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Escalando Agencias
Compartir y crecer en el reto de escalar una empresa de servicios.
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1h 4minDuración
Tu sueldo bajo está ARRUINANDO tu Agencia (y no lo sabes)
¿Crees que cobrar poco te hace un "mejor líder"?
🛑 Spoiler: Podrías estar arruinando tu empresa sin saberlo.
En este episodio de Escalando Agencias, Miguel y Corti desmontan el peligroso mito del "CEO Mártir". Analizamos a fondo las finanzas para agencias y explicamos por qué tu sueldo como fundador no es un gasto opcional, sino un pilar fundamental en la gestión de agencias de marketing saludables.
Si la rentabilidad de tu negocio depende de que tú no cobres un salario de mercado, no tienes una empresa: tienes un hobby caro. Descubre la verdad sobre los números de tu agencia y cómo fijar tu retribución correctamente.
🔥 Lo que aprenderás en este episodio:
La trampa del CEO Mártir: Por qué "sacrificarte" por el equipo suele ser un error financiero fatal que oculta problemas operativos.
Sueldo de Mercado vs. Dividendos: La diferencia crítica que muchos fundadores ignoran y cómo distorsiona tu EBITDA real.
Salud Mental y Toma de Decisiones: Por qué un CEO mal pagado y estresado toma peores decisiones estratégicas a largo plazo.
El test de la realidad: ¿Tu agencia sobreviviría si tuvieras que contratar a alguien para hacer tu trabajo pagándole lo que tú cobras?
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Publicado hace 22 horasDuración: 38:00
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Cómo poner orden en finanzas sin ahogar el crecimiento. Javier de la Torre -Lean Finance
En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Javier de la Torre de Lean Finance, sobre uno de los puntos más críticos y peor gestionados en muchas agencias: la toma de decisiones financieras.
Conversamos sobre por qué facturar más no siempre significa estar mejor, cómo identificar cuándo una agencia puede crecer (y cuándo no), y qué métricas importan de verdad cuando dejas de gestionar “por intuición” y empiezas a hacerlo con criterio financiero.
Un episodio especialmente relevante para founders y líderes que:
- Sienten que trabajan mucho pero no tienen visibilidad real sobre la salud del negocio.
- Crecen en equipo o en clientes, pero con tensión constante de caja.
- Necesitan tomar decisiones incómodas sin poner en riesgo la agencia.
Timesteps
01:45 Qué es Lean Finance y por qué encaja especialmente en agencias
05:10 El error más común: confundir crecimiento con salud financiera
09:30 Métricas que sí importan (y cuáles generan ruido)
14:20 Cuándo una agencia debería crecer… y cuándo debería frenar
19:40 Decisiones financieras que no se pueden delegar
24:50 Equipo, costes fijos y falsas sensaciones de estabilidad
30:10 Cómo ganar claridad financiera sin convertirte en financiero
35:40 Señales de alerta que muchos founders ignoran
41:00 Cierre: criterio, foco y decisiones incómodas
Publicado hace 13 díasDuración: 1:16:48
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EA JavierDeLaTorre Hook
Publicado hace 15 díasDuración: 1:13
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Cierre de año en agencias: visión, métricas y por qué 2026 va de impacto (no horas)
Cierre de año para agencias: visión, foco, métricas y decisiones que no improvisas en enero.
En este episodio, Miguel y Felipe se sientan a hablar sobre cómo preparar el cierre de año para que no sea solo “mirar números”, sino diseñar el 2026: qué mantener, qué cortar, dónde invertir, cómo crear espacios de reflexión y cómo traducir todo eso en un mensaje claro para el equipo.
Conversamos sobre pasar de cobrar por horas a cobrar por impacto y cómo la IA empuja a las agencias hacia modelos más “productizados”.
Temas clave del episodio:
- Cuándo empezar el cierre de año (y por qué diciembre “tiene 15 días”)
- Proceso vs resultado: cuándo aguantar y cuándo pivotar
- Métricas, foco y ejecución con el equipo
- DAFO útil (el que sirve para tomar decisiones)
- Fortalezas, autenticidad y diferenciales difíciles de copiar
- IA y “service as software”: el cambio de juego en servicios
- Inversión estratégica: contratar para que las cosas ocurran
- Cómo comunicar el plan sin abrumar al equipo
Timestamps:
03:02 Qué es un buen cierre de año (y para qué sirve realmente)
07:24 Señales de alerta: picos, dientes de sierra y meses en pérdida
13:17 Qué aporta valor al cliente y dónde está tu diferencial
16:19 DAFO bien hecho: fortalecer para capturar oportunidades
18:18 Fortalezas, “apalancarte” y autenticidad como ventaja
23:19 Lo difícil de copiar: foso defensivo, marca e historia
30:53 Responsabilidad del founder: hacer que las cosas ocurran
35:00 Los mínimos si eres pequeño: visión, finanzas y tus “no”
40:08 El efecto colateral clave: comunicar el plan al equipo
41:18 Cómo comunicar sin abrumar (y gestionar expectativas)
42:53 Cierre: 2026, tecnología y plan para manejar el escenario
📌 Si eres founder de una agencia o negocio de servicios digitales, cuéntanos en comentarios:
¿Qué parte del cierre de año te cuesta más: visión, números, foco, o comunicarlo al equipo?
#EscalandoAgencias #Agencias #Emprendimiento #NegociosDigitales #Planificacion #Estrategia #IA #Consultoria
Publicado hace 1 mesDuración: 43:44
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De freelance a agencia rentable. Errores reales al crecer sin modelo. Guillermo | Bring Connections
¿Qué pasa cuando una agencia crece rápido… pero sin un modelo claro detrás?
En este episodio de Escalando Agencias, grabado desde South Impact (Cádiz), hablamos con Guillermo, cofundador de Bring Connections, una agencia técnica que pasó de freelance a SL y alcanzó casi 700.000 € de facturación en solo tres años.
Guillermo comparte, los aciertos y errores de crecer desde lo técnico: márgenes altos al principio, concentración de clientes, caída de rentabilidad, un fichaje fallido en desarrollo de negocio y el aprendizaje más importante de todos: no se puede escalar de forma improvisada.
Una conversación muy honesta sobre modelo, personas, delegación, ventas, SEO, IA y el viaje personal que implica pasar de técnico a CEO.
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💥 En este episodio hablamos de:
- Cómo pasar de freelance a agencia sin romperlo todo por el camino.
- Crecer rápido: por qué el margen puede engañar.
- El error de no tener un modelo definido desde el inicio.
- Clientes grandes, recurrencia y riesgo de concentración.
- Por qué fichar mal en ventas puede salir muy caro.
- Desarrollo de negocio desde la red, no desde el spam.
- SEO, GEO e IA generativa: qué cambia y qué no.
- Delegar, formar managers y soltar la parte técnica.
- El crecimiento personal del founder como límite real del negocio.
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⏱️ TIMESTAMPS
04:00 Crecimiento rápido: facturación y equipo
05:45 Margen del 37%… y por qué luego cayó al 15%
09:15 Servicios y enfoque 100% negocio
10:30 El “diagnóstico de negocio” antes de ejecutar
15:00 De freelance a SL, lo que no te imaginas
18:50 Qué validar antes de montar una agencia
21:05 El peor momento como fundador
22:50 El error al fichar desarrollo de negocio
30:00 SEO, GEO e IA: visión real sin drama
33:30 Cómo están usando IA en la operativa diaria
40:20 Meter capa de gestión y aprender a delegar
44:00 El reto emocional de dejar de ser técnico
47:00 Prepararse para crecer como CEO
49:20 Qué le espera a Bring Connections
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🤝 Patrocinadores del episodio
Shopify
La plataforma líder para crear y escalar tiendas online desde una visión de comercio unificado. Shopify está apostando fuerte por el canal Partners y por el crecimiento sostenible de agencias.
SiteGround
Hosting premium pensado para agencias que necesitan rendimiento, escalabilidad y soporte especializado. Herramientas de colaboración y soporte local en España.
Si quieres hablar con ellos para potenciar tu agencia, escríbenos a:
📩 escalandoagencias@gmail.com
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👤 Invitado
Guillermo Fuentes: Cofundador de Bring Connections
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/?originalSubdomain=es
Web de Bring C: https://bringconnections.com/
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📌 Sobre Escalando Agencias
Escalando Agencias es el podcast donde founders y líderes de agencias hablan sin postureo sobre cómo crecer negocios de servicios con criterio, personas y números.
Suscríbete para no perderte los próximos episodios y déjanos en comentarios qué parte del crecimiento de tu agencia te está costando más ahora mismo.
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#️⃣ Hashtags
#EscalandoAgencias #Agencias #Freelance #Crecimiento #NegociosDigitales #SEO #IA #Shopify #SiteGround
Publicado hace 1 mesDuración: 51:41
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Ser sostenible y escalar: Cómo construir un estudio rentable y sano con Mateo García (Narita)
En este episodio de Escalando Agencias hablamos con Mateo García, fundador y CEO de Narita (27 años de historia), sobre una idea que va contra la narrativa típica del “crecimiento a toda costa”:
Ser sostenibles es escalar.
Mateo comparte cómo han construido un estudio de 12 personas, con foco en proyectos de marca, dirección creativa y acompañamiento a largo plazo, priorizando salud del equipo, margen y calidad. Hablamos de boca a boca, de cómo filtrar clientes, de por qué “el Apple de la construcción” es una señal de alarma y de cómo el diseño, cuando se mete de verdad en el negocio, cambia resultados.
También nos deja un marco simple para cualificar proyectos desde el primer día: “¿De dónde viene? ¿Qué hace aquí? ¿A dónde va?”
Lo que vas a aprender en este episodio
- Qué significa escalar cuando llevas 27 años en la arena.
- Cómo pasar de obsesionarte con facturar a obsesionarte con el margen.
- Por qué reducir tamaño puede ser una decisión estratégica.
- Cómo construir una cartera basada en recomendación sin perder control.
- Cómo “estresar” al cliente desde el minuto uno para mejorar el proyecto.
- La diferencia entre hacer marca y hacer “marketing de farfolla”.
- Por qué el diseño tiene que entender dónde gana dinero el cliente.
- Cómo afrontar cambios de industria: de Flash e internet a IA sin drama.
Timestamps
00:02:46 Preguntas base: rol, años, equipo y estructura
00:03:34 Facturación vs margen y cómo han decidido “vivir bien”
00:08:13 Vigilancia de marca y recurrencia real en proyectos de diseño
00:09:35 Qué tipo de clientes valoran el acompañamiento a largo plazo
00:10:06 El framework “Guardia Civil” para cualificar: de dónde vienes, qué haces aquí, a dónde vas
00:13:13 Cómo se construye la opcionalidad para decir que no
00:14:55 Boca a boca vs control de pipeline: entradas y salidas de proyectos
00:15:35 Mantener costes y tamaño manejable como estrategia
00:16:36 El golpe de 2009 y por qué no quisieron volver a 20+ personas
00:17:34 Colaboraciones entre agencias y el valor de lenguajes compartidos
00:20:02 Estudio vs agencia: “diseñar las repeticiones que necesitas”
00:34:14 Qué pide el equipo: seguridad, carrera, transparencia y futuro
00:35:50 Cómo madura un fundador: historia, humanidades, formación y otras industrias
Publicado hace 2 mesesDuración: 40:22
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3M€, 21 años, cero excusas: Así se opera una agencia que no se rompe con Alfonso Pérez de El Cuartel
En este episodio hablamos con Alfonso Pérez, Managing Director de El Cuartel, una agencia creativa con más de 21 años de historia y más de 3M€ de facturación anual.
Una conversación sobre lo que no se ve desde fuera: Cómo opera realmente una agencia creativa, qué decisiones duelen, qué errores cuestan dinero, cómo se sostiene un equipo durante una crisis… y qué hace que una agencia siga siendo relevante después de dos décadas.
Si tienes una agencia o trabajas en una, este episodio te va a tocar en lo profesional y en lo personal.
Timestamps:
00:38 – La historia de El Cuartel: 21 años construyendo una agencia
01:30 – Tamaño del equipo y cultura interna
01:54 – Facturación real de los últimos años y crecimiento sostenible
02:44 – Estructura de clientes: recurrentes vs. proyectos puntuales
03:51 – Qué servicios ofrece realmente una agencia 360
04:32 – Escuchar al cliente: la habilidad que determina el éxito
05:56 – Cómo han sobrevivido 20 años en creatividad (y lo que costó)
06:51 – Boca a boca, posicionamiento y la lucha por ser competitivos
07:45 – “Perdimos dinero durante años”: la verdad detrás del crecimiento
09:05 – El reto de ser agencia andaluza y superar el prejuicio
10:52 – Cómo está organizada la agencia hoy (estrategia, creatividad, finanzas)
12:00 – Por qué mezclaron creatividad y social: integración total
12:34 – La creatividad es para todos: ADN cultural
12:58 – Integrar finanzas dentro de la creatividad (sí funciona)
13:46 – La importancia de que todos conozcan márgenes y operación
14:53 – Contratar talento que te “despida”: filosofía de reclutamiento
17:00 – El ADN creativo del cuartel explicado desde dentro
18:06 – Cómo hacen procesos de selección realmente (preguntas incluidas)
20:49 – La obsesión por las buenas ideas: exigencia creativa real
22:39 – ¿Cómo equilibran márgenes vs. calidad creativa?
23:45 – Qué compran los clientes: partners, no proveedores
24:38 – El impacto de entrar en un grupo (RK People Group)
26:04 – Qué cambió al integrarse: seguridad, estructura, aprendizaje
28:06 – Fusionarse sin perder identidad: cómo lo lograron
29:45 – ¿Tener o no equipo comercial? Su filosofía
31:13 – Cazadores vs. agricultores: cómo gestionan New Business
32:31 – Hacer marca en Andalucía: lucha y persistencia
34:04 – La cultura interna vista desde fuera: amabilidad y exigencia
35:20 – Procesos internos reales y cómo se contrata carisma
36:48 – Qué limita el crecimiento hoy (y qué no)
38:24 – Cultura de flexibilidad y confianza dentro del equipo
40:17 – Expansión internacional: Alemania, Dunkin’ y aprender el mercado
41:20 – La peor etapa: perder el 80% de la facturación en 2 días
43:03 – Visión de futuro del cuartel: creatividad, independencia y valor
45:01 – Evolución emocional del líder: de técnico a director general
47:12 – Cómo retienen talento (y por qué a veces es bueno que se vayan)
49:54 – Cultura creativa en un sector que cambia rápido
52:00 – IA, atención humana y el nuevo paradigma
55:03 – Qué nos espera en creatividad: volatilidad y adaptabilidad
57:14 – Cierre del equipo: cómo se vive la motivación diaria
59:06 – El papel del arte dentro del negocio y la venta
1:00:29 – Por qué todos conocen los números y márgenes de la agencia
1:01:17 – Cierre y agradecimiento a Alfonso y al equipo
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Contenido profundo, útil y sin postureo sobre escalar una agencia:
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Sobre Escalando Agencias
Somos un espacio curado donde founders de agencias comparten retos reales, sin filtros.
Crecimiento, operaciones, estrategia, equipo, márgenes… lo que de verdad importa para que tu agencia funcione sin depender de ti.
Publicado hace 2 mesesDuración: 1:00:50
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Escalar de 1 a 1.000 personas sin perder a la gente por el camino. Carlos Pujadas - Laberit
¿Cómo se escala una empresa de servicios de 12 personas a un equipo de más de 1.000 sin romper la cultura, las operaciones ni a las personas?
Hoy lo descubrimos de la mano de Carlos Pujadas, fundador y CEO de Laberit, una de las consultoras tecnológicas que más rápido crece en España.
En este episodio, Carlos abre en canal, con un transparencia absoluta, cómo gestionan una estructura de cinco prácticas, 40 unidades de negocio, un sistema de forecasting propio, inteligencia artificial en toda la operación… y un equipo al que ponen en el centro de verdad, no de postureo.
Sí, empezamos hablando de postres.
Pero terminamos entrando en algunas de las onversaciones más profundas que hemos escuchado sobre liderazgo, cultura, delegación, talento y operaciones en empresas de servicios.
En este episodio hablamos de:
- Cómo se escala una empresa de servicios sin perder el alma.
- El sistema de forecasting y control operativo que dejó a los fondos “pasmados”.
- La estructura interna de una empresa de 1.000 personas: prácticas, unidades de negocio y roles.
- La diferencia entre delegar y mandar (y por qué casi todo el mundo lo hace mal).
- Cómo detectar y gestionar “tormentas” internas y grandes crisis de proyecto.
- Crecimiento inorgánico: cómo eligen empresas para adquirir y por qué ahora tienen 15M para hacerlo.
- La obsesión por las personas: cultura, bienestar, evaluación, crecimiento y biorritmos.
- El impacto real de la inteligencia artificial en sanidad y software.
- El lado humano (y gastronómico) del liderazgo.
La frase del episodio 💙
“Poner a la persona en el centro no es un claim. Es trabajo diario, conversación, seguimiento… y hacer feliz a quien tienes al lado.”
Timestamps
04:30 Qué es Laberit y cómo se estructura una empresa de 1.000 personas
20:00 Las 5 prácticas y 40 unidades de negocio
27:00 Cómo logran tener el 75% del año “cerrado” cada 1 de enero
32:00 El cuadro de mando y el forecasting que sorprende a los fondos
40:00 Valores, cultura y por qué empezaron con un psicólogo
51:00 Cómo gestionan crisis fuertes y “mar arbolada” en proyectos
59:00 Desarrollo profesional: por qué no sirve un plan de carrera estándar
1:05:00 La entrada del fondo Nazca y el plan a 5 años
1:12:00 2+2 = 5: cómo eligen empresas para adquirir
1:17:00 Cierre y la promesa de una comida con postres incluidos
Gracias a nuestros partners estratégicos
✨ Doofinder
El buscador inteligente que convierte visitantes en ventas. Implementación rápida, resultados instantáneos y miles de tiendas online utilizándolo para vender más.
Descúbrelo aquí ➝ https://www.doofinder.com/es/
☁️ SiteGround
La plataforma de hosting para agencias y proyectos que necesitan velocidad, soporte top y fiabilidad real.
Pruébalo aquí ➝ https://www.siteground.es/
👤 Nuestro invitado
Carlos Pujadas, fundador y CEO de Laberit
Web: https://www.laberit.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carlos-pujadas-viana/
Sobre Escalando Agencias
El espacio donde founders y líderes de empresas de servicios aprenden a escalar sin perder su esencia.
Podcast, masterminds, eventos y conversaciones honestas entre personas que están en la arena.
🎧 Síguenos en tu plataforma favorita
💌 Suscríbete a la newsletter. https://escalandoagencias.substack.com/
Déjanos en comentarios qué te gustaría preguntarle a Carlos en la “comida con postres”.
Publicado hace 3 mesesDuración: 1:18:48
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IA o extinción: El futuro de las agencias ya empezó. Conversación con Ricardo Tayar y Javier Moral
El sector digital está viviendo su mayor transformación desde el nacimiento de internet.
Agencias que no integren la inteligencia artificial en sus procesos hoy… podrían quedarse fuera del juego en menos de 24 meses.
En esta conversación, Ricardo Tayar (Flat 101) y Javier Moral (Disruptivos) comparten sin filtros cómo están adaptando sus modelos de negocio, qué tecnologías están usando y cómo la IA está redefiniendo el trabajo dentro de las agencias.
Hablamos de:
03:00 Cómo la IA está cambiando el día a día de las agencias
09:00 Ejemplos reales de automatización y procesos internos
18:00 Qué perfiles desaparecerán (y cuáles se volverán imprescindibles)
27:00 El futuro del SEO, la atribución y la confianza en los algoritmos
39:00 Cómo preparar tu agencia para los próximos 2 años
Si trabajas en marketing, producto o dirección de agencia, este vídeo te ayudará a entender cómo surfear la ola en lugar de ser arrastrado por ella.
Publicado hace 3 mesesDuración: 1:10:17
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Cómo construir una agencia que te dé libertad (sin morir de éxito) - Habacuc Rodríguez, Pura Envidia
En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Habacuc Rodríguez, fundador de Pura Envidia, una agencia creativa y de growth con más de 15 años de historia y un equipo de casi 20 personas.
Desde Marbella, Habacuc ha construido una empresa estable, humana y rentable.
"Hijos de la crisis" como él dice... ha aprendido a crecer sin dejar atrás el propósito:
Dormir tranquilo, cuidar al equipo y disfrutar del camino.
02:30 - Cómo pasaron de proyectos puntuales a modelo recurrente
06:30 - Aprendizajes de 15 años y la etapa de crecimiento
11:40 - El error financiero que casi los deja sin caja
15:00 - Cómo ha evolucionado su rol como líder
20:00 - Conversion Week: construir marca desde el sur
23:40 - Claves para mantener talento y cultura en agencia
33:00 - Qué haría distinto si empezara hoy
36:30 - La relación con su socio tras 15 años juntos
Un episodio honesto y lleno de aprendizajes para cualquiera que esté haciendo crecer su agencia o quiera construir un negocio con sentido.
Publicado hace 3 mesesDuración: 39:38
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El síndrome del fundador: compararte, crecer y no perderte en el camino
¿Qué pasa cuando el éxito de los demás te hace dudar del tuyo?
En este episodio grabado en Málaga durante la Conversion Week, Miguel, Corti y Felipe Polo se sientan a hablar sin filtros sobre lo que casi nunca se cuenta del emprendimiento:
La presión constante de “ir por detrás”
Cómo equilibrar la ambición con la salud mental
El papel del equipo y la cultura en el crecimiento real
Y cómo construir un negocio alineado con lo que de verdad quieres (no con lo que crees que deberías querer)
Una charla honesta entre fundadores que desmonta mitos, habla de límites y recuerda que emprender también es un viaje hacia uno mismo.
🎙️ Grabado en El Cuartel Creativo (Málaga) durante Conversion Week.
💡 Si te interesa formar parte de los Masterminds de Escalando Agencias, entra en escalandoagencias.com/masterminds
1:31 Cómo empezó la charla: salir de un evento y sentirse “por detrás”
05:27 Romper el hielo cada día: la autoexigencia del emprendedor
06:31 Qué estás dispuesto a sacrificar (la metáfora de la guitarra)
08:52 Diseñar un día a día que disfrutes mientras creces
10:26 Cómo equilibrar ambición y bienestar
14:40 La importancia de parar y ganar perspectiva
16:46 Ser genuino con lo que realmente quieres construir
19:21 Conectar visión y modelo de negocio
21:14 Elegir tu terreno de juego y los “vientos de cola”
23:01 De operador a empresario: cambiar la forma de pensar
25:01 Qué diferencia a las agencias que crecen fácil
27:01 Romper el techo de cristal: modelo, equipo o contexto
28:19 Compararte solo contigo: la maratón como metáfora del emprendimiento 🏃♂️
30:01 Cómo construir el equipo adecuado para la nueva visión
31:22 “Eres tan rápido como el más lento”: el límite lo pone tu equipo
33:22 Qué hacer cuando la estrategia exige nuevas piezas (incluyéndote a ti)
35:21 Innovar rompiendo tu propia empresa (caso Freepik)
38:41 Cómo se construye de verdad una cultura sólida
43:06 Tomar decisiones difíciles desde el lugar correcto
47:01 Ser asertivo y justo sin perder la humanidad
49:04 Autoestima del fundador: cómo mantenerla en el tiempo
Publicado hace 3 mesesDuración: 54:21
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45 empleados y 120 clientes: así funciona su máquina de crecimiento. Alejandro Tagliaferro de IBINN
Alejandro nos comparte cómo pasó de trabajar solo como freelance a liderar un equipo de 45 personas, 120 clientes y más de 2 millones € de facturación anual.
Hablamos de errores, aprendizajes, protocolos, personas, cultura y lo que realmente hace escalar una agencia de marketing digital.
05:20 De freelance en 2009 a fundar la agencia en 2018
09:30 IBINN hoy: 45 empleados, 120 clientes y 2M€ de facturación
12:00 Tipos de clientes y facturación media.
14:20 Servicios principales: Paid Media + Marketing Intelligence
21:00 El “departamento comercial” y la importancia de las relaciones
30:00 Diferencias entre facturar 100k€ y 2M€ en una agencia
33:45 Protocolos: la clave para escalar sin morir en el intento
38:10 Cómo documentar procesos y formar al equipo desde cero
46:00 Errores como fundador: enamorarse de un cliente y no comunicar
50:30 Cultura y valores: Unidad, paciencia y buen rollo
54:00 La habilidad más infravalorada para escalar una agencia
57:30 Cuadro de mando financiero en Google Sheets: colores y métricas
01:04:00 Decisiones clave: contratar para delegar y ganar salud
Publicado hace 5 mesesDuración: 1:07:05
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45 empleados y 120 clientes: así funciona su máquina de crecimiento. Alejandro Tagliaferro de IBINN
Alejandro nos comparte cómo pasó de trabajar solo como freelance a liderar un equipo de 45 personas, 120 clientes y más de 2 millones € de facturación anual.
Hablamos de errores, aprendizajes, protocolos, personas, cultura y lo que realmente hace escalar una agencia de marketing digital.
05:20 De freelance en 2009 a fundar la agencia en 2018
09:30 IBINN hoy: 45 empleados, 120 clientes y 2M€ de facturación
12:00 Tipos de clientes y facturación media.
14:20 Servicios principales: Paid Media + Marketing Intelligence
21:00 El “departamento comercial” y la importancia de las relaciones
30:00 Diferencias entre facturar 100k€ y 2M€ en una agencia
33:45 Protocolos: la clave para escalar sin morir en el intento
38:10 Cómo documentar procesos y formar al equipo desde cero
46:00 Errores como fundador: enamorarse de un cliente y no comunicar
50:30 Cultura y valores: Unidad, paciencia y buen rollo
54:00 La habilidad más infravalorada para escalar una agencia
57:30 Cuadro de mando financiero en Google Sheets: colores y métricas
01:04:00 Decisiones clave: contratar para delegar y ganar salud
Publicado hace 5 mesesDuración: 1:07:05
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Carlos Betancur: KPIs, márgenes y especialización, la estrategia detrás de una agencia rentable
En este episodio conversamos con Carlos Betancur, fundador y gerente de BTO Digital en Colombia, una agencia con más de 10 años de trayectoria y sedes en ambos lados del Atlántico. Hablamos de crecimiento con cabeza, rentabilidad, estructuras comerciales híbridas, alianzas estratégicas, expansión internacional y cultura empresarial entre LATAM y España.
Marcas de tiempo (timestamps)
04:30 – Estructura y equipos de la agencia (España vs Colombia)
08:00 – Facturación y evolución del negocio
11:00 – Margen objetivo y advertencia sobre las finanzas de agencia
18:00 – Decisión de dejar clientes pequeños para enfocarse en rentabilidad
21:30 – El “poder del no” y subida de ticket mínimo
25:00 – Retos del cambio: talento senior y reajustes
28:30 – ¿Dónde estará el valor de una agencia en el futuro?
30:00 – Especialización por verticales y sectores
35:00 – Cultura empresarial japonesa: visión a largo plazo y propósito
37:00 – Redes de colaboradores, socios comerciales y referrals
43:00 – Internacionalización: ¿Estados Unidos o LATAM?
45:30 – Oportunidades en Colombia y Latinoamérica para agencias españolas
48:00 – Crítica al contexto empresarial en España
52:00 – KPIs esenciales
Publicado hace 6 mesesDuración: 1:09:10
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Cómo levantar una agencia hasta trabajar con Druni, Iliatopuria y la marca de Rafa Nadal
En esta entrevista brutalmente honesta, Luis, CEO de Webpositer, cuenta cómo pasó de ser un técnico SEO que trabajaba por las noches a liderar una agencia que factura millones y trabaja con marcas como Druni, Ilia Topuria o la academia de Rafa Nadal.
Descubre:
• Cómo se reconstruye una marca con mala reputación
• Qué papel juega la intuición y la valentía para hacer crecer una empresa
• Cómo construir marcas personales dentro del equipo
• Qué importancia tiene fallar (y cómo convertirlo en tu mejor marketing)
• Su enfoque radical hacia el talento y la formación
Una conversación inspiradora para cualquier emprendedor, marketer o profesional que quiera crecer de verdad.
📌 Síguenos para más entrevistas como esta: https://escalandoagencias.substack.com/
Momentos clave
00:00 - Intro y presentación de Luis, CEO de Webpositer
01:00 - Estructura actual de la agencia y clientes clave
04:00 - Sus inicios como técnico SEO y creación del blog
06:00 - El giro: cómo entró en Webpositer y cambió el equipo
08:00 - De trabajador a socio: condiciones, cultura y visión
10:00 - Nacimiento de la escuela y lanzamientos digitales
12:30 - El error del máster de SEO y cómo lo convirtió en éxito
14:00 - Su filosofía de liderazgo, intuición y no tener miedo
16:00 - Cómo gestiona la pasión y exigencia con su equipo
18:00 - Cultura de crecimiento interno: formación y mentoring
21:00 - La estructura del triángulo invertido (social-laboral-económico)
24:00 - Su evolución personal como líder
26:00 - Cómo construye su marca personal (a pesar de la vergüenza)
28:00 - Marca personal en equipo y cómo impulsa a otros
30:00 - Claves para una marca personal auténtica
32:00 - Diferenciación real: ejemplo de la web de Webpositer
34:00 - Cómo toma decisiones valientes y mide resultados
36:00 - Su herramienta favorita para crecer: la confianza y su pareja
38:30 - Cierre: aprendizajes personales y mensaje final
Publicado hace 7 mesesDuración: 39:13
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De 0 a 850 empleados, 80M € y comprando 50 empresas. José Luis Cogolludo (Afianza)
En esta charla imprescindible, José Luis —fundador y CEO de Afianza— nos cuenta cómo pasó de facturar 5M € en 18 años… a escalar hasta los 80M € y 850 empleados en solo 5 años. Todo sin socios, con más de 50 adquisiciones, y una filosofía radical sobre el crecimiento empresarial, el liderazgo y el papel de las personas.
• Cómo estructurar una empresa para escalar sin perder el alma
• Las claves reales de una estrategia de crecimiento inorgánico (M&A)
• Por qué lo más difícil no es pasar de 100 a 200 empleados… sino de 10 a 14
• El mayor error al integrar otras empresas (y cómo evitarlo)
• Qué tipo de liderazgo necesitas a medida que tu negocio crece
• Cómo conseguir financiación sin que el banco te frene
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Un vídeo inspirador y sincero, lleno de lecciones prácticas y consejos sin filtros, ideal para fundadores, CEOs, líderes de agencias y cualquier persona que quiera construir algo grande… empezando por construir un gran equipo.
📌 Frases que te marcarán:
“Si no dedicas tiempo a pensar cómo crecer, es normal que no crezcas.”
“No hay crecimiento sin sufrimiento, pero tiene que haber control.”
“Lo más difícil es no esconderse en la parte técnica.”
“No contrates a alguien peor que tú solo para seguir siendo el rey de la selva.”
Momentos clave
0:00 - Introducción y contexto de la entrevista
1:30 - ¿Qué es Afianza y cómo ha crecido?
3:40 - Estructura de la empresa y modelo de negocio
5:15 - De 5M a 80M de facturación en 5 años: el salto
7:10 - Cómo gestionar 850 empleados sin perder el control
9:00 - La clave del crecimiento: personas y foco
11:30 - Cómo escalar sin depender de grandes clientes
13:05 - IA, desconocimiento y abrir la pecera mental
15:00 - Más de 50 adquisiciones: lecciones de una integración
17:20 - Qué mirar antes de comprar una empresa
20:00 - El mayor error: apoyarte en el antiguo socio
22:30 - Cómo preparar tu agencia para ser adquirida
24:45 - ¿Qué buscan los fondos e inversores realmente?
27:00 - El cambio de mentalidad: de 20 a 60 personas
29:15 - Liderazgo en fases de crecimiento: reinventarte cada año
32:00 - Cómo construir equipos sólidos a largo plazo
34:00 - Detectar y potenciar el talento oculto en tu equipo
36:15 - La estructura ideal para escalar sin silos
38:00 - El rol del CEO: menos cliente, más personas y visión
41:00 - Cuándo contratar: el momento siempre es antes de lo que crees
43:00 - La importancia de crear cultura y no esconderse en lo técnico
45:30 - La estrategia de integración sin romper culturas
48:00 - Cómo dar seguridad en un entorno de incertidumbre
49:45 - Cómo financiar el crecimiento sin depender de bancos
52:30 - ¿Por qué José Luis no tiene socios? La soledad del líder
54:00 - Lo que haría diferente si volviera a empezar
55:30 - Frustración, pausa y pensamiento estratégico
57:15 - Cierre inspirador: confianza, claridad y el valor del camino
Publicado hace 7 mesesDuración: 58:25
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Cómo dejar de perder dinero en tu agencia: Finanzas clave con Beatriz Villar de Sherpa
¿Llevas años con tu agencia y aún sientes que las finanzas son tu punto débil? En esta conversación con Beatriz Villar, CFO en Sherpa Platform, desgranamos cómo gestionar las finanzas de una agencia de forma inteligente, sin morir en el intento.
Descubre qué métricas mirar (más allá de la facturación), cómo calcular tu rentabilidad real, cuánto dinero deberías tener en el banco, y por qué controlar tus finanzas es la única forma de construir la agencia que sueñas.
👉 Aprenderás a:
• Identificar si tu agencia gana dinero… de verdad.
• Proyectar el futuro financiero de tu empresa y no solo mirar el pasado.
• Diseñar objetivos alcanzables y con impacto real.
• Saber cuánto dinero deberías tener en caja como colchón.
• Medir rentabilidad por cliente, servicio y empleado.
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Momentos clave
0:00 - Introducción: ¿Por qué las finanzas son el gran olvidado?
1:25 - Qué es Sherpa Platform y cómo ayuda a las agencias
2:45 - ¿Qué errores cometen casi todas las agencias con sus finanzas?
4:38 - ¿Por dónde empezar? Objetivos realistas y proyecciones
7:00 - KPIs clave que toda agencia debe medir
10:12 - Diferencia entre coste directo y estructura (con ejemplos reales)
13:40 - ¿Qué es una agencia rentable? Margen, EBITDA y benchmarks
16:50 - El autoengaño financiero en agencias pequeñas
18:30 - Cómo usar la deuda a tu favor (sí, se puede)
21:00 - ¿Cuánto dinero deberías tener en caja?
24:00 - Qué hacen mal las agencias que peor van
27:00 - Por qué pierdes dinero en proyectos one-shot
29:20 - Cómo preparar un plan de retribución sin arruinarte
32:00 - ¿De verdad nadie guarda dinero para indemnizaciones?
35:00 - Conclusiones: de mirar al pasado a construir el futuro con números
Publicado hace 7 mesesDuración: 38:01
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Cómo pasar de una agencia a un grupo de 9 empresas sin ser técnico – Dobuss Group
En este episodio de Escalando Agencias, conversamos con José Luis y José, fundadores de Dobuss, sobre cómo empezaron sin conocimientos técnicos y construyeron desde cero un grupo empresarial con 9 compañías y más de 80 personas en equipo.
Descubre cómo consiguieron sus primeros clientes literalmente “echándose a la calle”, por qué optaron por un modelo de spin-offs en lugar de una agencia 360, y cómo han logrado escalar un modelo que prioriza el talento, la especialización y la rentabilidad compartida entre socios.
Un caso único de crecimiento orgánico, cultura empresarial sólida y visión de largo plazo que demuestra que no necesitas ser técnico para liderar en digital… pero sí necesitas rodearte del mejor talento.
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Momentos clave
00:00 - Introducción y contexto del grupo Dobuss
01:10 - De una agencia a un grupo de 9 empresas
02:45 - Origen comercial: cómo facturaron el primer euro
05:00 - El modelo de ingresos recurrentes desde el inicio
07:30 - El salto a crear equipo propio sin saber programar
09:00 - Cómo nace la primera spin-off: Adentity
11:00 - Por qué eligen especialización y marcas separadas
13:00 - Cómo conviven las marcas dentro del grupo
15:00 - Holding central: estructura administrativa y comercial
17:00 - Roles de los fundadores: estrategia y corporate
19:00 - Cómo influye no ser técnico en el crecimiento
21:00 - Estructura de marketing y ventas del grupo
23:00 - Fidelización: priorizan satisfacción sobre rentabilidad
26:00 - Cultura interna y gestión del ecosistema de marcas
28:00 - Incentivos y gestión del conflicto entre marcas
30:00 - Cómo incorporan talento y crean nuevas empresas
32:00 - Inversión en branding y marca propia
34:00 - Cierre y aprendizajes del caso Dobuss
Publicado hace 7 mesesDuración: 37:05
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El trabajo de un lider es quedarse sin trabajo, con Roberto Iglesias de Hi Experience
En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Roberto Iglesias, fundador y CEO (aunque él prefiere definirse como “tuneladora”) de Hi Experience, agencia especializada en UX y producto digital. Roberto nos cuenta cómo han escalado de cero a casi 2 millones de facturación anual y más de 35 personas, logrando un 90% de ingresos recurrentes gracias a un modelo de negocio basado en la relación profunda y continua con los clientes.
Descubre cómo Roberto y su equipo manejan el equilibrio entre crecimiento orgánico y estructura, su enfoque en convertirse en imprescindibles para sus clientes, y la importancia de delegar para escalar de manera sostenible.
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0:00 Intro
1:13 Qué es Hi Experience
3:57 El rol del fundador como “tuneladora”
6:15 Estructura del equipo y áreas clave
10:40 Modelo de negocio y servicios
15:30 Cómo consiguen un 90% de facturación recurrente
19:00 Evolución del EBITDA y decisiones duras
23:30 Pasar de diseñador a CEO
28:00 El rol del equipo como base del crecimiento
32:10 Cómo consiguen clientes nuevos sin vender
35:40 Qué significa de verdad escalar
40:00 Visión de futuro para Hi Experience
Publicado hace 8 mesesDuración: 1:04:39
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De PC Componentes a fundar una agencia de comunicación. Cristina Jover (Agencia Weekend)
En este episodio especial de Escalando Agencias, hablamos con Cristina Jover, directora y cofundadora de Agencia Weekend, una agencia de comunicación nacida dentro del grupo Inforges, y que en apenas tres años ha alcanzado los 430.000€ de facturación, con un equipo de 7 personas y un enfoque claro en la rentabilidad y la notoriedad de marca.
Cristina nos cuenta su paso por PC Componentes, cómo acabó emprendiendo sin buscarlo, por qué apostó por tener un equipo senior desde el inicio y cómo logra diferenciarse ofreciendo comunicación integral, relaciones con medios e influencers. También compartimos su visión sobre branding, clientes ideales, redes sociales y cómo enfrentarse al ghosting o al maltrato por parte de algunos clientes.
Una conversación sin filtros, honesta y cargada de aprendizajes para cualquier persona que quiera montar (o hacer crecer) una agencia.
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00:00 Inicio del episodio
01:10 Presentación de Cristina Jover y la agencia Weekend
03:00 Origen y estructura del grupo Inforges
04:50 Facturación y evolución de la agencia
06:30 Tipo de clientes y servicios recurrentes vs. proyectos
08:40 Qué es comunicación integral para Weekend
11:20 Por qué Weekend nació profesionalizada
14:00 El apoyo de su socio y estructura del grupo
17:00 Cómo llegan los clientes a la agencia
19:10 Importancia de la marca personal en las ventas
21:00 Rentabilidad vs crecimiento: foco actual
23:00 Qué buscan en un cliente ideal
25:50 Ejemplos de campañas y creatividad con bajo presupuesto
28:00 Influencers, redes sociales y acciones con notoriedad
31:00 Cómo gestionan las cuentas dentro del equipo
34:00 Adaptarse a diferentes generaciones y públicos
37:30 Caso práctico: CRC (Caja Rural Central) y el rebranding
41:00 Cambio de nombre de la agencia y construcción de marca
44:00 Qué frustra a Cristina en el crecimiento de la agencia
46:00 Transparencia con clientes y la importancia de la confianza
49:00 Últimas reflexiones y agradecimientos
Publicado hace 9 mesesDuración: 58:13
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