:10 — Las tres etapas de crecimiento de la agencia 37:45 — Rituals internos, innovación semanal y aprendizaje compartido 48:20 — Trabajo remoto, comunicación asíncrona y por qué dejaron Slack 1:02:15 — Cómo implantaron la jornada de 4 días 1:17:40 — IA aplicada a procesos, informes y propuestas comerciales 1:31:10 — El futuro del SEO, GEO y visibilidad en buscadores con IA 1:44:30 — Rentabilidad, recurrente, precios y finanzas en una agencia Recursos mencionados: Acceseo: https://www.acceseo.com/ Escalando Agencias: https://www.escalandoagencias.com/ Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermind Suscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ -- Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧 Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

Publicado el 29 may 2026Duración: 59:26

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Cómo escalar una empresa de servicios hasta 700 personas | Alfredo Pérez, Ayuda T Pymes

En este episodio hablamos con Alfredo Pérez, CEO y fundador de Ayuda T Pymes, una compañía que nació con una idea que hoy parece evidente, pero que hace 17 años no lo era tanto: crear una asesoría laboral, fiscal y contable 100% digital para empresas y autónomos de toda España. Lo que empezó como un proyecto pequeño en Cádiz se ha convertido en una organización de unas 700 personas, con más de 90.000 clientes mensuales, una fuerte capa tecnológica y una estrategia de crecimiento orgánico e inorgánico muy ambiciosa. Con Alfredo hablamos de cómo ha evolucionado su rol como CEO, qué implica delegar de verdad, por qué apuestan por hacer crecer talento interno, cómo estructuran el crecimiento mediante adquisiciones y qué oportunidad se abre para las empresas de servicios con la inteligencia artificial. Una conversación sobre escala, tecnología, liderazgo, cultura, adquisiciones y visión a largo plazo en una empresa de servicios que quiere cambiar la forma en la que se gestionan las empresas en España. 00:00 — De una asesoría digital en Cádiz a 700 personas Alfredo cuenta el origen de Ayuda T Pymes, el modelo digitalizado y cómo pasaron de una idea pequeña a una compañía con escala nacional. 08:30 — El punto de inflexión: pandemia, socios alemanes y enfermedad Una de las partes más fuertes del episodio: cómo la pandemia, la entrada de socios y su tratamiento de quimioterapia obligaron a cambiar la forma de dirigir la empresa. 18:00 — Delegar no es soltar tareas: es enseñar a pensar Alfredo explica su visión sobre la delegación, cómo acompañar a una persona hasta que pueda decidir con autonomía y por qué el liderazgo fluye “de arriba hacia abajo”. 27:00 — Crecer desde dentro: por qué no fichan directivos externos Habla de su filosofía de promover talento interno, formar líderes dentro de casa y evitar depender de perfiles externos que tardan demasiado en entender la cultura. 41:00 — Crecimiento inorgánico, tecnología e IA: la visión a futuro La parte más estratégica: cómo compran participaciones de asesorías, integran tecnología, apuestan por IA y quieren llegar a 100M€ de facturación para cambiar el sector. Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermind Suscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ -- Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧 Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

Publicado el 15 may 2026Duración: 52:12

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No sabes delegar en tu agencia, y esto te está frenando como CEO

Delegar en una agencia es uno de los mayores bloqueos cuando pasas a CEO. Si no lo haces bien, el negocio crece… pero tú te quedas atrapado en la operación. En este episodio hablamos de lo que realmente implica dirigir una agencia en crecimiento: dejar de ejecutar, gestionar equipo, tomar decisiones con datos y asumir un rol que nadie te enseña. Una conversación muy aterrizada sobre negocio, equipo, rentabilidad y transición a CEO dentro de una agencia. Temas tratados: Por qué no delegar está frenando el crecimiento de tu agencia Qué cambia realmente cuando pasas a rol de CEO Cómo equilibrar negocio, equipo y decisiones complejas Qué métricas importan cuando dejas de ser operativo Si estás en ese punto donde tu agencia ya funciona pero depende demasiado de ti, este episodio te va a ayudar a entender qué tienes que cambiar y por dónde empezar. — Carolina Iguaz es CEO de Wanatop, una agencia de marketing digital con más de 50 personas y un modelo basado en equipos multidisciplinares. Ha crecido dentro de la compañía hasta asumir la dirección ejecutiva. En esta conversación comparte cómo ha sido esa transición, qué retos está enfrentando y cómo están estructurando el negocio para seguir creciendo sin perder control. 8 momentos destacados del episodio: 06:30 Cómo funciona una agencia de 50 personas por dentro 15:59 Cómo se aprende a ser CEO (en agencia) 20:59 Cómo conectar marketing y ventas en una agencia 28:25 Cómo aplicar IA en tu agencia (sin liarla) 33:35 Métricas clave para escalar una agencia 39:14 Estrategias reales de crecimiento en agencia 43:15 Ventas vs operaciones: cómo evitar conflictos en agencia 47:17 De CBO a CEO: cómo delegar sin perder control ____ Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermind Suscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ -- Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧 Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

Publicado el 1 may 2026Duración: 50:26

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Estás escalando tu agencia MAL

No todo crecimiento es sano. La lección de Materia Prima. "Es el primer año en 10 años que hemos decrecido. Y estamos mejor". Ana y Marina fundaron Materia Prima hace 11 años. Han sido 6 personas, han probado todos los modelos y han perseguido los "objetos brillantes" del sector. Hoy, son un equipo de 4, prefieren el bocata de jamón al dulce y tienen claro que su valor no está en cuántos son, sino en lo que saben. En este episodio nos sentamos con ellas para entender por qué decidieron frenar la máquina para ganar en estrategia. Hablamos de la importancia de la investigación cualitativa, de cómo generar demanda orgánica a través de la formación y de por qué, a veces, la decisión más inteligente de negocio es decir "no" a crecer. Los "Momentos Clave": 00:00 El tabú de facturar menos: Por qué decrecer ha sido su mejor decisión. 09:00 Cómo conseguir que te busquen sin tener comerciales (ni ganas de vender). 15:40 Deja de vender datos: El cliente busca argumentos para decidir. 24:14 La trampa del crecimiento orgánico después de 11 años. 31:43 Las "Cumbres": El ritual para que dos socias sigan alineadas tras una década. 40:30 Agilidad real: ¿Cómo sobrevive un equipo de 4 a los picos de trabajo? 44:22 El futuro: Menos "micro" y más impacto estratégico. ____ Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermind Suscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ -- Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧 Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

Publicado el 17 abr 2026Duración: 48:21

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El error que mata agencias cuando crecen

Pasar de especialista técnico a CEO puede ser el salto más brutal en el mundo del emprendimiento, esta es la historia de Sara Rivera, CEO de Mendesaltaren En este episodio exploramos qué ocurre realmente cuando alguien pasa de diseñar productos a liderar una agencia de millones, cómo se construye una empresa de servicios sólida y qué mentalidad necesitas para navegar la incertidumbre del mercado. Si te interesa el emprendimiento, la estrategia empresarial, la creación de contenido sobre negocios y la construcción de marca personal en el mundo de las agencias, esta conversación te va a dar una perspectiva real, estratégica y muy poco filtrada de lo que significa liderar. En esta conversación conocemos el camino de Sara Rivera, CEO de Mendesaltaren, una agencia que factura millones y que ha construido un modelo de crecimiento sostenible dentro del ecosistema de Modulor. Hablamos de liderazgo, cultura de equipo, estrategia empresarial y mentalidad para dirigir compañías creativas en un entorno de cambio constante. En este episodio aprenderás: 🧠 La mentalidad real de liderazgo que necesitas para pasar de perfil técnico a CEO y tomar decisiones estratégicas con impacto en todo el negocio. 🚀 El sistema probado para construir relaciones de largo plazo con clientes y lograr una recurrencia brutal en agencias de servicios. ⚙️ Cómo funcionan realmente los rituales, procesos y sistemas internos que permiten escalar una empresa sin romper el equipo ni la cultura. 🔎 La forma estratégica de navegar la incertidumbre del mercado, la IA y los cambios del sector sin perder foco ni dirección. Si diriges una agencia, estás construyendo un negocio creativo o quieres entender cómo se lidera una empresa en crecimiento real, este episodio te dará claridad, perspectiva y herramientas mentales para pensar mejor tu estrategia. Una conversación honesta sobre liderazgo, decisiones difíciles y cómo construir compañías que crecen con sentido y generan impacto real. Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermind Suscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ -- Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧 Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

Publicado el 29 mar 2026Duración: 55:49

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Compró una empresa 4 veces más grande que la suya (y casi se rompe por dentro)

🔥 Daniel Segarra de Grupo Aitana-Opentix, compró una empresa 4 veces más grande que la suya y aprendió que el EBITDA no paga nóminas… la caja sí. En este episodio exploramos una historia real de crecimiento inorgánico, adquisiciones y liderazgo en el mundo del emprendimiento. Desde pasar de 25 a más de 500 personas hasta profesionalizar la gestión y redefinir la mentalidad del fundador, este capítulo conecta estrategia, sistema y toma de decisiones con la realidad brutal de escalar una empresa. Aunque no hablamos directamente de podcasting o creación de contenido, sí profundizamos en los principios esenciales de marca personal, estrategia empresarial y mentalidad de crecimiento que todo emprendedor necesita para construir algo sólido y sostenible. En este episodio aprenderás: 🚀 Cómo ejecutar una estrategia de crecimiento inorgánico real sin destruir tu empresa (ni tu rentabilidad) y qué sistema financiero es esencial antes de comprar otra compañía. 💰 Por qué obsesionarte con el EBITDA puede ser un error estratégico y cómo enfocarte en la caja para tomar decisiones poderosas y sostenibles. 🧠 La mentalidad definitiva que necesita un fundador para profesionalizar la gestión y apartarse a tiempo sin bloquear el crecimiento. ⚙️ El proceso probado para integrar equipos, cultura y talento tras una adquisición y convertir el caos en claridad operativa. Este episodio es una masterclass real y sin maquillaje sobre emprendimiento, estrategia y liderazgo. Si estás construyendo una empresa, desarrollando tu marca personal o buscando un sistema más sólido para escalar con impacto, aquí encontrarás claridad, acción y una visión estratégica que puede cambiar la forma en la que tomas decisiones. Escúchalo con atención… y pregúntate si estás construyendo para crecer o solo para facturar. 7 momentos clave del episodio: 00:00 Comprar una empresa 4 veces más grande: la verdad del crecimiento inorgánico 03:07 De 25 a 500 empleados: cómo escalar una empresa sin perder el control ni la rentabilidad 09:30 Cuándo un CEO debe apartarse para profesionalizar la gestión y desbloquear el crecimiento 14:52 Los aprendizajes clave tras la primera adquisición empresarial 26:13 El sistema comercial B2B que permite escalar una empresa de servicios 34:23 La ventaja competitiva en desarrollo de negocio frente a la competencia 40:13 El coste personal de escalar una empresa: burnout y vida real del fundador Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermind Suscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ -- Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧 Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZs Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083 YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

Publicado el 20 feb 2026Duración: 48:40

1,18 mil

Tu sueldo bajo está ARRUINANDO tu Agencia (y no lo sabes)

¿Crees que cobrar poco te hace un "mejor líder"? 🛑 Spoiler: Podrías estar arruinando tu empresa sin saberlo. En este episodio de Escalando Agencias, Miguel y Corti desmontan el peligroso mito del "CEO Mártir". Analizamos a fondo las finanzas para agencias y explicamos por qué tu sueldo como fundador no es un gasto opcional, sino un pilar fundamental en la gestión de agencias de marketing saludables. Si la rentabilidad de tu negocio depende de que tú no cobres un salario de mercado, no tienes una empresa: tienes un hobby caro. Descubre la verdad sobre los números de tu agencia y cómo fijar tu retribución correctamente. 🔥 Lo que aprenderás en este episodio: La trampa del CEO Mártir: Por qué "sacrificarte" por el equipo suele ser un error financiero fatal que oculta problemas operativos. Sueldo de Mercado vs. Dividendos: La diferencia crítica que muchos fundadores ignoran y cómo distorsiona tu EBITDA real. Salud Mental y Toma de Decisiones: Por qué un CEO mal pagado y estresado toma peores decisiones estratégicas a largo plazo. El test de la realidad: ¿Tu agencia sobreviviría si tuvieras que contratar a alguien para hacer tu trabajo pagándole lo que tú cobras? 👇 Suscríbete para más estrategias reales sobre cómo escalar tu agencia de servicios.

Publicado el 30 ene 2026Duración: 38:00

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Cómo poner orden en finanzas sin ahogar el crecimiento. Javier de la Torre -Lean Finance

En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Javier de la Torre de Lean Finance, sobre uno de los puntos más críticos y peor gestionados en muchas agencias: la toma de decisiones financieras. Conversamos sobre por qué facturar más no siempre significa estar mejor, cómo identificar cuándo una agencia puede crecer (y cuándo no), y qué métricas importan de verdad cuando dejas de gestionar “por intuición” y empiezas a hacerlo con criterio financiero. Un episodio especialmente relevante para founders y líderes que: - Sienten que trabajan mucho pero no tienen visibilidad real sobre la salud del negocio. - Crecen en equipo o en clientes, pero con tensión constante de caja. - Necesitan tomar decisiones incómodas sin poner en riesgo la agencia. Timesteps 01:45 Qué es Lean Finance y por qué encaja especialmente en agencias 05:10 El error más común: confundir crecimiento con salud financiera 09:30 Métricas que sí importan (y cuáles generan ruido) 14:20 Cuándo una agencia debería crecer… y cuándo debería frenar 19:40 Decisiones financieras que no se pueden delegar 24:50 Equipo, costes fijos y falsas sensaciones de estabilidad 30:10 Cómo ganar claridad financiera sin convertirte en financiero 35:40 Señales de alerta que muchos founders ignoran 41:00 Cierre: criterio, foco y decisiones incómodas

Publicado el 16 ene 2026Duración: 1:16:48

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Cierre de año en agencias: visión, métricas y por qué 2026 va de impacto (no horas)

Cierre de año para agencias: visión, foco, métricas y decisiones que no improvisas en enero. En este episodio, Miguel y Felipe se sientan a hablar sobre cómo preparar el cierre de año para que no sea solo “mirar números”, sino diseñar el 2026: qué mantener, qué cortar, dónde invertir, cómo crear espacios de reflexión y cómo traducir todo eso en un mensaje claro para el equipo. Conversamos sobre pasar de cobrar por horas a cobrar por impacto y cómo la IA empuja a las agencias hacia modelos más “productizados”. Temas clave del episodio: - Cuándo empezar el cierre de año (y por qué diciembre “tiene 15 días”) - Proceso vs resultado: cuándo aguantar y cuándo pivotar - Métricas, foco y ejecución con el equipo - DAFO útil (el que sirve para tomar decisiones) - Fortalezas, autenticidad y diferenciales difíciles de copiar - IA y “service as software”: el cambio de juego en servicios - Inversión estratégica: contratar para que las cosas ocurran - Cómo comunicar el plan sin abrumar al equipo Timestamps: 03:02 Qué es un buen cierre de año (y para qué sirve realmente) 07:24 Señales de alerta: picos, dientes de sierra y meses en pérdida 13:17 Qué aporta valor al cliente y dónde está tu diferencial 16:19 DAFO bien hecho: fortalecer para capturar oportunidades 18:18 Fortalezas, “apalancarte” y autenticidad como ventaja 23:19 Lo difícil de copiar: foso defensivo, marca e historia 30:53 Responsabilidad del founder: hacer que las cosas ocurran 35:00 Los mínimos si eres pequeño: visión, finanzas y tus “no” 40:08 El efecto colateral clave: comunicar el plan al equipo 41:18 Cómo comunicar sin abrumar (y gestionar expectativas) 42:53 Cierre: 2026, tecnología y plan para manejar el escenario 📌 Si eres founder de una agencia o negocio de servicios digitales, cuéntanos en comentarios: ¿Qué parte del cierre de año te cuesta más: visión, números, foco, o comunicarlo al equipo? #EscalandoAgencias #Agencias #Emprendimiento #NegociosDigitales #Planificacion #Estrategia #IA #Consultoria

Publicado el 29 dic 2025Duración: 43:44

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De freelance a agencia rentable. Errores reales al crecer sin modelo. Guillermo | Bring Connections

¿Qué pasa cuando una agencia crece rápido… pero sin un modelo claro detrás? En este episodio de Escalando Agencias, grabado desde South Impact (Cádiz), hablamos con Guillermo, cofundador de Bring Connections, una agencia técnica que pasó de freelance a SL y alcanzó casi 700.000 € de facturación en solo tres años. Guillermo comparte, los aciertos y errores de crecer desde lo técnico: márgenes altos al principio, concentración de clientes, caída de rentabilidad, un fichaje fallido en desarrollo de negocio y el aprendizaje más importante de todos: no se puede escalar de forma improvisada. Una conversación muy honesta sobre modelo, personas, delegación, ventas, SEO, IA y el viaje personal que implica pasar de técnico a CEO. ___ 💥 En este episodio hablamos de: - Cómo pasar de freelance a agencia sin romperlo todo por el camino. - Crecer rápido: por qué el margen puede engañar. - El error de no tener un modelo definido desde el inicio. - Clientes grandes, recurrencia y riesgo de concentración. - Por qué fichar mal en ventas puede salir muy caro. - Desarrollo de negocio desde la red, no desde el spam. - SEO, GEO e IA generativa: qué cambia y qué no. - Delegar, formar managers y soltar la parte técnica. - El crecimiento personal del founder como límite real del negocio. ___ ⏱️ TIMESTAMPS 04:00 Crecimiento rápido: facturación y equipo 05:45 Margen del 37%… y por qué luego cayó al 15% 09:15 Servicios y enfoque 100% negocio 10:30 El “diagnóstico de negocio” antes de ejecutar 15:00 De freelance a SL, lo que no te imaginas 18:50 Qué validar antes de montar una agencia 21:05 El peor momento como fundador 22:50 El error al fichar desarrollo de negocio 30:00 SEO, GEO e IA: visión real sin drama 33:30 Cómo están usando IA en la operativa diaria 40:20 Meter capa de gestión y aprender a delegar 44:00 El reto emocional de dejar de ser técnico 47:00 Prepararse para crecer como CEO 49:20 Qué le espera a Bring Connections ___ 🤝 Patrocinadores del episodio Shopify La plataforma líder para crear y escalar tiendas online desde una visión de comercio unificado. Shopify está apostando fuerte por el canal Partners y por el crecimiento sostenible de agencias. SiteGround Hosting premium pensado para agencias que necesitan rendimiento, escalabilidad y soporte especializado. Herramientas de colaboración y soporte local en España. Si quieres hablar con ellos para potenciar tu agencia, escríbenos a: 📩 escalandoagencias@gmail.com ___ 👤 Invitado Guillermo Fuentes: Cofundador de Bring Connections LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/?originalSubdomain=es Web de Bring C: https://bringconnections.com/ ___ 📌 Sobre Escalando Agencias Escalando Agencias es el podcast donde founders y líderes de agencias hablan sin postureo sobre cómo crecer negocios de servicios con criterio, personas y números. Suscríbete para no perderte los próximos episodios y déjanos en comentarios qué parte del crecimiento de tu agencia te está costando más ahora mismo. ___ #️⃣ Hashtags #EscalandoAgencias #Agencias #Freelance #Crecimiento #NegociosDigitales #SEO #IA #Shopify #SiteGround

Publicado el 19 dic 2025Duración: 51:41

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Ser sostenible y escalar: Cómo construir un estudio rentable y sano con Mateo García (Narita)

En este episodio de Escalando Agencias hablamos con Mateo García, fundador y CEO de Narita (27 años de historia), sobre una idea que va contra la narrativa típica del “crecimiento a toda costa”: Ser sostenibles es escalar. Mateo comparte cómo han construido un estudio de 12 personas, con foco en proyectos de marca, dirección creativa y acompañamiento a largo plazo, priorizando salud del equipo, margen y calidad. Hablamos de boca a boca, de cómo filtrar clientes, de por qué “el Apple de la construcción” es una señal de alarma y de cómo el diseño, cuando se mete de verdad en el negocio, cambia resultados. También nos deja un marco simple para cualificar proyectos desde el primer día: “¿De dónde viene? ¿Qué hace aquí? ¿A dónde va?” Lo que vas a aprender en este episodio - Qué significa escalar cuando llevas 27 años en la arena. - Cómo pasar de obsesionarte con facturar a obsesionarte con el margen. - Por qué reducir tamaño puede ser una decisión estratégica. - Cómo construir una cartera basada en recomendación sin perder control. - Cómo “estresar” al cliente desde el minuto uno para mejorar el proyecto. - La diferencia entre hacer marca y hacer “marketing de farfolla”. - Por qué el diseño tiene que entender dónde gana dinero el cliente. - Cómo afrontar cambios de industria: de Flash e internet a IA sin drama. Timestamps 00:02:46 Preguntas base: rol, años, equipo y estructura 00:03:34 Facturación vs margen y cómo han decidido “vivir bien” 00:08:13 Vigilancia de marca y recurrencia real en proyectos de diseño 00:09:35 Qué tipo de clientes valoran el acompañamiento a largo plazo 00:10:06 El framework “Guardia Civil” para cualificar: de dónde vienes, qué haces aquí, a dónde vas 00:13:13 Cómo se construye la opcionalidad para decir que no 00:14:55 Boca a boca vs control de pipeline: entradas y salidas de proyectos 00:15:35 Mantener costes y tamaño manejable como estrategia 00:16:36 El golpe de 2009 y por qué no quisieron volver a 20+ personas 00:17:34 Colaboraciones entre agencias y el valor de lenguajes compartidos 00:20:02 Estudio vs agencia: “diseñar las repeticiones que necesitas” 00:34:14 Qué pide el equipo: seguridad, carrera, transparencia y futuro 00:35:50 Cómo madura un fundador: historia, humanidades, formación y otras industrias

Publicado el 12 dic 2025Duración: 40:22

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3M€, 21 años, cero excusas: Así se opera una agencia que no se rompe con Alfonso Pérez de El Cuartel

En este episodio hablamos con Alfonso Pérez, Managing Director de El Cuartel, una agencia creativa con más de 21 años de historia y más de 3M€ de facturación anual. Una conversación sobre lo que no se ve desde fuera: Cómo opera realmente una agencia creativa, qué decisiones duelen, qué errores cuestan dinero, cómo se sostiene un equipo durante una crisis… y qué hace que una agencia siga siendo relevante después de dos décadas. Si tienes una agencia o trabajas en una, este episodio te va a tocar en lo profesional y en lo personal. Timestamps: 00:38 – La historia de El Cuartel: 21 años construyendo una agencia 01:30 – Tamaño del equipo y cultura interna 01:54 – Facturación real de los últimos años y crecimiento sostenible 02:44 – Estructura de clientes: recurrentes vs. proyectos puntuales 03:51 – Qué servicios ofrece realmente una agencia 360 04:32 – Escuchar al cliente: la habilidad que determina el éxito 05:56 – Cómo han sobrevivido 20 años en creatividad (y lo que costó) 06:51 – Boca a boca, posicionamiento y la lucha por ser competitivos 07:45 – “Perdimos dinero durante años”: la verdad detrás del crecimiento 09:05 – El reto de ser agencia andaluza y superar el prejuicio 10:52 – Cómo está organizada la agencia hoy (estrategia, creatividad, finanzas) 12:00 – Por qué mezclaron creatividad y social: integración total 12:34 – La creatividad es para todos: ADN cultural 12:58 – Integrar finanzas dentro de la creatividad (sí funciona) 13:46 – La importancia de que todos conozcan márgenes y operación 14:53 – Contratar talento que te “despida”: filosofía de reclutamiento 17:00 – El ADN creativo del cuartel explicado desde dentro 18:06 – Cómo hacen procesos de selección realmente (preguntas incluidas) 20:49 – La obsesión por las buenas ideas: exigencia creativa real 22:39 – ¿Cómo equilibran márgenes vs. calidad creativa? 23:45 – Qué compran los clientes: partners, no proveedores 24:38 – El impacto de entrar en un grupo (RK People Group) 26:04 – Qué cambió al integrarse: seguridad, estructura, aprendizaje 28:06 – Fusionarse sin perder identidad: cómo lo lograron 29:45 – ¿Tener o no equipo comercial? Su filosofía 31:13 – Cazadores vs. agricultores: cómo gestionan New Business 32:31 – Hacer marca en Andalucía: lucha y persistencia 34:04 – La cultura interna vista desde fuera: amabilidad y exigencia 35:20 – Procesos internos reales y cómo se contrata carisma 36:48 – Qué limita el crecimiento hoy (y qué no) 38:24 – Cultura de flexibilidad y confianza dentro del equipo 40:17 – Expansión internacional: Alemania, Dunkin’ y aprender el mercado 41:20 – La peor etapa: perder el 80% de la facturación en 2 días 43:03 – Visión de futuro del cuartel: creatividad, independencia y valor 45:01 – Evolución emocional del líder: de técnico a director general 47:12 – Cómo retienen talento (y por qué a veces es bueno que se vayan) 49:54 – Cultura creativa en un sector que cambia rápido 52:00 – IA, atención humana y el nuevo paradigma 55:03 – Qué nos espera en creatividad: volatilidad y adaptabilidad 57:14 – Cierre del equipo: cómo se vive la motivación diaria 59:06 – El papel del arte dentro del negocio y la venta 1:00:29 – Por qué todos conocen los números y márgenes de la agencia 1:01:17 – Cierre y agradecimiento a Alfonso y al equipo 📩 Únete a la Newsletter de Escalando Agencias Contenido profundo, útil y sin postureo sobre escalar una agencia: https://escalandoagencias.substack.com 🧠 Mastermind para Founders de Agencias Abrimos nuevas ediciones en enero de 2026. Si quieres unirte a un grupo de founders que trabajan retos reales, apúntate aquí: https://tally.so/r/w4q7ld 🤝 Gracias a nuestros partners MONEI → pagos omnicanal para agencias con clientes eCommerce SiteGround → hosting premium para agencias que necesitan rendimiento y soporte real Si quieres conectar con ellos para potenciar tu agencia, escríbenos a escalandoagencias@gmail.com y te ponemos en contacto. Sobre Escalando Agencias Somos un espacio curado donde founders de agencias comparten retos reales, sin filtros. Crecimiento, operaciones, estrategia, equipo, márgenes… lo que de verdad importa para que tu agencia funcione sin depender de ti.

Publicado el 28 nov 2025Duración: 1:00:50

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Escalar de 1 a 1.000 personas sin perder a la gente por el camino. Carlos Pujadas - Laberit

¿Cómo se escala una empresa de servicios de 12 personas a un equipo de más de 1.000 sin romper la cultura, las operaciones ni a las personas? Hoy lo descubrimos de la mano de Carlos Pujadas, fundador y CEO de Laberit, una de las consultoras tecnológicas que más rápido crece en España. En este episodio, Carlos abre en canal, con un transparencia absoluta, cómo gestionan una estructura de cinco prácticas, 40 unidades de negocio, un sistema de forecasting propio, inteligencia artificial en toda la operación… y un equipo al que ponen en el centro de verdad, no de postureo. Sí, empezamos hablando de postres. Pero terminamos entrando en algunas de las onversaciones más profundas que hemos escuchado sobre liderazgo, cultura, delegación, talento y operaciones en empresas de servicios. En este episodio hablamos de: - Cómo se escala una empresa de servicios sin perder el alma. - El sistema de forecasting y control operativo que dejó a los fondos “pasmados”. - La estructura interna de una empresa de 1.000 personas: prácticas, unidades de negocio y roles. - La diferencia entre delegar y mandar (y por qué casi todo el mundo lo hace mal). - Cómo detectar y gestionar “tormentas” internas y grandes crisis de proyecto. - Crecimiento inorgánico: cómo eligen empresas para adquirir y por qué ahora tienen 15M para hacerlo. - La obsesión por las personas: cultura, bienestar, evaluación, crecimiento y biorritmos. - El impacto real de la inteligencia artificial en sanidad y software. - El lado humano (y gastronómico) del liderazgo. La frase del episodio 💙 “Poner a la persona en el centro no es un claim. Es trabajo diario, conversación, seguimiento… y hacer feliz a quien tienes al lado.” Timestamps 04:30 Qué es Laberit y cómo se estructura una empresa de 1.000 personas 20:00 Las 5 prácticas y 40 unidades de negocio 27:00 Cómo logran tener el 75% del año “cerrado” cada 1 de enero 32:00 El cuadro de mando y el forecasting que sorprende a los fondos 40:00 Valores, cultura y por qué empezaron con un psicólogo 51:00 Cómo gestionan crisis fuertes y “mar arbolada” en proyectos 59:00 Desarrollo profesional: por qué no sirve un plan de carrera estándar 1:05:00 La entrada del fondo Nazca y el plan a 5 años 1:12:00 2+2 = 5: cómo eligen empresas para adquirir 1:17:00 Cierre y la promesa de una comida con postres incluidos Gracias a nuestros partners estratégicos ✨ Doofinder El buscador inteligente que convierte visitantes en ventas. Implementación rápida, resultados instantáneos y miles de tiendas online utilizándolo para vender más. Descúbrelo aquí ➝ https://www.doofinder.com/es/ ☁️ SiteGround La plataforma de hosting para agencias y proyectos que necesitan velocidad, soporte top y fiabilidad real. Pruébalo aquí ➝ https://www.siteground.es/ 👤 Nuestro invitado Carlos Pujadas, fundador y CEO de Laberit Web: https://www.laberit.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carlos-pujadas-viana/ Sobre Escalando Agencias El espacio donde founders y líderes de empresas de servicios aprenden a escalar sin perder su esencia. Podcast, masterminds, eventos y conversaciones honestas entre personas que están en la arena. 🎧 Síguenos en tu plataforma favorita 💌 Suscríbete a la newsletter. https://escalandoagencias.substack.com/ Déjanos en comentarios qué te gustaría preguntarle a Carlos en la “comida con postres”.

Publicado el 14 nov 2025Duración: 1:18:48

1,03 mil

IA o extinción: El futuro de las agencias ya empezó. Conversación con Ricardo Tayar y Javier Moral

El sector digital está viviendo su mayor transformación desde el nacimiento de internet. Agencias que no integren la inteligencia artificial en sus procesos hoy… podrían quedarse fuera del juego en menos de 24 meses. En esta conversación, Ricardo Tayar (Flat 101) y Javier Moral (Disruptivos) comparten sin filtros cómo están adaptando sus modelos de negocio, qué tecnologías están usando y cómo la IA está redefiniendo el trabajo dentro de las agencias. Hablamos de: 03:00 Cómo la IA está cambiando el día a día de las agencias 09:00 Ejemplos reales de automatización y procesos internos 18:00 Qué perfiles desaparecerán (y cuáles se volverán imprescindibles) 27:00 El futuro del SEO, la atribución y la confianza en los algoritmos 39:00 Cómo preparar tu agencia para los próximos 2 años Si trabajas en marketing, producto o dirección de agencia, este vídeo te ayudará a entender cómo surfear la ola en lugar de ser arrastrado por ella.

Publicado el 31 oct 2025Duración: 1:10:17

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Cómo construir una agencia que te dé libertad (sin morir de éxito) - Habacuc Rodríguez, Pura Envidia

En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Habacuc Rodríguez, fundador de Pura Envidia, una agencia creativa y de growth con más de 15 años de historia y un equipo de casi 20 personas. Desde Marbella, Habacuc ha construido una empresa estable, humana y rentable. "Hijos de la crisis" como él dice... ha aprendido a crecer sin dejar atrás el propósito: Dormir tranquilo, cuidar al equipo y disfrutar del camino. 02:30 - Cómo pasaron de proyectos puntuales a modelo recurrente 06:30 - Aprendizajes de 15 años y la etapa de crecimiento 11:40 - El error financiero que casi los deja sin caja 15:00 - Cómo ha evolucionado su rol como líder 20:00 - Conversion Week: construir marca desde el sur 23:40 - Claves para mantener talento y cultura en agencia 33:00 - Qué haría distinto si empezara hoy 36:30 - La relación con su socio tras 15 años juntos Un episodio honesto y lleno de aprendizajes para cualquiera que esté haciendo crecer su agencia o quiera construir un negocio con sentido.

Publicado el 24 oct 2025Duración: 39:38

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El síndrome del fundador: compararte, crecer y no perderte en el camino

¿Qué pasa cuando el éxito de los demás te hace dudar del tuyo? En este episodio grabado en Málaga durante la Conversion Week, Miguel, Corti y Felipe Polo se sientan a hablar sin filtros sobre lo que casi nunca se cuenta del emprendimiento: La presión constante de “ir por detrás” Cómo equilibrar la ambición con la salud mental El papel del equipo y la cultura en el crecimiento real Y cómo construir un negocio alineado con lo que de verdad quieres (no con lo que crees que deberías querer) Una charla honesta entre fundadores que desmonta mitos, habla de límites y recuerda que emprender también es un viaje hacia uno mismo. 🎙️ Grabado en El Cuartel Creativo (Málaga) durante Conversion Week. 💡 Si te interesa formar parte de los Masterminds de Escalando Agencias, entra en escalandoagencias.com/masterminds 1:31 Cómo empezó la charla: salir de un evento y sentirse “por detrás” 05:27 Romper el hielo cada día: la autoexigencia del emprendedor 06:31 Qué estás dispuesto a sacrificar (la metáfora de la guitarra) 08:52 Diseñar un día a día que disfrutes mientras creces 10:26 Cómo equilibrar ambición y bienestar 14:40 La importancia de parar y ganar perspectiva 16:46 Ser genuino con lo que realmente quieres construir 19:21 Conectar visión y modelo de negocio 21:14 Elegir tu terreno de juego y los “vientos de cola” 23:01 De operador a empresario: cambiar la forma de pensar 25:01 Qué diferencia a las agencias que crecen fácil 27:01 Romper el techo de cristal: modelo, equipo o contexto 28:19 Compararte solo contigo: la maratón como metáfora del emprendimiento 🏃‍♂️ 30:01 Cómo construir el equipo adecuado para la nueva visión 31:22 “Eres tan rápido como el más lento”: el límite lo pone tu equipo 33:22 Qué hacer cuando la estrategia exige nuevas piezas (incluyéndote a ti) 35:21 Innovar rompiendo tu propia empresa (caso Freepik) 38:41 Cómo se construye de verdad una cultura sólida 43:06 Tomar decisiones difíciles desde el lugar correcto 47:01 Ser asertivo y justo sin perder la humanidad 49:04 Autoestima del fundador: cómo mantenerla en el tiempo

Publicado el 17 oct 2025Duración: 54:21

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Conseguir clientes infinitos y no vivir de picos: Iñaki García - LIN3S

En este episodio de Escalando Agencias hablamos con Iñaki García, fundador y CEO de LIN3S, una de las agencias digitales más sólidas de España con más de 23 años de historia, 120 empleados y una facturación superior a 8M€. Descubre cómo han multiplicado por 4 su facturación desde 2019, por qué su foco está en los “clientes infinitos” y cómo están construyendo un modelo sostenible que combina hubs especializados, formación y adquisiciones estratégicas. Si trabajas en una agencia o empresa de servicios, aquí encontrarás aprendizajes prácticos, errores confesados y estrategias para crecer sin perder el control. Timestamps 06:40 – Cómo escalar de 2M a 8M en 5 años 09:20 – Estructura de 120 personas: hubs y áreas de conocimiento 14:15 – Facturación, clientes y ticket medio 18:05 – “Clientes infinitos” vs. proyectos de un solo tiro 22:30 – Modelo híbrido, remoto y costes ocultos 29:50 – Servicios: estrategia, ejecución y formación 35:00 – Rentabilidad y EBITDA real de una agencia 39:40 – Financiación: por qué el banco es más barato que un socio 44:30 – Integrar vs. comprar: la filosofía de Lines 51:20 – Gestión de socios y gobernanza interna 56:10 – Cómo planifican el futuro con metodología estratégica 1:04:00 – El ciclo de vida de las agencias y el rol del founder 🤝 Partners Este episodio es posible gracias a: Doofinder → Solución de búsqueda y descubrimiento para e-commerce con IA, que aumenta ventas y cuenta con un programa de partners para agencias. Shopify → La plataforma líder para crear y escalar tiendas online, con un fuerte impulso a su canal de partners. Más info sobre nuestros Masterminds: escalandoagencias.com/mastermind

Publicado el 26 sept 2025Duración: 58:46

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45 empleados y 120 clientes: así funciona su máquina de crecimiento. Alejandro Tagliaferro de IBINN

Alejandro nos comparte cómo pasó de trabajar solo como freelance a liderar un equipo de 45 personas, 120 clientes y más de 2 millones € de facturación anual. Hablamos de errores, aprendizajes, protocolos, personas, cultura y lo que realmente hace escalar una agencia de marketing digital. 05:20 De freelance en 2009 a fundar la agencia en 2018 09:30 IBINN hoy: 45 empleados, 120 clientes y 2M€ de facturación 12:00 Tipos de clientes y facturación media. 14:20 Servicios principales: Paid Media + Marketing Intelligence 21:00 El “departamento comercial” y la importancia de las relaciones 30:00 Diferencias entre facturar 100k€ y 2M€ en una agencia 33:45 Protocolos: la clave para escalar sin morir en el intento 38:10 Cómo documentar procesos y formar al equipo desde cero 46:00 Errores como fundador: enamorarse de un cliente y no comunicar 50:30 Cultura y valores: Unidad, paciencia y buen rollo 54:00 La habilidad más infravalorada para escalar una agencia 57:30 Cuadro de mando financiero en Google Sheets: colores y métricas 01:04:00 Decisiones clave: contratar para delegar y ganar salud

Publicado el 15 sept 2025Duración: 1:07:05

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45 empleados y 120 clientes: así funciona su máquina de crecimiento. Alejandro Tagliaferro de IBINN

Publicado el 12 sept 2025Duración: 1:07:05

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Carlos Betancur: KPIs, márgenes y especialización, la estrategia detrás de una agencia rentable

En este episodio conversamos con Carlos Betancur, fundador y gerente de BTO Digital en Colombia, una agencia con más de 10 años de trayectoria y sedes en ambos lados del Atlántico. Hablamos de crecimiento con cabeza, rentabilidad, estructuras comerciales híbridas, alianzas estratégicas, expansión internacional y cultura empresarial entre LATAM y España. Marcas de tiempo (timestamps) 04:30 – Estructura y equipos de la agencia (España vs Colombia) 08:00 – Facturación y evolución del negocio 11:00 – Margen objetivo y advertencia sobre las finanzas de agencia 18:00 – Decisión de dejar clientes pequeños para enfocarse en rentabilidad 21:30 – El “poder del no” y subida de ticket mínimo 25:00 – Retos del cambio: talento senior y reajustes 28:30 – ¿Dónde estará el valor de una agencia en el futuro? 30:00 – Especialización por verticales y sectores 35:00 – Cultura empresarial japonesa: visión a largo plazo y propósito 37:00 – Redes de colaboradores, socios comerciales y referrals 43:00 – Internacionalización: ¿Estados Unidos o LATAM? 45:30 – Oportunidades en Colombia y Latinoamérica para agencias españolas 48:00 – Crítica al contexto empresarial en España 52:00 – KPIs esenciales

Publicado el 25 jul 2025Duración: 1:09:10

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Cómo escalar una agencia con propósito después de tocar fondo — Julián Álvarez (H2A Group)

En este episodio hablamos con Julián Álvarez, fundador de H2A Group, pionero del marketing educacional en Hispanoamérica. Una conversación inspiradora y brutalmente honesta sobre lo que significa construir una agencia con impacto, propósito... y heridas reales. Desde el marketing como vehículo de transformación social hasta su modelo híbrido de servicios + producto (SaaS), Julián nos cuenta cómo ha convertido los mayores golpes personales y profesionales en una empresa sólida, humana y con visión. Hablamos de: - Cómo pasar del dolor al propósito como emprendedor - El modelo de negocio de H2A (agencia + producto propio) - Fundar con tu pareja: luces y sombras - Claves de salud mental y liderazgo sostenible - El ego como enemigo y el aprendizaje continuo como sistema Un episodio para founders que buscan crecer con alma. Apúntate a la newsletter: https://escalandoagencias.substack.com/ Nuestras redes: @escalandoagencias 00:00:00 Introducción y bienvenida a Julián Álvarez 00:01:45 El origen: malos líderes que empujaron a emprender 00:04:20 Cómo pasó de taller gráfico a grupo de empresas 00:07:38 Estructura organizativa de H2A Group 00:10:45 Modelo de negocio híbrido: agencia + SaaS (Train Me, Plan Me, Life Academy) 00:13:52 Claves de facturación y recurrencia: 90% de ingresos 00:15:05 Cómo impactan a más de 5,5 millones de personas en salud 00:17:40 Qué es el marketing educacional y cómo lo aplican 00:21:30 Cómo llegó su mayor cliente tras una crisis financiera 00:24:10 Retos personales: salud, familia, tocar fondo 00:28:15 Consejos para founders: ego, aprendizajes, socios 00:32:40 Cómo cuida su salud mental y espiritual como líder 00:35:50 Trabajar con su pareja: dificultades y fortalezas 00:39:20 Por qué la socialización es una vía de escape clave 00:41:00 Fundación Contigo Celeste: convertir el dolor en legado 00:44:05 Recomendaciones de agencias en LATAM 00:45:30 Cierre: aprendizajes, agradecimientos y despedida Si este episodio te ha tocado o ayudado, compártelo con alguien que lo necesite. Nos ayudas a crecer compartiendo aprendizajes reales, como los de Julián.

Publicado el 18 jul 2025Duración: 1:10:03

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Cómo levantar una agencia hasta trabajar con Druni, Iliatopuria y la marca de Rafa Nadal

En esta entrevista brutalmente honesta, Luis, CEO de Webpositer, cuenta cómo pasó de ser un técnico SEO que trabajaba por las noches a liderar una agencia que factura millones y trabaja con marcas como Druni, Ilia Topuria o la academia de Rafa Nadal. Descubre: • Cómo se reconstruye una marca con mala reputación • Qué papel juega la intuición y la valentía para hacer crecer una empresa • Cómo construir marcas personales dentro del equipo • Qué importancia tiene fallar (y cómo convertirlo en tu mejor marketing) • Su enfoque radical hacia el talento y la formación Una conversación inspiradora para cualquier emprendedor, marketer o profesional que quiera crecer de verdad. 📌 Síguenos para más entrevistas como esta: https://escalandoagencias.substack.com/ Momentos clave 00:00 - Intro y presentación de Luis, CEO de Webpositer 01:00 - Estructura actual de la agencia y clientes clave 04:00 - Sus inicios como técnico SEO y creación del blog 06:00 - El giro: cómo entró en Webpositer y cambió el equipo 08:00 - De trabajador a socio: condiciones, cultura y visión 10:00 - Nacimiento de la escuela y lanzamientos digitales 12:30 - El error del máster de SEO y cómo lo convirtió en éxito 14:00 - Su filosofía de liderazgo, intuición y no tener miedo 16:00 - Cómo gestiona la pasión y exigencia con su equipo 18:00 - Cultura de crecimiento interno: formación y mentoring 21:00 - La estructura del triángulo invertido (social-laboral-económico) 24:00 - Su evolución personal como líder 26:00 - Cómo construye su marca personal (a pesar de la vergüenza) 28:00 - Marca personal en equipo y cómo impulsa a otros 30:00 - Claves para una marca personal auténtica 32:00 - Diferenciación real: ejemplo de la web de Webpositer 34:00 - Cómo toma decisiones valientes y mide resultados 36:00 - Su herramienta favorita para crecer: la confianza y su pareja 38:30 - Cierre: aprendizajes personales y mensaje final

Publicado el 11 jul 2025Duración: 39:13

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De 0 a 850 empleados, 80M € y comprando 50 empresas. José Luis Cogolludo (Afianza)

En esta charla imprescindible, José Luis —fundador y CEO de Afianza— nos cuenta cómo pasó de facturar 5M € en 18 años… a escalar hasta los 80M € y 850 empleados en solo 5 años. Todo sin socios, con más de 50 adquisiciones, y una filosofía radical sobre el crecimiento empresarial, el liderazgo y el papel de las personas. • Cómo estructurar una empresa para escalar sin perder el alma • Las claves reales de una estrategia de crecimiento inorgánico (M&A) • Por qué lo más difícil no es pasar de 100 a 200 empleados… sino de 10 a 14 • El mayor error al integrar otras empresas (y cómo evitarlo) • Qué tipo de liderazgo necesitas a medida que tu negocio crece • Cómo conseguir financiación sin que el banco te frene 📧 Suscríbete a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/ Un vídeo inspirador y sincero, lleno de lecciones prácticas y consejos sin filtros, ideal para fundadores, CEOs, líderes de agencias y cualquier persona que quiera construir algo grande… empezando por construir un gran equipo. 📌 Frases que te marcarán: “Si no dedicas tiempo a pensar cómo crecer, es normal que no crezcas.” “No hay crecimiento sin sufrimiento, pero tiene que haber control.” “Lo más difícil es no esconderse en la parte técnica.” “No contrates a alguien peor que tú solo para seguir siendo el rey de la selva.” Momentos clave 0:00 - Introducción y contexto de la entrevista 1:30 - ¿Qué es Afianza y cómo ha crecido? 3:40 - Estructura de la empresa y modelo de negocio 5:15 - De 5M a 80M de facturación en 5 años: el salto 7:10 - Cómo gestionar 850 empleados sin perder el control 9:00 - La clave del crecimiento: personas y foco 11:30 - Cómo escalar sin depender de grandes clientes 13:05 - IA, desconocimiento y abrir la pecera mental 15:00 - Más de 50 adquisiciones: lecciones de una integración 17:20 - Qué mirar antes de comprar una empresa 20:00 - El mayor error: apoyarte en el antiguo socio 22:30 - Cómo preparar tu agencia para ser adquirida 24:45 - ¿Qué buscan los fondos e inversores realmente? 27:00 - El cambio de mentalidad: de 20 a 60 personas 29:15 - Liderazgo en fases de crecimiento: reinventarte cada año 32:00 - Cómo construir equipos sólidos a largo plazo 34:00 - Detectar y potenciar el talento oculto en tu equipo 36:15 - La estructura ideal para escalar sin silos 38:00 - El rol del CEO: menos cliente, más personas y visión 41:00 - Cuándo contratar: el momento siempre es antes de lo que crees 43:00 - La importancia de crear cultura y no esconderse en lo técnico 45:30 - La estrategia de integración sin romper culturas 48:00 - Cómo dar seguridad en un entorno de incertidumbre 49:45 - Cómo financiar el crecimiento sin depender de bancos 52:30 - ¿Por qué José Luis no tiene socios? La soledad del líder 54:00 - Lo que haría diferente si volviera a empezar 55:30 - Frustración, pausa y pensamiento estratégico 57:15 - Cierre inspirador: confianza, claridad y el valor del camino

Publicado el 4 jul 2025Duración: 58:25

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Cómo dejar de perder dinero en tu agencia: Finanzas clave con Beatriz Villar de Sherpa

¿Llevas años con tu agencia y aún sientes que las finanzas son tu punto débil? En esta conversación con Beatriz Villar, CFO en Sherpa Platform, desgranamos cómo gestionar las finanzas de una agencia de forma inteligente, sin morir en el intento. Descubre qué métricas mirar (más allá de la facturación), cómo calcular tu rentabilidad real, cuánto dinero deberías tener en el banco, y por qué controlar tus finanzas es la única forma de construir la agencia que sueñas. 👉 Aprenderás a: • Identificar si tu agencia gana dinero… de verdad. • Proyectar el futuro financiero de tu empresa y no solo mirar el pasado. • Diseñar objetivos alcanzables y con impacto real. • Saber cuánto dinero deberías tener en caja como colchón. • Medir rentabilidad por cliente, servicio y empleado. 🔔 Suscríbete para no perderte más contenido sobre cómo escalar tu agencia con cabeza y con números: https://escalandoagencias.substack.com/ Momentos clave 0:00 - Introducción: ¿Por qué las finanzas son el gran olvidado? 1:25 - Qué es Sherpa Platform y cómo ayuda a las agencias 2:45 - ¿Qué errores cometen casi todas las agencias con sus finanzas? 4:38 - ¿Por dónde empezar? Objetivos realistas y proyecciones 7:00 - KPIs clave que toda agencia debe medir 10:12 - Diferencia entre coste directo y estructura (con ejemplos reales) 13:40 - ¿Qué es una agencia rentable? Margen, EBITDA y benchmarks 16:50 - El autoengaño financiero en agencias pequeñas 18:30 - Cómo usar la deuda a tu favor (sí, se puede) 21:00 - ¿Cuánto dinero deberías tener en caja? 24:00 - Qué hacen mal las agencias que peor van 27:00 - Por qué pierdes dinero en proyectos one-shot 29:20 - Cómo preparar un plan de retribución sin arruinarte 32:00 - ¿De verdad nadie guarda dinero para indemnizaciones? 35:00 - Conclusiones: de mirar al pasado a construir el futuro con números

Publicado el 27 jun 2025Duración: 38:01

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Cómo pasar de una agencia a un grupo de 9 empresas sin ser técnico – Dobuss Group

En este episodio de Escalando Agencias, conversamos con José Luis y José, fundadores de Dobuss, sobre cómo empezaron sin conocimientos técnicos y construyeron desde cero un grupo empresarial con 9 compañías y más de 80 personas en equipo. Descubre cómo consiguieron sus primeros clientes literalmente “echándose a la calle”, por qué optaron por un modelo de spin-offs en lugar de una agencia 360, y cómo han logrado escalar un modelo que prioriza el talento, la especialización y la rentabilidad compartida entre socios. Un caso único de crecimiento orgánico, cultura empresarial sólida y visión de largo plazo que demuestra que no necesitas ser técnico para liderar en digital… pero sí necesitas rodearte del mejor talento. 🔔 Suscríbete para no perderte próximos episodios llenos de inspiración y estrategia para escalar tu agencia https://escalandoagencias.substack.com/ Momentos clave 00:00 - Introducción y contexto del grupo Dobuss 01:10 - De una agencia a un grupo de 9 empresas 02:45 - Origen comercial: cómo facturaron el primer euro 05:00 - El modelo de ingresos recurrentes desde el inicio 07:30 - El salto a crear equipo propio sin saber programar 09:00 - Cómo nace la primera spin-off: Adentity 11:00 - Por qué eligen especialización y marcas separadas 13:00 - Cómo conviven las marcas dentro del grupo 15:00 - Holding central: estructura administrativa y comercial 17:00 - Roles de los fundadores: estrategia y corporate 19:00 - Cómo influye no ser técnico en el crecimiento 21:00 - Estructura de marketing y ventas del grupo 23:00 - Fidelización: priorizan satisfacción sobre rentabilidad 26:00 - Cultura interna y gestión del ecosistema de marcas 28:00 - Incentivos y gestión del conflicto entre marcas 30:00 - Cómo incorporan talento y crean nuevas empresas 32:00 - Inversión en branding y marca propia 34:00 - Cierre y aprendizajes del caso Dobuss

Publicado el 20 jun 2025Duración: 37:05

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El trabajo de un lider es quedarse sin trabajo, con Roberto Iglesias de Hi Experience

En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Roberto Iglesias, fundador y CEO (aunque él prefiere definirse como “tuneladora”) de Hi Experience, agencia especializada en UX y producto digital. Roberto nos cuenta cómo han escalado de cero a casi 2 millones de facturación anual y más de 35 personas, logrando un 90% de ingresos recurrentes gracias a un modelo de negocio basado en la relación profunda y continua con los clientes. Descubre cómo Roberto y su equipo manejan el equilibrio entre crecimiento orgánico y estructura, su enfoque en convertirse en imprescindibles para sus clientes, y la importancia de delegar para escalar de manera sostenible. 📧 Apúntate a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/ 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0 💡 ¿Te interesaría unirte a un mastermind con otros fundadores de agencias? Pre-inscríbete en https://tally.so/r/w8rNpo 0:00 Intro 1:13 Qué es Hi Experience 3:57 El rol del fundador como “tuneladora” 6:15 Estructura del equipo y áreas clave 10:40 Modelo de negocio y servicios 15:30 Cómo consiguen un 90% de facturación recurrente 19:00 Evolución del EBITDA y decisiones duras 23:30 Pasar de diseñador a CEO 28:00 El rol del equipo como base del crecimiento 32:10 Cómo consiguen clientes nuevos sin vender 35:40 Qué significa de verdad escalar 40:00 Visión de futuro para Hi Experience

Publicado el 30 may 2025Duración: 1:04:39

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De PC Componentes a fundar una agencia de comunicación. Cristina Jover (Agencia Weekend)

En este episodio especial de Escalando Agencias, hablamos con Cristina Jover, directora y cofundadora de Agencia Weekend, una agencia de comunicación nacida dentro del grupo Inforges, y que en apenas tres años ha alcanzado los 430.000€ de facturación, con un equipo de 7 personas y un enfoque claro en la rentabilidad y la notoriedad de marca. Cristina nos cuenta su paso por PC Componentes, cómo acabó emprendiendo sin buscarlo, por qué apostó por tener un equipo senior desde el inicio y cómo logra diferenciarse ofreciendo comunicación integral, relaciones con medios e influencers. También compartimos su visión sobre branding, clientes ideales, redes sociales y cómo enfrentarse al ghosting o al maltrato por parte de algunos clientes. Una conversación sin filtros, honesta y cargada de aprendizajes para cualquier persona que quiera montar (o hacer crecer) una agencia. 📧 Apúntate a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/ 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0 💡 ¿Te interesaría unirte a un mastermind con otros fundadores de agencias? Pre-inscríbete en https://tally.so/r/w8rNpo 00:00 Inicio del episodio 01:10 Presentación de Cristina Jover y la agencia Weekend 03:00 Origen y estructura del grupo Inforges 04:50 Facturación y evolución de la agencia 06:30 Tipo de clientes y servicios recurrentes vs. proyectos 08:40 Qué es comunicación integral para Weekend 11:20 Por qué Weekend nació profesionalizada 14:00 El apoyo de su socio y estructura del grupo 17:00 Cómo llegan los clientes a la agencia 19:10 Importancia de la marca personal en las ventas 21:00 Rentabilidad vs crecimiento: foco actual 23:00 Qué buscan en un cliente ideal 25:50 Ejemplos de campañas y creatividad con bajo presupuesto 28:00 Influencers, redes sociales y acciones con notoriedad 31:00 Cómo gestionan las cuentas dentro del equipo 34:00 Adaptarse a diferentes generaciones y públicos 37:30 Caso práctico: CRC (Caja Rural Central) y el rebranding 41:00 Cambio de nombre de la agencia y construcción de marca 44:00 Qué frustra a Cristina en el crecimiento de la agencia 46:00 Transparencia con clientes y la importancia de la confianza 49:00 Últimas reflexiones y agradecimientos

Publicado el 16 may 2025Duración: 58:13

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#EEA2 Pactos, Masterminds y Networking Estratégico

En este episodio del podcast Escalando Agencias, Miguel, Felipe y Corti comparten cómo están desarrollando una comunidad especializada para agencias y empresas de servicios digitales en habla hispana. 📲 Apúntate a nuestros MasterMinds: https://tally.so/r/w8rNpo 🎤 12 de Junio, evento Escalando Agencias en Madrid: https://www.tickettailor.com/events/lohacemosporelpostre/1653559 Hablamos de la importancia de establecer un pacto de socios claro para evitar conflictos y gestionar eficientemente las relaciones empresariales; la puesta en marcha de masterminds presenciales y virtuales, para reunir a fundadores que busquen crecimiento y aprendizaje compartido mediante dinámicas estructuradas con coaches profesionales, sesiones con expertos y eventos privados.

Publicado el 7 may 2025Duración: 1:03:43

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#55 Cómo escalar una agencia internacional – El caso de ROI UP (160 empleados y clientes globales)

En este episodio de Escalando Agencias, charlamos con Diego Jiménez, fundador y CEO de ROI UP, una agencia de marketing y tecnología con 160 empleados, operaciones globales y una facturación cercana a los 10M€. Hablamos de: • Cómo escalar una agencia de servicios hasta tener presencia en Europa y LATAM. • Cómo internacionalizar sin perder foco ni rentabilidad. • Por qué el éxito está en construir relaciones a largo plazo con clientes. • Cómo combinar marketing y tecnología en una única propuesta de valor. • Su sistema operativo interno, los roles clave, y la importancia de Project Managers. • Y, sobre todo, de liderazgo desde el ejemplo, con visión a largo plazo. Un episodio cargado de estrategia, humanidad y aprendizajes reales de alguien que sigue en el barro cada día. 📧 Apúntate a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/ 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0 💡 ¿Te interesaría unirte a un mastermind con otros fundadores de agencias? Pre-inscríbete en https://tally.so/r/w8rNpo 00:00 Introducción y postres de Semana Santa 🍩 01:45 Presentación de Diego Jiménez, CEO de ROI UP 03:00 Datos clave de ROI UP: tamaño, estructura, servicios 07:30 Modelo operativo y gestión global de la agencia 10:30 Facturación, rentabilidad y filosofía de negocio 13:00 Clientes internacionales y cómo captar grandes cuentas 15:30 El concepto de “cliente patrocinador” para internacionalizar 18:00 Relaciones a largo plazo y calle de dos direcciones 21:00 Liderazgo basado en el ejemplo y trato personal 24:30 Cómo estructuran equipos y operaciones en ROI UP 29:00 Cambios de marcha y resiliencia: de la pandemia al crecimiento 35:00 Equilibrio entre tecnología y marketing 38:00 Buscar caminos alternativos y diferenciarse del resto 42:00 Cómo tomar decisiones estratégicas realistas 45:00 Comunicación, visibilidad y captación sin comerciales 48:00 Los eventos como banners: constancia + retargeting 50:00 Relación con el cliente: hablar, escuchar y crecer 52:00 El coste real de perder un cliente 54:00 Cómo crecer dentro de los clientes 56:00 Tasa de éxito vs. tasa de fracaso: aceptar el 10% 58:00 Cierre, reflexiones finales y aprendizajes

Publicado el 25 abr 2025Duración: 1:07:03

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