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Revenue Squared
Un podcast de actualidad en negocios, mercados, tecnología, inversión y Go-To-Market con análisis directos, consejos prácticos y conversaciones con fundadores e inversores. Presentado por emprendedores e inversores de capital riesgo con experiencia en Silicon Valley y Europa, el podcast conecta las mayores tendencias del momento con estrategias accionables para escalar negocios y captar oportunidades clave.
Negocios
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10 díasFrecuencia
48 minDuración
Cómo Dcycle construyó un equipo comercial que SÍ escucha al cliente - Jacobo Umbert, fundador y CRO
¿Qué pasa cuando pasas de perseguir deals a cualificar con cabeza? ¿Y si tu equipo escucha más que habla?
En este episodio nos acompaña Jacobo Umbert, CRO y cofundador de Decycle, para hablar de cómo están escalando su Go-To-Market: desde entrevistas mensuales a 40 clientes para afinar producto y discurso, hasta un cambio radical en la forma de cualificar leads para mejorar todo el funnel.
También hablamos de cómo escalar equipo, cómo construir playbooks vivos y cómo una cultura de autonomía real (con squads y ownership) cambia los resultados de ventas.
Si quieres entender cómo vender en entornos donde el buyer no compra por la ley, sino por presión real del mercado, este episodio te va a encantar.
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Publicado hace 1 horaDuración: 52:09
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Dejar 8.000€/mes para ‘sufrir’ emprendiendo - Carlos García, CEO y Founder de Biatic
En este episodio nos sentamos con Carlos García, fundador de Biatic y una de las mentes más obsesionadas con la eficiencia comercial dentro de R2. Su historia empieza en plena pandemia, vendiendo luz y placas solares puerta a puerta… y termina construyendo máquinas de ventas para más de 200 empresas.
El viaje es brutal.
Hablamos de cómo la IA está reventando la productividad del SDR, de cómo pasar de 60 a 150 llamadas diarias sin contratar a nadie, de por qué las llamadas telefónicas siguen siendo el arma número uno, y de cómo los datos desestructurados —las pequeñas cosas que nadie apunta— están a punto de convertirse en la ventaja competitiva definitiva.
Carlos también desmonta el mito del vendedor “natural”, explica por qué los playbooks tradicionales están muertos, comparte el método PIVAR, y confiesa por qué dejó un salario altísimo para volver a sufrir emprendiendo.
Terminamos hablando del futuro: marca personal B2B, video, IA integrada en el CRM y ciclos comerciales más rápidos que nunca.
Un episodio para escuchar con libreta.
Y sonriendo —como recomienda Carlos a cualquier SDR.
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Publicado hace 1 mesDuración: 50:29
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Cómo está cambiando el GTM en 2025: outbound, IA, partners y talento | Revenue Talks & Drinks
En este episodio especial de Revenue Squared os traemos el evento de Revenue Talks & Drinks: reunimos a cinco referentes del Go-To-Market para una conversación profunda y sin filtros sobre cómo se gana hoy en ventas B2B.
Con la participación de Laura Abarquero (RVP Salesforce), Daniel Espejo (CEO Omnia), Jaime Castillo (CRO Shakers) y Kai Brandt (CEO Genesy), y moderado por Marc Ginjaume (CSO PiperAI), analizamos cómo han evolucionado el outbound, el inbound, los partners y el talento en un contexto marcado por la inteligencia artificial y la saturación de canales.
Hablamos de:
- Cómo coordinar inbound, outbound y partners en una estrategia all-bound real
- Por qué el outbound sigue siendo clave (pero ha cambiado radicalmente)
- Señales, intent-based selling y social selling
- El impacto real de la IA en ventas, marketing y generación de demanda
- GEO, SEO y cómo las IAs están cambiando la forma de comprar
- El rol estratégico de los partners como multiplicadores de crecimiento
- Cómo atraer y desarrollar talento comercial en 2025
Una mesa redonda honesta, llena de ejemplos reales, cifras concretas y aprendizajes aplicables tanto para startups como para grandes corporaciones.
Publicado hace 1 mesDuración: 1:29:56
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De 1M a 9M en 5 años: el playbook real detrás de Modulor Studios con su CEO, Jorge Lana
En este episodio nos sentamos con Jorge Lana, CEO de Modulor Studios, uno de los ecosistemas creativos y tecnológicos más interesantes del país.
Jorge cuenta cómo pasó de empezar en L’Oréal y Outbrain a construir un conglomerado de cinco boutiques especializadas, que hoy factura más de 9 millones sin inversión externa. Lo más sorprendente: todo empezó porque él y Dani “vendían absolutamente todo”.
Desglosamos cómo evolucionaron de proyectos one-shot para startups a manejar cuentas corporativas multimillonarias, cómo encontraron su ICP, cómo organizan ventas sin un ejército de SDRs y por qué el cross-selling es su mayor arma de expansión.
Jorge comparte el error que casi les mata —mezclar servicio y producto como si fueran lo mismo— y revela cómo gestionaron el crecimiento, la marca, las operaciones y el liderazgo de cinco empresas distintas sin perder foco.
También profundizamos en la transformación que trae la IA, desde herramientas como Granola hasta cómo cambia la productividad, los flujos de trabajo y el futuro del trabajo creativo y comercial.
Un episodio cargado de estrategia, cicatrices reales y una visión extremadamente honesta de lo que supone escalar una agencia en 2025.
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Modulor Studios
Jorge Lana
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cross-selling
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founder led sales
outbrain
B2B partnerships
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SaaS vs servicios
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estudios de diseño
Publicado hace 2 mesesDuración: 47:03
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De 0 a 7M€ facturados en 3 años y el break-even: el playbook de Muppy con su CEO, Vicente Nicolás
¿Qué pasa cuando una startup entra en uno de los sectores más tradicionales del mundo?
En este episodio hablamos con Nico, cofundador de Muppy, una proptech que ha crecido a lo grande sin perder foco ni alma: +100 inversiones gestionadas, +100 obras al año, 7M€ facturados y 12 meses consecutivos siendo rentables.
Pero detrás de las cifras hay una visión clara: simplificar la vida a inversores e inquilinos, profesionalizar la gestión inmobiliaria en España y construir tecnología que realmente automatiza procesos. Hablamos de cómo está estructurado el Go-To-Market en un modelo B2B2C, cómo cualifican leads, cómo atacan canales como Idealista o Airbnb, y cómo separan marketing y ventas según tipo de cliente.
La conversación también aborda el lado humano de emprender: cultura de equipo, gestión emocional, errores de liderazgo y cómo crear relaciones duraderas tanto con tu equipo como con tus clientes.
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Proptech
Real Estate Tech
Go-To-Market B2B2C
Inversión inmobiliaria
Gestión de activos
Tecnología en real estate
Equipos de ventas
KPI de ocupación
ADR y RevPAR
Customer journey
Cultura de empresa
Cualificación de leads
Escalar sin funding
Playbook inmobiliario
#Proptech #RealEstateTech #StartupEspañola #RevenueOps #GoToMarket #InversionInmobiliaria #Rentabilidad #GrowthStartup #VentasB2B #VentasB2C #CulturaStartup #TechEnEspañol #StartupsQueEscalan
Publicado hace 2 mesesDuración: 39:14
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De España a México: cómo TaxDown está conquistando LATAM
¿Qué hay detrás de una expansión internacional realmente eficiente?
En este episodio hablamos con el equipo de TaxDown sobre cómo han llevado su fintech desde España hasta México sin romper el producto ni perder foco operativo. Exploramos cómo escalar con equipos pequeños, cómo lidiar con normativas fiscales en distintos países y cómo diseñar procesos que resisten el crecimiento.
También abordamos el papel clave de los partnerships estratégicos para entrar en nuevos mercados, la importancia de la educación financiera como canal de adquisición y cómo mantener una UX impecable mientras operas con marcos regulatorios complejos.
Hacia el final, entramos en la parte más humana: cómo liderar equipos distribuidos, cómo decidir qué automatizar y qué no, y qué errores evitar al internacionalizar una startup.
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Fiscalidad internacional
Fintech escalabilidad
Partnerships estratégicos
México go-to-market
Contenido educativo
Declaración de impuestos
Regulación por país
UX en fintech
Automatización de procesos
Escalar operaciones lean
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#GoToMarket #FintechLATAM #ExpansionInternacional #Startups #tech #saas #ProductMarketFit #RevenueOps #CrecimientoStartup #ContenidoQueConvierte #MarketingEducativo #SaaS #TechEnEspañol #Fiscalidad #TaxTech #RevenueSquared
Publicado hace 2 mesesDuración: 54:14
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Los secretos de 147 procesos de ventas y GTM
¿Qué tienen en común los 147 motores de ventas que ha construido Gonzalo de Lomana?
En este episodio nos acompaña el fundador de SaaS Growth para abrir la caja negra del B2B. Hablamos de cómo definir un ICP que de verdad funcione, por qué el playbook es una pieza viva que cambia cada dos semanas, y cómo montar tu equipo comercial como si fuera una línea de producción: clara, precisa y medible.
También exploramos cómo usar partners para escalar, los tres errores más comunes al montar ventas en early stage, y qué KPIs realmente importan cuando quieres pasar de founder-led sales a una máquina predecible de revenue. Gonzalo no se guarda nada: frameworks, aprendizajes y modelos reales de ventas.
Y sí, también hablamos de inteligencia artificial: cómo puede (y debe) usarse para afinar campañas, priorizar leads y mejorar la ejecución. Pero sin un proceso bien definido… no hay IA que valga.
Si estás montando un equipo de ventas o quieres escalar el tuyo, este episodio es para ti.
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Go-To-Market
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ICP
Founder-led Sales
Líneas de producción en ventas
Playbook comercial
Partners y GTM
IA en ventas
KPIs de ventas
Early stage sales
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Publicado hace 3 mesesDuración: 49:47
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Full cycle, partnerships y un ICP quirúrgico: así escala Reveni
Cómo pasas de vender en Glovo a montar una de las startups eCommerce más prometedoras de Europa?
En este episodio, Fernando Pedraz (fundador de Reveni) nos cuenta:
- Cómo definieron su ICP con precisión quirúrgica
- Por qué eliminaron los SDRs y pasaron a modelo full-cycle
- Cómo lograron que por fin funcionaran los partnerships
- El error de contratar demasiado senior en UK
- Qué métricas realmente importan en un GTM escalable
- Por qué el futuro de las ventas se decide en los canales, no en la tecnología
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Reveni, Fernando Pedraz, Go-To-Market, ventas B2B, ventas eCommerce, full cycle, playbook ventas, partnerships, SDR, Account Executive, pipeline coverage, AI, outbound, ICP, CRM, Gong, HubSpot, Granola, Revenue Squared podcast.
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Publicado hace 3 mesesDuración: 50:28
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Así opera Salesforce en LATAM: "Pipeline, ACV y clientes" con Roberto Delgado, RVP en Mexico
¿Cómo se construye Salesforce en Latinoamérica?
En este episodio hablamos con Roberto Delgado de Robles, Senior Manager en Salesforce México, sobre cómo se levantó el Go-To-Market de Salesforce en la región: desde Buenos Aires como hub inicial, hasta el crecimiento exponencial del ecosistema en Ciudad de México. Una conversación directa sobre estrategia, cultura, y cómo adaptar una máquina global de ventas a la realidad local.
Roberto comparte cómo ha vivido el crecimiento de Salesforce en LATAM desde dentro, y lo que ha aprendido sobre abrir mercado, montar equipos en entornos inciertos, vender en economías frágiles, y detectar patrones de compra país por país. También profundizamos en cómo colabora con VCs como canal estratégico de captación, y cómo define el ICP y los champions reales dentro de cuentas SMB.
Hablamos de números concretos: pipeline coverage, ratios en LATAM vs EMEA, qué métricas obsesionan a su equipo y cómo prioriza esfuerzos. Y cerramos con una reflexión clara sobre el futuro: inteligencia artificial, estructura, relaciones personales y agilidad como ventaja competitiva para los próximos años.
Si te interesa entender cómo funciona una operación de ventas compleja en mercados emergentes, este episodio te va a enganchar.
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Publicado hace 3 mesesDuración: 47:04
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Destripando el B2B vs B2C: lecciones de GTM desde Dogfy y Piper
Cómo se comparan las estrategias de Go-To-Market entre una startup B2C que vende comida para perros… y una startup B2B SaaS que vende software a empresas?
En este episodio especial grabado en las oficinas de Dogfy, Luisen modera un debate entre:
Gonzalo, CEO de Dogfy (B2C, D2C)
y
Marc Ginjaume, CSO de Piper (B2B SaaS)
Juntos hablan sobre:
- Diferencias reales entre vender a empresas vs vender a personas
- Cómo organizar equipos de ventas y soporte
- Qué métricas importan de verdad: CAC, LTV, churn…
- Cómo construir un buen pitch y playbook en ambos mundos
- El papel de la IA y la automatización en el nuevo GTM
- Errores estratégicos que cometieron y lo que aprendieron
Una conversación 100% táctica para founders, marketers y equipos de ventas.
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Algunas citas:
“En B2C, si tu CAC se dispara, estás muerto. En B2B, es más tolerable.”
“La IA va a generar más leads de los que tu equipo puede manejar. Prepárate.”
“El mejor speech es el que se adapta. No el que se memoriza.”
“Vender en B2C es crear deseo. Vender en B2B es resolver problemas.”
“La clave no es solo cerrar. Es que se queden. Es la retención.”
“La diferencia entre ventas y atención al cliente es cada vez más difusa.”
“Tener un buen producto no basta. El GTM decide si sobrevives.”
“Si tus procesos no escalan, da igual que vendas mucho.”
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Publicado hace 4 mesesDuración: 56:59
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+2M€ ARR solo con outbound - Javier Zurita, Founder de Hanbai
¿Cómo se construye un equipo de ventas que funcione de verdad? ¿Qué métricas importan? ¿Y cómo será el futuro de las ventas con IA y buyer bots?
En este episodio, Zuri (fundador de Hanbaiyo) nos cuenta:
- Cómo pasó de vender puerta a puerta en favelas a liderar una máquina de ventas con +30 personas
- Qué hace único su playbook: 600 carpetas, 800 Looms, 300 prompts
- Por qué el outbound sigue funcionando si lo haces bien
- Las métricas emocionales que ningún CRM te muestra
- Su visión sobre el futuro del Go-To-Market y el impacto de la IA
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Hanbai, Cabify, Boopos, ventas B2B, equipo comercial, playbook vivo, outbound moderno, resiliencia, ventas con IA, buyer bots, pipeline, funnel, KPIs, favelas, comisión, CRM, formaciones, Revenue Squared podcast, cold calling, go to market.
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Publicado hace 4 mesesDuración: 52:34
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Todo lo que necesitas saber sobre Partnerships (y nadie te ha contado)
¿Cómo funcionan los equipos de partnerships desde dentro? ¿Qué tipos de partners existen? ¿Y por qué cada vez más empresas ven a este canal como su principal vía de crecimiento?
En este episodio hablamos con Raúl, líder de partnerships en Conto, sobre:
Qué es un IPP (ideal partner profile) y cómo definirlo
Los 4 tipos de partners: tech, channel, afiliados y comerciales
Cómo colaborar con ventas sin pisarse deals
Qué debe tener un playbook real de activación de partners
Las métricas que realmente importan: nuevos clientes y revenue
Y por qué partnerships será clave en el futuro del Go-To-Market
Qonto, Raúl partnerships, B2B SaaS, Go To Market, partnerships, channel partners, tech partners, affiliados, IPP, modelo de atribución, partner management, partner playbook, activación de partners, ventas indirectas, partner marketing, Revenue Squared podcast.
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Publicado hace 4 mesesDuración: 44:55
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Neuroventas: Sales coaching como nunca te lo han contado y el futuro del GTM
¿Cómo se entrena a un equipo de ventas como si fueran atletas? ¿Y si el secreto no está en el producto ni en el pitch… sino en el tipo de dopamina que produce un SDR?
En este episodio hablamos con José Manuel Ausín, líder de ventas con formación en neurociencia, sobre:
Cómo construir equipos según el perfil cerebral de cada miembro
Qué hace realmente bueno a un SDR (y cómo entrenarlo)
Por qué WhatsApp funciona mejor que el email (si lo usas bien)
Cómo usar silencios, empatía y psicología para cerrar más
El futuro del Go-To-Market con humanos + IA
Un episodio que mezcla ciencia, ventas reales y muchas verdades incómodas. Para vendedores, líderes y frikis de la psicología aplicada a GTM.
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José Manuel Ausín, neuroventas, coaching en ventas, ventas B2B, estructura de equipos, SDR, account executive, ICP definición, neurociencia, playbook vivo, whatsapp ventas, go to market, Revenue Squared podcast, dopamina en ventas, coaching comercial, ventas con IA.
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1. Silencio, dopamina y coaching a pitbulls (12:00–14:30)
Hook: “Un SDR que no sabe callarse… pierde todas sus oportunidades.”
2. WhatsApp como el nuevo email (y cómo usarlo bien) (26:00–29:00)
Hook: “Si tienes el número, no mandes un email. Manda un WhatsApp. Pero solo si sabes usarlo.”
3. Cómo encajar personalidad y puesto (17:30–19:30)
Hook: “No pongas a un empático a prospectar a puerta fría. Te vas a cargar a ambos.”
4. La llamada one-shot (31:10–32:30)
Hook: “Tienes 30 segundos para proyectar autoridad. ¿La tienes o no la tienes?”
5. Qué tiene que tener un buen playbook (y qué no) (18:30–19:30)
Hook: “Tu playbook debe adaptarse a la realidad, no al revés.”
6. El error más doloroso (34:20–36:00)
Hook: “Yo vendía sin entender el pain. Y cuando me di cuenta, ya era tarde.”
7. El futuro del GTM: IA + humanos (40:50–43:00)
Hook: “La IA no va a reemplazarte. Va a potenciarte. Si sabes usarla, ganarás.”
Publicado hace 4 mesesDuración: 45:54
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De ingeniero a Head of Sales: como construir un equipo de ventas
En este episodio, hablamos con Chema Ballarin, ex-Head of Southern Europe en Personio y ahora fractional sales leader, sobre:
- Cómo pasar de ingeniería a ventas y liderar con impacto
- Qué métricas realmente importan (y cuáles no)
- Cómo hacer coaching de verdad y no solo revisar llamadas
- Por qué los playbooks están rotos (y cómo arreglarlos)
- Qué está cambiando en el Go-To-Market con IA y perfiles híbridos
Una conversación honesta y muy táctica sobre lo que funciona en ventas.
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Publicado hace 4 mesesDuración: 46:18
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Cómo construir una máquina de ventas desde cero: confianza, networking, estructura y más
En este episodio brutal del podcast de Revenue Squared, hablamos con Álex Rodríguez, Head of Sales en Nova y ex-Salesforce, sobre:
- Cómo construir una máquina de ventas desde cero (SaaS + servicios)
- Qué métricas obsesionan a un Head of Sales
- Cómo usar LinkedIn, eventos presenciales y outbound real para generar demanda
- Los errores que todos hemos cometido en ventas… y lo que Álex aprendió de ellos
- Qué va a cambiar radicalmente en Go-To-Market con la IA
Si estás liderando, estructurando o entrando en un equipo de ventas, este episodio es para ti.
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Publicado hace 5 mesesDuración: 45:50
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Amazon te escucha, Google vuela y Tesla se tambalea
Esta semana en Revenue Squared, repasamos un combo de noticias que marcan el pulso del mercado tech y del mundo comercial:
Amazon compra Vee, un wearable de IA que graba y transcribe tus conversaciones 24/7.
Google presenta resultados récord gracias a Ads, YouTube y Cloud.
Tesla se enfrenta a un trimestre negro: menos entregas, menos beneficios, y un Musk inusualmente cauto.
Un estudio revela que las ventas B2B pueden alterar tu personalidad y aumentar el neuroticismo.
Si trabajas en ventas o en tecnología, este episodio te va a tocar directamente. Desde el impacto psicológico hasta el futuro de los dispositivos de IA, aquí lo analizamos todo.
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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.
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Publicado hace 6 mesesDuración: 33:14
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300 millones por ingeniero... más que el CEO de Apple y que LeBron James
Esta semana en Revenue Squared repasamos los tres escándalos que están redefiniendo la guerra por la inteligencia artificial:
Google esquiva a OpenAI y se hace con Windsurf vía acqui-hire.
El CEO de Astronomer dimite tras un escándalo viral en un concierto de Coldplay.
Meta lanza una ofensiva sin precedentes y ficha a los “galácticos” de la IA por cifras de locura.
Analizamos qué hay detrás de estas jugadas maestras (y polémicas), qué implicaciones tienen para el ecosistema tech, y si estamos ante una nueva burbuja de talento.
🔥 ¿Es esta la nueva NBA del mundo tech?
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Publicado hace 6 mesesDuración: 40:44
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Cómo abrir un mercado desde cero: el caso de Gong en España — Thomas McGowan | Gong
🎙️ ¿Cómo abres un mercado desde cero sin equipo local?
En este episodio de Revenue Squared, hablamos con Thomas McGowan ( (https://www.linkedin.com/in/thomas-mcgowan-92a369172/) (Gong) sobre cómo vende a España desde Irlanda, sin equipo local, sin marketing dedicado y sin un gran presupuesto.
👉 Lo que aprenderás en este episodio:
✅ Cómo vender en un país que no es el tuyo
✅ Cómo gestionar el forecast cuando nadie te conoce
✅ Por qué partnerships locales son clave cuando tienes pocos recursos
✅ Cómo adaptar tu mensaje y cultura a un mercado nuevo
✅ Qué métricas de actividad realmente importan al abrir país
✅ Por qué el mejor GTM no es el perfecto, es el que ejecuta
💡 Abrir mercado es como lanzar una startup.
Fallas, iteras y vuelves a intentarlo.
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Más sobre Gong: https://www.gong.io/
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Publicado hace 7 mesesDuración: 49:53
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Top Performers en tiempo récord | RINGOVER
🚨 ¿Cómo conviertes a tu equipo comercial en top performers… en tiempo récord?
Este miércoles 18 de junio, nos unimos en Aticco Maria de Molina en Madrid, para un nuevo workshop de Revenue Squared junto a Ringover ES
🧠 Hablamos de cómo usar la IA para:
✅ Supervisión
✅ Formación
✅ Coaching comercial
Y cómo aplicarlo en el día a día de tu equipo para acelerar resultados.
🎙️ Con dos referentes:
👤 Johanna Arias — Country Manager Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/)
👤 Xavier Amich Juan — Sales Director Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/xavieramichjuan/)
💥 Networking asegurado.
👇 Si quieres asistir al próximo, deja un comentario o escribe al equipo de Revenue Squared, tendrás enlace a la comunidad en comentarios.
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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.
#RevenueSquared #GTM #Startupriders #Ringover #VentasB2B #SalesCoaching #IAenVentas #WorkshopMadrid #TopPerformers
Publicado hace 7 mesesDuración: 53:54
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Founder Vibecoding Stack: construyendo una calculadora de YC (en vivo) | Alex Vaughtton
🎙️ ¿Y si pudieras lanzar tu idea de startup sin escribir una sola línea de código?
En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Alex Vaughtton (https://www.linkedin.com/in/alejandro-bernardo-diaz/), fundador de NoCodeHackers y una de las voces más reconocidas del mundo no-code en español.
⚡ Aprenderás cómo pasar de idea a MVP utilizando:
- Lovable para construir frontends sin desarrolladores
- GPT, Claude y agentes de IA para validar más rápido
- Zapier, Make y automatizaciones para escalar de forma inteligente
💡 Incluso construimos en directo una herramienta que predice tus probabilidades de entrar en Y Combinator — sin código, solo con IA.
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https://www.nocodehackers.es/
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#RevenueSquared #GTM #Startupriders'
Publicado hace 7 mesesDuración: 30:41
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