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Revenue Squared
Un podcast de actualidad en negocios, mercados, tecnología, inversión y Go-To-Market con análisis directos, consejos prácticos y conversaciones con fundadores e inversores. Presentado por emprendedores e inversores de capital riesgo con experiencia en Silicon Valley y Europa, el podcast conecta las mayores tendencias del momento con estrategias accionables para escalar negocios y captar oportunidades clave.
Negocios
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12 díasFrecuencia
48 minDuración
La historia de éxito después de 4 meses sin cobrar, 30+ clientes y 0€ de inversión.
¿Qué pasa cuando dos vendedores se conocen vendiéndose el uno al otro, hacen un año de gimnasio juntos, e improvisan una empresa global desde cero sin levantar un duro?
Marc Ginjaume y Carlos Andión son co-fundadores de Walter (wearewalter.com), una plataforma de gestión IT internacional para empresas tech que crecen fuera. Marc viene de [[Google]], LinkedIn y Piper. Carlos lleva una década liderando ventas internacionales, último en Fleet. Ambos se conocieron en Revenue Squared.
En este episodio hablamos de:
- Por qué dos founders de ventas es una ventaja en 0-to-1, no una debilidad
- Cómo bootstrap protege el founder-led sales y obliga a validar antes de contratar
- El playbook improvisado de Walter en Dubai: 15 reuniones en 4 días y una cena con CEO de [[Revolut]], Google y Haspy
- Su definición de Product Market Fit con datos reales: un cliente que ha hecho upsell 26 veces
- Cuándo NO contratar el primer AE y por qué la mayoría se equivoca con el timing
- La IA como Red Bull del comercial, no como sustituto de la conversación humana
- Por qué customer obsession solo se construye antes de escalar, no después
La tesis central es contraintuitiva: el playbook del VC dice founder técnico más founder comercial. Walter lleva 30 clientes, un cliente con 26 upsells, un millón de ARR proyectado y cero ronda externa con dos founders de ventas. La distribución de cierres en paralelo en low-funnel y el constraint del bootstrap obliga a vender antes de escalar el equipo.
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Publicado el 12 jun 2026Duración: 55:24
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30% close rate, 50 llamadas al día: la fórmula de Valeria - Pau Laporte, Founder y CEO
¿Puede un email cerrar un deal de 100.000 euros? Pau Laporte lo intentó. Nadie abrió el email. Dos llamadas después, tenía la reunión.
Pau es CEO y co-fundador de Valeria, plataforma de automatización de nóminas con IA para empresas de alta rotación. En este episodio hablamos de cómo construye su equipo comercial desde cero, por qué el cold calling sigue ganando a todo lo demás, cuándo hacer la división SDR/AE, y cómo escalar cuando el que mejor vende eres tú.
Cubrimos: founder-led sales y por qué el fundador vende siempre (clientes, inversores, empleados), el caos del primer equipo sin playbook, la métrica que obsesiona a Pau (50 llamadas/día por cabeza), por qué Anthropic contrata SDRs si tiene la mejor IA del mundo, y la diferencia entre volumen y optimización en el ramp de un SDR.
Si estás construyendo tu primer equipo de ventas o tratando de entender cuándo y cómo escalar outbound, este episodio es para ti.
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Publicado el 14 may 2026Duración: 42:04
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70 personas, 6 países y 4M de ARR, todo BOOTSTRAPPED! Con Pedro Mary, CRO y socio de Wozztel
¿Qué pasa cuando construyes un SaaS global… sin levantar dinero?
En este episodio hablamos con Pedro Mary, socio y CRO de Woztell, sobre cómo han construido una empresa internacional bootstrap desde cero: con equipos en Europa, Asia y Latinoamérica, y clientes enterprise como bancos, retailers o compañías globales.
La historia empieza con un spin-off de implementaciones de Zoho y termina con una plataforma SaaS que automatiza ventas, marketing y soporte en el canal más usado del mundo: WhatsApp.
Hablamos de:
Cómo definir un ICP cuando tu mercado potencial son millones de empresas.
Por qué el 80% de su pipeline es inbound.
Cómo estructurar funnels omnicanal conectados al CRM.
El papel de partners para cerrar cuentas enterprise.
Por qué el playbook de ventas puede convertirse en “papel mojado”.
Las métricas reales que mira un CRO en un negocio SaaS.
También exploramos el futuro del Go-To-Market: automatización, inteligencia artificial y ventas conversacionales.
Si te interesa cómo construir una empresa global sin financiación externa, o cómo escalar ventas alrededor de WhatsApp, este episodio es para ti.
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Publicado el 12 mar 2026Duración: 1:01:14
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Cómo escalar 900 personas sin perder productividad con Nitya Fajardo, CRO de Factorial
¿Cómo pasas de vender pisos en plena crisis inmobiliaria a liderar 900 personas en el Go-To-Market de uno de los unicornios más potentes de Europa?
En este episodio hablamos con Nitya Fajardo, CRO de Factorial, sobre lo que realmente significa escalar equipos de ventas sin perder cultura, productividad ni foco.
Desde sus inicios actualizando CRMs con disquetes hasta liderar equipos internacionales, Nitya comparte cómo evolucionó Factorial de un modelo inbound enfocado en small business a una estructura mucho más compleja con outbound especializado, pre-sales, RevOps y procesos consultivos adaptados a ciclos de venta más largos.
Hablamos de:
- Cómo aplanar una organización cuando crece demasiado vertical.
- Por qué la productividad importa más que el conversion rate.
- Cómo evitar perder top performers al promocionarlos a managers.
- La evolución del proceso de venta: de “demo” a “discovery + product alignment”.
- Cómo estructurar core markets vs emerging markets usando canal.
- Qué hace realmente diferente a un top performer.
- Y quizá lo más importante: la mentalidad que necesitas para construir una carrera larga en ventas.
Paciencia. Curiosidad. Y disciplina brutal.
Si estás construyendo equipos, escalando Go-To-Market o empezando en ventas, este episodio es una masterclass práctica.
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Factorial
CRO
Go-To-Market
Productividad
RevOps
Sales Ops
Inbound
Outbound
Escalabilidad
Pre-Sales
Discovery
Venta consultiva
ICP
Cultura organizacional
Middle management
Top performers
Carrera en ventas
Gestión de equipos
Product alignment
Disciplina comercial
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#CarreraEnVentas
#SaaS
#ScaleUp
Publicado el 26 feb 2026Duración: 1:03:22
2,97 mil
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Cómo construir equipos comerciales autónomos - Ventas B2B en LATAM y España con Silvia Pineda
¿Qué se necesita para pasar de diseñadora de moda a liderar equipos comerciales en movilidad y tech en múltiples mercados?
En este episodio nos acompaña Silvia Pineda, líder comercial con experiencia en retail, marketplaces y mobility, para hablar de cómo se construyen equipos de ventas que realmente escalan. Desde montar equipos desde cero en LATAM hasta gestionar 8.000 cuentas en 7 mercados distintos, Silvia comparte lo que funciona (y lo que no).
Hablamos de cómo detectar perfiles con “hambre de aprender”, de por qué la cultura y la accountability importan más que el micromanagement, y de cómo construir playbooks replicables que funcionen en distintos países. También entramos en la definición real del ICP, en cuándo dividir SDR + AE o apostar por un modelo full stack, y en las métricas que realmente guían la estrategia.
La conversación termina mirando al futuro: IA, automatización, bots, velocidad comercial… y por qué el toque humano seguirá siendo clave en decisiones estratégicas.
Si lideras equipos, estás entrando en management o quieres entender cómo escalar Go-To-Market internacionalmente, este episodio es para ti.
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Silvia Pineda, liderazgo comercial, ventas internacionales, LATAM, Uber Eats, retail tech, ICP definición, playbook comercial, enablement, CRM, IA en ventas, equipos remotos, accountability, penetración de mercado, TAM, outbound, full stack sales, SDR vs AE, coaching comercial, resiliencia en startups.
#SalesLeadership #GoToMarket #GTM #VentasB2B #SalesManager #Leadership #ICP #Startups #LATAM #Accountability #SalesEnablement #RevenueSquared #PodcastVentas #AIinSales #EquiposComerciales
Publicado el 19 feb 2026Duración: 51:33
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Cómo Dcycle construyó un equipo comercial que SÍ escucha al cliente - Jacobo Umbert, fundador y CRO
¿Qué pasa cuando pasas de perseguir deals a cualificar con cabeza? ¿Y si tu equipo escucha más que habla?
En este episodio nos acompaña Jacobo Umbert, CRO y cofundador de Decycle, para hablar de cómo están escalando su Go-To-Market: desde entrevistas mensuales a 40 clientes para afinar producto y discurso, hasta un cambio radical en la forma de cualificar leads para mejorar todo el funnel.
También hablamos de cómo escalar equipo, cómo construir playbooks vivos y cómo una cultura de autonomía real (con squads y ownership) cambia los resultados de ventas.
Si quieres entender cómo vender en entornos donde el buyer no compra por la ley, sino por presión real del mercado, este episodio te va a encantar.
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Publicado el 29 ene 2026Duración: 52:09
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Dejar 8.000€/mes para ‘sufrir’ emprendiendo - Carlos García, CEO y Founder de Biatic
En este episodio nos sentamos con Carlos García, fundador de Biatic y una de las mentes más obsesionadas con la eficiencia comercial dentro de R2. Su historia empieza en plena pandemia, vendiendo luz y placas solares puerta a puerta… y termina construyendo máquinas de ventas para más de 200 empresas.
El viaje es brutal.
Hablamos de cómo la IA está reventando la productividad del SDR, de cómo pasar de 60 a 150 llamadas diarias sin contratar a nadie, de por qué las llamadas telefónicas siguen siendo el arma número uno, y de cómo los datos desestructurados —las pequeñas cosas que nadie apunta— están a punto de convertirse en la ventaja competitiva definitiva.
Carlos también desmonta el mito del vendedor “natural”, explica por qué los playbooks tradicionales están muertos, comparte el método PIVAR, y confiesa por qué dejó un salario altísimo para volver a sufrir emprendiendo.
Terminamos hablando del futuro: marca personal B2B, video, IA integrada en el CRM y ciclos comerciales más rápidos que nunca.
Un episodio para escuchar con libreta.
Y sonriendo —como recomienda Carlos a cualquier SDR.
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Publicado el 22 dic 2025Duración: 50:29
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Cómo está cambiando el GTM en 2025: outbound, IA, partners y talento | Revenue Talks & Drinks
En este episodio especial de Revenue Squared os traemos el evento de Revenue Talks & Drinks: reunimos a cinco referentes del Go-To-Market para una conversación profunda y sin filtros sobre cómo se gana hoy en ventas B2B.
Con la participación de Laura Abarquero (RVP Salesforce), Daniel Espejo (CEO Omnia), Jaime Castillo (CRO Shakers) y Kai Brandt (CEO Genesy), y moderado por Marc Ginjaume (CSO PiperAI), analizamos cómo han evolucionado el outbound, el inbound, los partners y el talento en un contexto marcado por la inteligencia artificial y la saturación de canales.
Hablamos de:
- Cómo coordinar inbound, outbound y partners en una estrategia all-bound real
- Por qué el outbound sigue siendo clave (pero ha cambiado radicalmente)
- Señales, intent-based selling y social selling
- El impacto real de la IA en ventas, marketing y generación de demanda
- GEO, SEO y cómo las IAs están cambiando la forma de comprar
- El rol estratégico de los partners como multiplicadores de crecimiento
- Cómo atraer y desarrollar talento comercial en 2025
Una mesa redonda honesta, llena de ejemplos reales, cifras concretas y aprendizajes aplicables tanto para startups como para grandes corporaciones.
Publicado el 17 dic 2025Duración: 1:29:57
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De 1M a 9M en 5 años: el playbook real detrás de Modulor Studios con su CEO, Jorge Lana
En este episodio nos sentamos con Jorge Lana, CEO de Modulor Studios, uno de los ecosistemas creativos y tecnológicos más interesantes del país.
Jorge cuenta cómo pasó de empezar en L’Oréal y Outbrain a construir un conglomerado de cinco boutiques especializadas, que hoy factura más de 9 millones sin inversión externa. Lo más sorprendente: todo empezó porque él y Dani “vendían absolutamente todo”.
Desglosamos cómo evolucionaron de proyectos one-shot para startups a manejar cuentas corporativas multimillonarias, cómo encontraron su ICP, cómo organizan ventas sin un ejército de SDRs y por qué el cross-selling es su mayor arma de expansión.
Jorge comparte el error que casi les mata —mezclar servicio y producto como si fueran lo mismo— y revela cómo gestionaron el crecimiento, la marca, las operaciones y el liderazgo de cinco empresas distintas sin perder foco.
También profundizamos en la transformación que trae la IA, desde herramientas como Granola hasta cómo cambia la productividad, los flujos de trabajo y el futuro del trabajo creativo y comercial.
Un episodio cargado de estrategia, cicatrices reales y una visión extremadamente honesta de lo que supone escalar una agencia en 2025.
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Jorge Lana
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outbrain
B2B partnerships
crecimiento rentable
SaaS vs servicios
go to market
estudios de diseño
Publicado el 10 dic 2025Duración: 47:03
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De 0 a 7M€ facturados en 3 años y el break-even: el playbook de Muppy con su CEO, Vicente Nicolás
¿Qué pasa cuando una startup entra en uno de los sectores más tradicionales del mundo?
En este episodio hablamos con Nico, cofundador de Muppy, una proptech que ha crecido a lo grande sin perder foco ni alma: +100 inversiones gestionadas, +100 obras al año, 7M€ facturados y 12 meses consecutivos siendo rentables.
Pero detrás de las cifras hay una visión clara: simplificar la vida a inversores e inquilinos, profesionalizar la gestión inmobiliaria en España y construir tecnología que realmente automatiza procesos. Hablamos de cómo está estructurado el Go-To-Market en un modelo B2B2C, cómo cualifican leads, cómo atacan canales como Idealista o Airbnb, y cómo separan marketing y ventas según tipo de cliente.
La conversación también aborda el lado humano de emprender: cultura de equipo, gestión emocional, errores de liderazgo y cómo crear relaciones duraderas tanto con tu equipo como con tus clientes.
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Proptech
Real Estate Tech
Go-To-Market B2B2C
Inversión inmobiliaria
Gestión de activos
Tecnología en real estate
Equipos de ventas
KPI de ocupación
ADR y RevPAR
Customer journey
Cultura de empresa
Cualificación de leads
Escalar sin funding
Playbook inmobiliario
#Proptech #RealEstateTech #StartupEspañola #RevenueOps #GoToMarket #InversionInmobiliaria #Rentabilidad #GrowthStartup #VentasB2B #VentasB2C #CulturaStartup #TechEnEspañol #StartupsQueEscalan
Publicado el 3 dic 2025Duración: 39:14
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De España a México: cómo TaxDown está conquistando LATAM
¿Qué hay detrás de una expansión internacional realmente eficiente?
En este episodio hablamos con el equipo de TaxDown sobre cómo han llevado su fintech desde España hasta México sin romper el producto ni perder foco operativo. Exploramos cómo escalar con equipos pequeños, cómo lidiar con normativas fiscales en distintos países y cómo diseñar procesos que resisten el crecimiento.
También abordamos el papel clave de los partnerships estratégicos para entrar en nuevos mercados, la importancia de la educación financiera como canal de adquisición y cómo mantener una UX impecable mientras operas con marcos regulatorios complejos.
Hacia el final, entramos en la parte más humana: cómo liderar equipos distribuidos, cómo decidir qué automatizar y qué no, y qué errores evitar al internacionalizar una startup.
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Fiscalidad internacional
Fintech escalabilidad
Partnerships estratégicos
México go-to-market
Contenido educativo
Declaración de impuestos
Regulación por país
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Automatización de procesos
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Publicado el 19 nov 2025Duración: 54:14
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Los secretos de 147 procesos de ventas y GTM
¿Qué tienen en común los 147 motores de ventas que ha construido Gonzalo de Lomana?
En este episodio nos acompaña el fundador de SaaS Growth para abrir la caja negra del B2B. Hablamos de cómo definir un ICP que de verdad funcione, por qué el playbook es una pieza viva que cambia cada dos semanas, y cómo montar tu equipo comercial como si fuera una línea de producción: clara, precisa y medible.
También exploramos cómo usar partners para escalar, los tres errores más comunes al montar ventas en early stage, y qué KPIs realmente importan cuando quieres pasar de founder-led sales a una máquina predecible de revenue. Gonzalo no se guarda nada: frameworks, aprendizajes y modelos reales de ventas.
Y sí, también hablamos de inteligencia artificial: cómo puede (y debe) usarse para afinar campañas, priorizar leads y mejorar la ejecución. Pero sin un proceso bien definido… no hay IA que valga.
Si estás montando un equipo de ventas o quieres escalar el tuyo, este episodio es para ti.
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Go-To-Market
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Publicado el 4 nov 2025Duración: 49:47
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Full cycle, partnerships y un ICP quirúrgico: así escala Reveni
Cómo pasas de vender en Glovo a montar una de las startups eCommerce más prometedoras de Europa?
En este episodio, Fernando Pedraz (fundador de Reveni) nos cuenta:
- Cómo definieron su ICP con precisión quirúrgica
- Por qué eliminaron los SDRs y pasaron a modelo full-cycle
- Cómo lograron que por fin funcionaran los partnerships
- El error de contratar demasiado senior en UK
- Qué métricas realmente importan en un GTM escalable
- Por qué el futuro de las ventas se decide en los canales, no en la tecnología
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Reveni, Fernando Pedraz, Go-To-Market, ventas B2B, ventas eCommerce, full cycle, playbook ventas, partnerships, SDR, Account Executive, pipeline coverage, AI, outbound, ICP, CRM, Gong, HubSpot, Granola, Revenue Squared podcast.
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Publicado el 28 oct 2025Duración: 50:28
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Así opera Salesforce en LATAM: "Pipeline, ACV y clientes" con Roberto Delgado, RVP en Mexico
¿Cómo se construye Salesforce en Latinoamérica?
En este episodio hablamos con Roberto Delgado de Robles, Senior Manager en Salesforce México, sobre cómo se levantó el Go-To-Market de Salesforce en la región: desde Buenos Aires como hub inicial, hasta el crecimiento exponencial del ecosistema en Ciudad de México. Una conversación directa sobre estrategia, cultura, y cómo adaptar una máquina global de ventas a la realidad local.
Roberto comparte cómo ha vivido el crecimiento de Salesforce en LATAM desde dentro, y lo que ha aprendido sobre abrir mercado, montar equipos en entornos inciertos, vender en economías frágiles, y detectar patrones de compra país por país. También profundizamos en cómo colabora con VCs como canal estratégico de captación, y cómo define el ICP y los champions reales dentro de cuentas SMB.
Hablamos de números concretos: pipeline coverage, ratios en LATAM vs EMEA, qué métricas obsesionan a su equipo y cómo prioriza esfuerzos. Y cerramos con una reflexión clara sobre el futuro: inteligencia artificial, estructura, relaciones personales y agilidad como ventaja competitiva para los próximos años.
Si te interesa entender cómo funciona una operación de ventas compleja en mercados emergentes, este episodio te va a enganchar.
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Publicado el 22 oct 2025Duración: 47:04
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Destripando el B2B vs B2C: lecciones de GTM desde Dogfy y Piper
Cómo se comparan las estrategias de Go-To-Market entre una startup B2C que vende comida para perros… y una startup B2B SaaS que vende software a empresas?
En este episodio especial grabado en las oficinas de Dogfy, Luisen modera un debate entre:
Gonzalo, CEO de Dogfy (B2C, D2C)
y
Marc Ginjaume, CSO de Piper (B2B SaaS)
Juntos hablan sobre:
- Diferencias reales entre vender a empresas vs vender a personas
- Cómo organizar equipos de ventas y soporte
- Qué métricas importan de verdad: CAC, LTV, churn…
- Cómo construir un buen pitch y playbook en ambos mundos
- El papel de la IA y la automatización en el nuevo GTM
- Errores estratégicos que cometieron y lo que aprendieron
Una conversación 100% táctica para founders, marketers y equipos de ventas.
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Algunas citas:
“En B2C, si tu CAC se dispara, estás muerto. En B2B, es más tolerable.”
“La IA va a generar más leads de los que tu equipo puede manejar. Prepárate.”
“El mejor speech es el que se adapta. No el que se memoriza.”
“Vender en B2C es crear deseo. Vender en B2B es resolver problemas.”
“La clave no es solo cerrar. Es que se queden. Es la retención.”
“La diferencia entre ventas y atención al cliente es cada vez más difusa.”
“Tener un buen producto no basta. El GTM decide si sobrevives.”
“Si tus procesos no escalan, da igual que vendas mucho.”
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GTM B2B vs B2C, Dogfy, Piper, Luisen, Marc Ginjaume, Gonzalo Dogfy, ventas, SaaS, D2C, retención, CAC, suscripción, pitch comercial, IA en ventas, equipos de ventas, go to market, Revenue Squared podcast, speech, churn, automatización, estructuras comerciales.
#RevenueSquared #B2BSales #B2CMarketing #GoToMarket #VentasB2B #Suscripciones #CAC #LTV #IAenVentas #Dogfy #Piper #MesaRedonda #SalesPlaybook #SalesStrategy #PodcastEnEspañol
Publicado el 14 oct 2025Duración: 56:59
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+2M€ ARR solo con outbound - Javier Zurita, Founder de Hanbai
¿Cómo se construye un equipo de ventas que funcione de verdad? ¿Qué métricas importan? ¿Y cómo será el futuro de las ventas con IA y buyer bots?
En este episodio, Zuri (fundador de Hanbaiyo) nos cuenta:
- Cómo pasó de vender puerta a puerta en favelas a liderar una máquina de ventas con +30 personas
- Qué hace único su playbook: 600 carpetas, 800 Looms, 300 prompts
- Por qué el outbound sigue funcionando si lo haces bien
- Las métricas emocionales que ningún CRM te muestra
- Su visión sobre el futuro del Go-To-Market y el impacto de la IA
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Hanbai, Cabify, Boopos, ventas B2B, equipo comercial, playbook vivo, outbound moderno, resiliencia, ventas con IA, buyer bots, pipeline, funnel, KPIs, favelas, comisión, CRM, formaciones, Revenue Squared podcast, cold calling, go to market.
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Publicado el 7 oct 2025Duración: 52:34
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Todo lo que necesitas saber sobre Partnerships (y nadie te ha contado)
¿Cómo funcionan los equipos de partnerships desde dentro? ¿Qué tipos de partners existen? ¿Y por qué cada vez más empresas ven a este canal como su principal vía de crecimiento?
En este episodio hablamos con Raúl, líder de partnerships en Conto, sobre:
Qué es un IPP (ideal partner profile) y cómo definirlo
Los 4 tipos de partners: tech, channel, afiliados y comerciales
Cómo colaborar con ventas sin pisarse deals
Qué debe tener un playbook real de activación de partners
Las métricas que realmente importan: nuevos clientes y revenue
Y por qué partnerships será clave en el futuro del Go-To-Market
Qonto, Raúl partnerships, B2B SaaS, Go To Market, partnerships, channel partners, tech partners, affiliados, IPP, modelo de atribución, partner management, partner playbook, activación de partners, ventas indirectas, partner marketing, Revenue Squared podcast.
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Publicado el 1 oct 2025Duración: 44:55
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Neuroventas: Sales coaching como nunca te lo han contado y el futuro del GTM
¿Cómo se entrena a un equipo de ventas como si fueran atletas? ¿Y si el secreto no está en el producto ni en el pitch… sino en el tipo de dopamina que produce un SDR?
En este episodio hablamos con José Manuel Ausín, líder de ventas con formación en neurociencia, sobre:
Cómo construir equipos según el perfil cerebral de cada miembro
Qué hace realmente bueno a un SDR (y cómo entrenarlo)
Por qué WhatsApp funciona mejor que el email (si lo usas bien)
Cómo usar silencios, empatía y psicología para cerrar más
El futuro del Go-To-Market con humanos + IA
Un episodio que mezcla ciencia, ventas reales y muchas verdades incómodas. Para vendedores, líderes y frikis de la psicología aplicada a GTM.
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José Manuel Ausín, neuroventas, coaching en ventas, ventas B2B, estructura de equipos, SDR, account executive, ICP definición, neurociencia, playbook vivo, whatsapp ventas, go to market, Revenue Squared podcast, dopamina en ventas, coaching comercial, ventas con IA.
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1. Silencio, dopamina y coaching a pitbulls (12:00–14:30)
Hook: “Un SDR que no sabe callarse… pierde todas sus oportunidades.”
2. WhatsApp como el nuevo email (y cómo usarlo bien) (26:00–29:00)
Hook: “Si tienes el número, no mandes un email. Manda un WhatsApp. Pero solo si sabes usarlo.”
3. Cómo encajar personalidad y puesto (17:30–19:30)
Hook: “No pongas a un empático a prospectar a puerta fría. Te vas a cargar a ambos.”
4. La llamada one-shot (31:10–32:30)
Hook: “Tienes 30 segundos para proyectar autoridad. ¿La tienes o no la tienes?”
5. Qué tiene que tener un buen playbook (y qué no) (18:30–19:30)
Hook: “Tu playbook debe adaptarse a la realidad, no al revés.”
6. El error más doloroso (34:20–36:00)
Hook: “Yo vendía sin entender el pain. Y cuando me di cuenta, ya era tarde.”
7. El futuro del GTM: IA + humanos (40:50–43:00)
Hook: “La IA no va a reemplazarte. Va a potenciarte. Si sabes usarla, ganarás.”
Publicado el 23 sept 2025Duración: 45:54
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De ingeniero a Head of Sales: como construir un equipo de ventas
En este episodio, hablamos con Chema Ballarin, ex-Head of Southern Europe en Personio y ahora fractional sales leader, sobre:
- Cómo pasar de ingeniería a ventas y liderar con impacto
- Qué métricas realmente importan (y cuáles no)
- Cómo hacer coaching de verdad y no solo revisar llamadas
- Por qué los playbooks están rotos (y cómo arreglarlos)
- Qué está cambiando en el Go-To-Market con IA y perfiles híbridos
Una conversación honesta y muy táctica sobre lo que funciona en ventas.
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Publicado el 16 sept 2025Duración: 46:18
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Cómo construir una máquina de ventas desde cero: confianza, networking, estructura y más
En este episodio brutal del podcast de Revenue Squared, hablamos con Álex Rodríguez, Head of Sales en Nova y ex-Salesforce, sobre:
- Cómo construir una máquina de ventas desde cero (SaaS + servicios)
- Qué métricas obsesionan a un Head of Sales
- Cómo usar LinkedIn, eventos presenciales y outbound real para generar demanda
- Los errores que todos hemos cometido en ventas… y lo que Álex aprendió de ellos
- Qué va a cambiar radicalmente en Go-To-Market con la IA
Si estás liderando, estructurando o entrando en un equipo de ventas, este episodio es para ti.
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Publicado el 10 sept 2025Duración: 45:50
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Amazon te escucha, Google vuela y Tesla se tambalea
Esta semana en Revenue Squared, repasamos un combo de noticias que marcan el pulso del mercado tech y del mundo comercial:
Amazon compra Vee, un wearable de IA que graba y transcribe tus conversaciones 24/7.
Google presenta resultados récord gracias a Ads, YouTube y Cloud.
Tesla se enfrenta a un trimestre negro: menos entregas, menos beneficios, y un Musk inusualmente cauto.
Un estudio revela que las ventas B2B pueden alterar tu personalidad y aumentar el neuroticismo.
Si trabajas en ventas o en tecnología, este episodio te va a tocar directamente. Desde el impacto psicológico hasta el futuro de los dispositivos de IA, aquí lo analizamos todo.
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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.
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Publicado el 29 jul 2025Duración: 33:14
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300 millones por ingeniero... más que el CEO de Apple y que LeBron James
Esta semana en Revenue Squared repasamos los tres escándalos que están redefiniendo la guerra por la inteligencia artificial:
Google esquiva a OpenAI y se hace con Windsurf vía acqui-hire.
El CEO de Astronomer dimite tras un escándalo viral en un concierto de Coldplay.
Meta lanza una ofensiva sin precedentes y ficha a los “galácticos” de la IA por cifras de locura.
Analizamos qué hay detrás de estas jugadas maestras (y polémicas), qué implicaciones tienen para el ecosistema tech, y si estamos ante una nueva burbuja de talento.
🔥 ¿Es esta la nueva NBA del mundo tech?
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Publicado el 21 jul 2025Duración: 40:44
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Cómo abrir un mercado desde cero: el caso de Gong en España — Thomas McGowan | Gong
🎙️ ¿Cómo abres un mercado desde cero sin equipo local?
En este episodio de Revenue Squared, hablamos con Thomas McGowan ( (https://www.linkedin.com/in/thomas-mcgowan-92a369172/) (Gong) sobre cómo vende a España desde Irlanda, sin equipo local, sin marketing dedicado y sin un gran presupuesto.
👉 Lo que aprenderás en este episodio:
✅ Cómo vender en un país que no es el tuyo
✅ Cómo gestionar el forecast cuando nadie te conoce
✅ Por qué partnerships locales son clave cuando tienes pocos recursos
✅ Cómo adaptar tu mensaje y cultura a un mercado nuevo
✅ Qué métricas de actividad realmente importan al abrir país
✅ Por qué el mejor GTM no es el perfecto, es el que ejecuta
💡 Abrir mercado es como lanzar una startup.
Fallas, iteras y vuelves a intentarlo.
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Más sobre Gong: https://www.gong.io/
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#RevenueSquared #gong #sales
Publicado el 3 jul 2025Duración: 49:53
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Top Performers en tiempo récord | RINGOVER
🚨 ¿Cómo conviertes a tu equipo comercial en top performers… en tiempo récord?
Este miércoles 18 de junio, nos unimos en Aticco Maria de Molina en Madrid, para un nuevo workshop de Revenue Squared junto a Ringover ES
🧠 Hablamos de cómo usar la IA para:
✅ Supervisión
✅ Formación
✅ Coaching comercial
Y cómo aplicarlo en el día a día de tu equipo para acelerar resultados.
🎙️ Con dos referentes:
👤 Johanna Arias — Country Manager Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/)
👤 Xavier Amich Juan — Sales Director Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/xavieramichjuan/)
💥 Networking asegurado.
👇 Si quieres asistir al próximo, deja un comentario o escribe al equipo de Revenue Squared, tendrás enlace a la comunidad en comentarios.
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#RevenueSquared #GTM #Startupriders #Ringover #VentasB2B #SalesCoaching #IAenVentas #WorkshopMadrid #TopPerformers
Publicado el 23 jun 2025Duración: 53:54
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Founder Vibecoding Stack: construyendo una calculadora de YC (en vivo) | Alex Vaughtton
🎙️ ¿Y si pudieras lanzar tu idea de startup sin escribir una sola línea de código?
En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Alex Vaughtton (https://www.linkedin.com/in/alejandro-bernardo-diaz/), fundador de NoCodeHackers y una de las voces más reconocidas del mundo no-code en español.
⚡ Aprenderás cómo pasar de idea a MVP utilizando:
- Lovable para construir frontends sin desarrolladores
- GPT, Claude y agentes de IA para validar más rápido
- Zapier, Make y automatizaciones para escalar de forma inteligente
💡 Incluso construimos en directo una herramienta que predice tus probabilidades de entrar en Y Combinator — sin código, solo con IA.
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#RevenueSquared #GTM #Startupriders'
Publicado el 18 jun 2025Duración: 30:41
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De 0 a $500K: El blueprint de Konvo AI para ecommerce | Guillem Oliva (Konvo AI)
🎙️ En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Guillem Oliva (https://www.linkedin.com/in/guillemoliva/) (CEO & Co-founder de Konvo AI) sobre cómo crearon uno de los productos de AI para ecommerce que más rápido está creciendo → de una idea en la cocina a más de 200 clientes en pocos meses.
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💥 Lo que vas a aprender:
✅ Cómo validar un producto antes de construirlo
✅ Por qué Konvo no es "otro chatbot con ChatGPT"
✅ Qué estrategia de ventas funciona con CEOs de ecommerce
✅ Cómo combinar outbound con comunidad para crecer
✅ Y por qué el detalle (y la cultura) importan, incluso a escala
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Si estás construyendo un SaaS o quieres aprender GTM de verdad, este episodio es para ti.
#StartupRiders #GoToMarket #KonvoAI #AI #PlaybookStartup #VentasB2B #GTMExecution
Publicado el 9 jun 2025Duración: 33:45
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''Contrata por actitud, no por CV'' | R2 Connect con Adrià Cortés de Amphora Logistics
¿Qué pasa cuando construyes una startup sin playbooks reciclados, sin automatismos vacíos… y con una cultura de ventas que empieza en el fundador?
🎙️ En este episodio especial de Revenue Squared, grabado en directo desde Barcelona, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) con Adrià Cortés, CEO y cofundador de Amphora Logistics (https://www.linkedin.com/in/adriacortesp/), sobre cómo escalar ventas desde el día 1.
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Hablamos de diferentes temas:
✅ Cómo formar SDRs sin experiencia y convertirlos en top performers
✅ Cómo estructurar un equipo comercial B2B que funcione
✅ El rol del founder como primer vendedor
✅ Qué significa tener “criterio comercial” (y por qué importa más que el CV)
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📌Puntos clave:
00:00 Intro
03:03 ¿Quién es Adrià Cortés de Amphora Logistics?
03:37 ¿Cómo surge la idea?
06:37 ¿Cómo habéis conseguido adaptarlo, para que sea algo fiable?
08:25 El equipo de Go To Market
11:47 ¿Qué relación tienen los SDR de cara a los sales?
14:01 ¿Hay una parte de formación o de fichaje?
18:14 ¿Cómo gestionas haber sido jefe de ventas?
19:08 ¿Cómo va la relación entre equipos?
21:27 ¿Como habéis implementado los procesos?
27:33 ¿Habéis encontrado alguna manera de conseguir referrals?
30:23 Ronda de preguntas
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#podcast#emprendimiento #startup
Publicado el 26 may 2025Duración: 45:02
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VC Market: calidad de tracción, trampas de valor y ciclos de hype | Björn Nilsen (Heartcore Capital)
En este episodio de Revenue Squared, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Björn Nilsen de Heartcore (https://www.linkedin.com/in/bj%C3%B6rn-nilsen-817b1691/) sobre una tesis única:
💡 Invertir en startups que generan felicidad real.
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Pero esta conversación va mucho más allá 🚀
Se analiza:
- Por qué muchas valoraciones actuales están distorsionadas
- Cómo saber si una startup tiene tracción de verdad
- Qué vacíos hay en el ecosistema europeo de financiación
- Y cómo diferenciar una moda de una empresa que durará 100 años
Además, hablamos de IA, narrativa, liquidez, hype… y de por qué Heartcore prefiere buenos founders antes que métricas vacías.
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Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.
Publicado el 19 may 2025Duración: 35:18
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El playbook real para fundadores GTM con Clint Burgess (Co-Founder, CMO at CharacterQuilt)
En este episodio, Ivan Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) comenta con Clint Burgess (https://www.linkedin.com/in/clintburgess/) Co-Founder, CMO de CharacterQuilt, enfocado en go-to-market que está reescribiendo las reglas de cómo las startups en etapa temprana salen al mercado - sin un gran equipo, sin un gran presupuesto y sin humo:
📊 Desde la validación hasta la ejecución
🚀 Este es el motor real del GTM: técnico, táctico y probado.
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Qué vas a aprender:
✅ Cómo construir una estrategia GTM con mentalidad de ingeniero
✅ Cómo validar con compradores reales antes de escribir una sola línea de código
✅ Por qué la mayoría de los equipos de marketing pierden la voz del cliente
✅ Cómo lanzar campañas completas con una sola persona (y las herramientas adecuadas)
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Publicado el 12 may 2025Duración: 37:33
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#38 Cómo liderar equipos de ventas exigentes con Johanna Arias de Ringover
En este episodio de Revenue Squared, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/), entrevista a Johanna Arias (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/) Country Manager de Ringover para España y LATAM, para hablar de dos grandes verdades del Go-To-Market en 2025:
🚀 La IA ya está mejorando la productividad de los equipos de venta
📞 La llamada en frío no está muerta (y sigue abriendo puertas en B2B)
Descubre cómo las herramientas de Inteligencia Artificial permiten ahorrar hasta 2 horas diarias a los comerciales, cómo cambia el coaching de ventas y qué estrategias siguen funcionando en España y Latinoamérica.
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Atajos del episodio #38:
00:00 Trailer
01:26 Introducción
04:24 ¿Cómo está afectando de manera real la Inteligencia Artificial a los equipos de venta?
04:37 El 80% de las empresas aumentan sus ventas gracias a la Inteligencia Artificial
05:15 ¿Qué tipo de funcionalidades de lA ofrece Ringover actualmente y cómo aportan valor a los usuarios?
12:56 ¿Dónde ves esa convergencia de telefonía e inteligencia artificial?
15:55 ¿Ves mucha diferenciación entre la adopción en España y LATAM?
19:10 La llamada telefónica sigue viva en ventas B2B: 57% de directivos la prefieren
21:00 ¿Qué estrategias comerciales os han funcionado mejor para impulsar el crecimiento en el mercado español?
25:50 ¿Cómo trabajáis el desarrollo profesional dentro de tu equipo?
33:00 ¿Cómo describirías tú estilo de liderazgo al frente del equipo de ventas?
36:58 ¿Cómo mantienes a tu equipo motivado y alineado con objetivos tan ambiciosos?
43:18 ¿Hay sinergias entre el mercado español y latinoamericano?
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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.
Publicado el 7 may 2025Duración: 45:16
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#37 Meta en juicio, Netflix se esconde y OpenAI compra en secreto – 6 claves del Tech
En este episodio de Revenue Squared, Luis Enrique (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) repasa las 6 noticias más importantes de la semana en tecnología y Go-To-Market.
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En este episodio verás:
🚨 Big Tech bajo presión: juicio a Meta y veredicto contra Google
📉 Netflix arrasa en resultados… pero deja de mostrar una métrica clave
🤖 OpenAI va a por el bytecode y planea una compra de 3.000 millones
📦 Chef Robotics crece diciéndole NO a sus clientes
💸 Incentivos mal diseñados: el error silencioso que hunde a los equipos de ventas
🧠 ¿Cómo se le pone precio a una IA?
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Atajos:
00:00 Intro
01:24 Golpe antimonopolio a Big Tech: juicio a Meta y veredicto contra Google
07:48 Netflix arrasa en el Q1 2025 (y deja de contar suscriptores)
17:25 OpenAI apuesta por el “vibe coding”: negocia comprar Codeium por $3 mil millones
22:57 El giro de Chef Robotics: decir “no” a clientes iniciales salvó la startup
30:24 Más que comisiones: errores comunes en incentivos de venta y la motivación real
36:25 Cómo ponerle precio a un agente de IA: el nuevo marco de Manny Medina
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Todo lo que necesitas saber para tomar mejores decisiones esta semana. Dale play y no te quedes atrás.
👉 Déjanos en comentarios: ¿cuál de estas noticias crees que más impacto tendrá en tu sector?
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Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.
Publicado el 30 abr 2025Duración: 44:22
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¿Quién manda: ventas o producto? El impacto de ChatGPT en captación de clientes
👀¿Qué pasa cuando las ventas y el producto chocan dentro de una empresa? Puede ser el inicio de grandes oportunidades o el principio del caos.
En el Episodio #32 de Revenue Squared, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) hablan con Daniel Espejo (https://es.linkedin.com/in/danielespejo/) sobre la relación entre ventas y producto, cómo la IA está redefiniendo la visibilidad de las marcas y los aprendizajes clave de su transición de Product Manager a Country Manager.
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Puntos clave de la entrevista:
✅ Cómo evitar que el roadmap de producto sea dictado solo por ventas (y viceversa)
✅ Cuándo decir sí o no a las solicitudes de clientes sin comprometer la estrategia
✅ Por qué las búsquedas en ChatGPT están transformando la captación de clientes
✅ Cómo la experiencia en Klarna moldeó la visión de Daniel sobre escalar negocios
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Atajos del episodio:
00:00 El dilema que puede definir tu carrera
13:03 Ventas vs. Producto: El conflicto eterno y cómo evitarlo
16:53 Cómo hacer que producto te escuche
28:18 Liderar España desde una empresa nórdica: Choques culturales y estrategias de adaptación
34:00 Del fintech a la IA: Cómo saber cuándo es el momento de cambiar de industria
40:17 Cómo dominar las búsquedas en IA y aparecer en ChatGPT antes que tu competencia
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Descubre más sobre Omnia: https://www.useomnia.com/
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Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.
Publicado el 23 abr 2025Duración: 49:03
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#36 Trump hunde el mercado, Shopify apuesta todo por la IA, y... ¿lobos extintos?
IA, caos económico y lobos extintos — Semana salvaje en tecnología 👀
Esta semana en el episodio #36, Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) analizan las 7 reglas de Shopify que harán de la inteligencia artificial una obligación dentro de la empresa.
¿Qué implicaciones tiene esto para ventas, producto y cultura de equipo?
Además, comentamos el terremoto en los mercados tras los nuevos aranceles anunciados por Trump a China, Corea del Sur y Taiwán — y cómo esto ha paralizado salidas a bolsa, hundido el Nasdaq y borrado un trillón de dólares del sector tech.
Y como guinda al episodio, una historia real que parece sacada de ciencia ficción: una startup ha revivido al lobo huargo, el primer animal “des-extinguido” en la historia. Te lo contamos todo.
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Más sobre Revenue Squared:
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📌Atajos del episodio #36:
00:00 Trailer: ¿Qué verás hoy en R2 Podcast?
01:20 Intro
02:01 IA obligatoria en ventas, HR y producto: el nuevo estándar
02:37 Las 7 regla de la IA para Shopify
19:22 Colossal y la des-extinción del lobo huargo
27:50 Impacto brutal de los nuevos aranceles de Trump sobre el mercado tech
30:21 Gráficos explicativos
33:33 5 razones por las que NO salir a bolsa
40:50 Conclusiones finales
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Descubre más sobre Gong: https://www.gong.io/
Más información de Ringover: https://www.ringover.com/
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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.
Publicado el 14 abr 2025Duración: 41:39
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#35 Apple, Waymo y la nueva era de las ventas: todo lo que viene y cómo prepararte
Live Social Selling, Project Mulberry y Robotaxis: el futuro del Go-To-Market ya llegó.
En el Episodio #35, Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba) hablan sobre cuatro puntos clave que están cambiando cómo vendemos, cómo nos cuidamos y nos movemos: Desde el Project Mulberry de Apple para monitorizar nuestra salud, hasta los Robotaxis con Waymo y Tesla.
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En este episodio aprenderás:
✅ El auge del Live Social Selling: cómo pasar de espectador a comprador en 10 segundos.
✅ Apple quiere ser tu médico: esto es lo que planea con Project Mulberry.
✅ El impacto geopolítico y tecnológico del proyecto Waterworth de Meta y su influencia en la conectividad global.
✅ La clave para cerrar ventas hoy: entender y guiar a todos los decisores en un proceso de compra cada vez más complejo.
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Atajos del Episodio:
00:00 Apple, Waymo y la nueva era de las ventas: lo que se viene y cómo prepararte - Inicio
00:47 ¿Qué podéis esperar hoy en R2 Podcast?
04:03 ¿Qué es el Live Social Selling?
12:47 Project Mulberry: ¿El próximo gran golpe de Apple?
22:53 La capacitación en ventas
33:10 Waymo vs. Tesla: La movilidad del futuro
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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este episodio es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.
Publicado el 7 abr 2025Duración: 41:38
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#34 11x falsifica clientes, Google compra Wiz y las prioridades de 2025
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Publicado el 1 abr 2025Duración: 38:17
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#33 Espionaje en HR Tech, Klarna a bolsa y gaming en juego: la semana en tech
¿Espionaje corporativo en el mundo tech? La guerra de talentos alcanza nuevos niveles.
En este episodio, Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) analiza las últimas novedades del sector tecnológico, desde acusaciones de espionaje corporativo hasta adquisiciones multimillonarias que están redefiniendo el panorama de los videojuegos.
En este episodio aprenderás:
✅ Cómo la rivalidad entre gigantes de RR.HH. ha llevado a acusaciones de espionaje industrial
✅ Por qué la salida a bolsa de Klarna podría marcar el resurgimiento de las fintech
✅ Los detalles de la adquisición de Activision Blizzard por Microsoft y sus implicaciones
✅ Las últimas tendencias en gasto cloud y cómo están transformando el mercado
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00:00 Noticias tech y negocio al día
03:34 Escándalo en tech: Rippling demanda a Deel por espionaje corporativo
05:55 Klarna vuelve a la rentabilidad y se alista para un mega IPO
12:08 Microsoft cierra la compra de Activision por $69B: ¿qué sigue?
15:36 Cómo vender con gigantes de la nube y ganar a lo grande
18:30 La clave del éxito GTM: alineación interna o fracaso
22:58 Ventas B2B: ¿Adiós a los vendedores? Canales digitales dominan
Descubrirás cómo estas noticias impactan directamente en el futuro de la industria y en tu propia carrera. No te pierdas este episodio lleno de insights que te mantendrán a la vanguardia del sector tech.
Publicado el 27 mar 2025Duración: 27:05
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#31 Crisis en las ventas B2B
¿Por qué el 75 % de los vendedores B2B no están alcanzando sus cuotas?
En el Episodio #31, Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) hablan sobre las tendencias más disruptivas en el mundo de los negocios y la tecnología. Desde el giro estratégico de Salesforce hacia las ventas en lugar de la ingeniería, hasta la crisis en el sector B2B donde el 75 % de los comerciales no alcanzaron sus cuotas en 2024.
Además, exploran el ambicioso proyecto de Meta para conectar cinco continentes con el cable submarino más largo del mundo.
En este episodio aprenderás:
✅ Por qué Salesforce está apostando más por comerciales que por ingenieros y cómo la IA está redefiniendo el mercado laboral.
✅ Cómo la venta B2B ha cambiado radicalmente y qué estrategias necesitas para sobrevivir en 2024.
✅ El impacto geopolítico y tecnológico del proyecto Waterworth de Meta y su influencia en la conectividad global.
✅ La clave para cerrar ventas hoy: entender y guiar a todos los decisores en un proceso de compra cada vez más complejo.
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Atajos del Episodio:
00:00 Salesforce revoluciona su estrategia, alerta en las ventas B2B y el megaproyecto de Meta para conectar el mundo
05:00 Salesforce deja de contratar ingenieros y apuesta todo por ventas
15:48 El 75 % de los SDR no cumple cuota: ¿está en crisis la venta B2B?
26:26 Meta construye el cable submarino más largo del mundo: el futuro de la conectividad global.
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Enlaces de interés:
🔴 Salesforce Will Hire No More Software Engineers in 2025, Says Marc Benioff 👉 https://www.salesforceben.com/salesforce-will-hire-no-more-software-engineers-in-2025-says-marc-benioff/#:~:text=But%20he%20went%20on%20to,%E2%80%9D
🔴 Optimizing the B2B Sales Cycle in 2025: Stop Losing Deals to Stagnation
👉 https://oroinc.com/b2b-ecommerce/blog/b2b-sales-cycle-optimization/#:~:text=%2A%2075,longer
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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este episodio es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.
Publicado el 10 mar 2025Duración: 34:48
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#30 El precio de la vivienda NO va a bajar - Diego Bestard | Urbanitae
¿Por qué sigue subiendo el precio de la vivienda? Descubre las claves del mercado inmobiliario en este episodio
En el Episodio #30 de Revenue Squared, Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) visitan a Diego Bestard de Urbanitae (https://www.linkedin.com/in/diego-bestard-6b895866/) para analizar la actualidad de la industria inmobiliaria y cómo la Inteligencia Artificial y la tecnología pueden cambiar este mercado.
El sector inmobiliario sigue en ebullición: precios en alza, escasez de oferta y una demanda imparable. En este episodio, analizamos las razones detrás de esta situación y exploramos soluciones reales para el futuro del mercado.
Aprenderás:
✅ Por qué los precios de la vivienda siguen subiendo y cómo afecta la oferta y la demanda.
✅ Qué factores están ralentizando la construcción de nuevas viviendas y cómo solucionarlo.
✅ Cómo la tecnología y la inteligencia artificial están revolucionando el sector inmobiliario.
✅ Qué impacto tendrá la nueva regulación sobre llamadas comerciales en la forma de vender.
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Atajos del episodio:
00:00 👉 El futuro del sector inmobiliario: ¿quién ganará y quién perderá?
14:00 👉 IA y tecnología: el arma secreta del nuevo inmobiliario
22:50 👉 Cómo la IA está haciendo millonarios a los más rápidos
31:33 👉 La gran oportunidad inmobiliaria que pocos ven
40:03 👉 Adiós a las llamadas en frío: la nueva regulación que lo cambia todo
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Enlaces de interés:
Descubre más sobre Genesy: https://www.genesy.ai/
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Si te interesa entender hacia dónde va el mercado inmobiliario, cómo la tecnología está cambiando las reglas del juego y qué estrategias pueden marcar la diferencia en ventas y captación de clientes, este episodio es para ti.
¡Dale play y prepárate para una conversación llena de insights!
Publicado el 24 feb 2025Duración: 46:44
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#29 Elon vs Sam Altman, despidos en tech e IA en Europa
LinkedIn, despidos masivos y la nueva batalla por la IA: ¿Oportunidad o crisis?
En el Episodio #29 de Revenue Squared Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) analizan el crecimiento de LinkedIn como herramienta clave en ventas B2B, la estrategia de Microsoft tras su adquisición y el impacto de la inteligencia artificial en el empleo y la eficiencia empresarial.
También exploran cómo las empresas están adaptando sus estrategias comerciales en redes sociales para optimizar la captación de clientes y mejorar su posicionamiento en un entorno cada vez más digital
En este episodio aprenderás:
✅ Cómo LinkedIn se ha convertido en la red social más poderosa para la generación de negocio.
✅ La estrategia de Microsoft y por qué LinkedIn sigue siendo una de sus mejores adquisiciones.
✅ El impacto de la IA en el empleo: despidos masivos, eficiencia y transformación digital.
✅ Cómo las empresas deben adaptarse a la nueva era de la venta consultiva en redes sociales.
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Momentos destacados:
00:00 - IA, ventas y tecnología: Lo que está cambiando el juego en 2025
01:58 - Elon Musk vs. OpenAI: La batalla por el futuro de la inteligencia artificial
10:59 - Despidos masivos en Tech: ¿Crisis o evolución del mercado?
19:54 - Europa entra en la guerra de la IA: ¿Puede competir con EE.UU. y China?
27:12 - Microsoft y LinkedIn: El negocio de 26.000 millones que sigue creciendo
34:12 - LinkedIn 2025: Cómo usar sus nuevas funciones para vender más
Escucha este episodio para entender cómo LinkedIn se ha convertido en una plataforma clave para el crecimiento empresarial, por qué Microsoft ha sabido explotarlo mejor que nadie y qué impacto tienen los despidos masivos en la industria tecnológica.
También analizamos el avance de la inteligencia artificial en Europa y cómo las empresas pueden adaptarse a los cambios en el mercado para seguir siendo competitivas en la era digital.
Publicado el 18 feb 2025Duración: 44:52
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#28 +$30B en Ventas Tech, Spotify es rentable y DeepSeek vs ChatGPT
¿Está la inteligencia artificial redefiniendo el futuro del trabajo y la tecnología más rápido de lo que imaginamos? 🤖
En el Episodio #28 de Revenue Squared Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/), hablan sobre el ritmo vertiginoso al que avanza la IA y cómo afecta al mundo de las ventas Tech.
Desde el impacto de DeepSeek en la competencia global de IA, hasta el primer año de rentabilidad de Spotify y el auge de los vehículos autónomos en la logística, analizan los cambios clave que marcarán el 2025.
En este episodio aprenderás:
✅ Cómo la batalla entre DeepSeek y OpenAI beneficia al usuario final.
✅ Por qué hacer un MBA en Harvard puede no ser la mejor idea
✅ Cómo la IA está transformando las ventas y qué rol adopta Salesforce en esta revolución.
✅ Cuáles son las startups que lideran la aplicación de IA en 2025
No te quedes atrás en la conversación sobre el futuro de la tecnología.
Escucha ahora y descubre cómo la IA está cambiando el juego en todas las industrias.
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Momentos destacados
00:00 La revolución Tech: $30B en ventas, Spotify rentable y DeepSeek vs ChatGPT
01:30 DeepSeek vs ChatGPT: La nueva guerra de la IA y sus ventajas
07:10 Harvard vs IA: ¿Siguen valiendo la pena los MBAs?
08:55 Spotify por fin gana dinero: ¿Cómo lo lograron?
10:43 Volvo y Waabi: La conducción autónoma que cambiará la logística
17:06 La IA está cambiando las ventas tech: ¿Estamos listos?
19:20 Casos reales de IA en acción: Asistentes, análisis, coaching y más
23:10 Equipos de ventas y marketing con IA: La ventaja competitiva definitiva
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Enlaces de contexto:
➡️ MBA´s de Harvard en peligro 👉 https://www.forbes.com/sites/chriswestfall/2025/01/15/when-harvard-mbas-cant-find-jobs-how-the-job-market-has-changed/
➡️ ARK Invest: Big Ideas 2025 👉 https://www.ark-invest.com/home-thank-you-big-ideas-2024?submissionGuid=1f0db11a-3870-4a50-b490-ab1e31437844
➡️ Sales Tech Market Map 2025 👉 https://www.news.aakashg.com/p/sales-tech-market-map?utm_source=post-email-title&publication_id=454003&post_id=155618682&utm_campaign=email-post-title&isFreemail=true&r=7fhav&triedRedirect=true&utm_medium=email
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Escucha este episodio y descubre cómo la IA está revolucionando el go-to-market. Desde el impacto de DeepSeek en las grandes tecnológicas, el avance de OpenAI en investigación profunda, la expansión de los camiones autónomos con Waabi y Volvo, y el papel de la IA en Tech Sales, incluyendo la estrategia de Salesforce y startups prometedoras de Y Combinator.
Publicado el 11 feb 2025Duración: 26:16
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Sobre Revenue Squared
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