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Escalando Agencias
Compartir y crecer en el reto de escalar una empresa de servicios.
Negocios
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Todos los años despedimos al 10% de peores cliente | Alvaro Sanchez de Azzgency
55 personas, 90 clientes entre Europa y LATAM, 8,3M€ de facturación y casi 600.000€ de EBITDA. Y en los cuatro primeros meses de este año ya llevan 3,5M€ y 470.000€ de EBITDA.
Álvaro Sánchez empezó Azzgency en 2018 como una agencia de Amazon y en este episodio nos cuenta, sin filtros, cómo lo ha hecho: por qué cada año despide al 10% de sus peores clientes, por qué en su agencia vende absolutamente todo el mundo y por qué eligen ventas antes que operaciones, siempre.
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Si estás intentando escalar tu agencia de marketing sin que el crecimiento se coma tus márgenes, este capítulo es una clase de estrategia. Álvaro explica cómo han crecido sin ser intensivos en contratación —apalancándose en tecnología propia y procesos— hasta llegar a una facturación por empleado por encima de los 100.000€. Habla de captación de clientes con equipo de ventas real (SDRs y perfiles full cycle), de por qué el inbound no es predecible y no permite escalar solo, y de cómo trabajan el cross-sell dentro de la cartera para crecer sin depender de abrir cliente nuevo cada mes.
También entramos en la parte que casi nadie cuenta: cómo han estructurado el grupo en varias sociedades con P&L propio, cómo se internacionalizaron en México entrando con un partner local al 50%, qué aprendieron del concurso de Walmart que les llevó a montar un equipo de 50 SDRs, y qué salió mal en su primera adquisición de una agencia. Álvaro Sánchez, fundador y CEO de AZZ, comparte su modelo de servicios "ofensivos y defensivos", el diseño de fees, la gestión de equipo y hasta cómo es su reunión de ventas de los lunes. Una conversación imprescindible sobre cómo escalar una agencia sin perder rentabilidad por el camino.
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Publicado el 7 ago 2026Duración: 1:01:24
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De becaria a directora general: Irene Fernández (Ser o no Ser)
Ser o no Ser factura 3 millones con más de 1.000 clientes, un ticket medio bajo y sin un solo contrato de permanencia. En este episodio, Irene Fernández nos cuenta cómo se sostiene ese modelo: puerta fría pura, un equipo comercial que es el motor del negocio y una obsesión por la recurrencia. Y de paso, su salto de becaria a directora general en 14 años.
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Hablamos a fondo de cómo escalar una agencia de marketing digital cuando trabajas con muchos clientes de ticket pequeño: por qué Ser o no Ser apuesta por la captación de clientes a puerta fría en lugar de vivir de los leads, cómo estructuran un equipo comercial de 10 personas con una organización plana (y por qué el playbook de SDRs y account executives del mundo SaaS no les encaja), y cómo cuidan la recurrencia para no morir por el "efecto bañera".
Irene Fernández, directora general de Ser o no Ser, también comparte los aprendizajes más duros de la gestión de equipos y la delegación —delegar no es desaparecer, la supervisión sigue siendo clave—, su visión sobre la rotación en el mercado de agencias y cómo se lidera una empresa de 388 personas que este año cumple su mayoría de edad. Una masterclass de ventas, procesos y liderazgo para cualquier fundador que quiera escalar su agencia.
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Capítulos:
00:00 Introducción
02:00 Ser o no Ser: 18 años y una agencia de 388 personas
05:30 Facturación, reparto SEO/SEM y por qué no hay permanencia
09:00 Cliente ideal, ticket bajo y el "efecto bañera"
13:00 Puerta fría: la mayor puerta de entrada del negocio
17:30 Cómo montar un equipo comercial (estructura plana vs playbook SaaS)
22:00 El comercial como pulso del mercado
26:00 De becaria a directora general
31:00 Recoger la batuta: dirigir lo que otros construyeron
36:00 Gestión de personas: delegar sin desaparecer
41:00 Rotación en el mercado de agencias
46:00 Cierre
Publicado el 17 jul 2026Duración: 56:22
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4 meses sin dormir por escalar su agencia: la historia real de María Majón (Let's Be)
María Majón fundó Let's Be hace 18 años, cuando el marketing de influencers ni siquiera tenía nombre. Hoy dirige un equipo de más de 30 personas, gestiona entre 100 y 150 talentos representados y ha cerrado más de 13.000 campañas. En este episodio nos cuenta cómo escala una agencia de este tamaño sin perder el control ni la cabeza por el camino.
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María nos abre las tripas de cómo estructura los departamentos de una agencia de representación e influencer marketing, cómo predice la facturación cada año, y por qué su mantra de contratación —"contrata lento, despide rápido"— le ha ahorrado más de un disgusto. Hablamos de captación de clientes, gestión de equipo, delegación del área financiera y de la crisis personal que vivió en pleno proceso de escalar su empresa. Si estás liderando una agencia de comunicación, redes sociales o marketing digital y quieres entender cómo crecer sin quemarte en el intento, este episodio es para ti.
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Capítulos
00:00 Introducción
01:01 Bienvenida y el ritual del postre por invitado
03:23 Batería de preguntas rápidas: quién es María y qué es Let's Be
05:29 Por qué el sector publicitario apostó por el influencer marketing
09:41 La saturación del sector: "todo el mundo quiere ser influencer"
15:58 Facturación, crecimiento del 40% y estructura de equipos
16:33 Número de clientes, campañas mensuales y clientes fijos
18:31 Servicios recurrentes de la agencia
21:50 Cómo predice la facturación: datos, intuición y equipo financiero
32:43 Delegar el área financiera y el mantra "contrata lento, despide rápido"
40:52 El rol de CEO: "ser la directora de orquesta"
43:15 Rituales de equipo y cómo comunica las novedades
48:43 Dos consejos para preparar el año que viene
57:39 La crisis personal: 4 meses sin dormir y el mayor aprendizaje de su vida
Publicado el 3 jul 2026Duración: 1:03:42
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Así se construye una agencia SEO con Josep Deulofeu de VisibilidadOn
Josep de VisibilidadOn lleva seis años construyendo una agencia especializada en SEO y Google Ads para e-commerce. Hoy son unas 25 personas, trabajan con cerca de 100 proyectos y han superado el millón de euros de facturación anual.
Pero la conversación no va de crecer por crecer.
Hablamos de por qué decidieron especializarse, de los errores de haber aceptado proyectos con fees demasiado bajos, de la dificultad de mantener la calidad cuando el equipo crece y de cómo está cambiando el SEO con la llegada de la IA, los AI Overviews y las búsquedas en ChatGPT.
También entramos en una parte muy personal de construir agencia: la energía, el time blocking, el deporte, el síndrome del impostor, la dificultad de delegar y los aprendizajes de fichar a personas muy buenas técnicamente para roles que quizá no eran los adecuados.
Una conversación muy honesta sobre crear una agencia sostenible, con foco, buenos clientes y un equipo que pueda hacer buen trabajo.
Este episodio cuenta con el apoyo de Dinorank, una suite SEO pensada para agencias y equipos que trabajan el posicionamiento de clientes. Puedes probarla gratis durante 7 días en: https://dinorank.com/agencias
Timestamps
00:00 Postres, biohacking y presentación de Josep
05:40 Cómo nació VisibilidadOn y cómo está estructurada la agencia
13:20 Facturación, clientes, modelo recurrente y servicios
20:10 La media company como motor de visibilidad y captación
27:30 IA, SEO, AI Overviews y el impacto en los e-commerce
39:00 Por qué especializarse en e-commerce y qué permite operar mejor
47:30 Crear contenido durante años: casos, YouTube y autoridad
57:00 Crecer sin perder calidad en el delivery
64:30 Time blocking, energía y cómo mantener el ritmo
73:40 Errores fichando, roles técnicos y management
80:00 Qué necesita delegar Josep para que la agencia funcione mejor
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Publicado el 25 jun 2026Duración: 1:05:44
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Entrevista a Jorge Galindo
Si tu día a día es cortar y pegar, da igual en qué departamento sea, tienes que darle una vuelta.
En el nuevo episodio hablamos con Jorge Galindo sobre IA, servicios.
Episodio completo ya disponible.
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Publicado el 12 jun 2026Duración: 1:32
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Vendió su empresa de 15M€ y ahora apuesta todo a la IA | Jorge Galindo
Jorge Galindo fundó 47 Degrees en 2009, la escaló hasta más de 100 personas, presencia internacional y alrededor de 15 millones de facturación, antes de venderla a Xebia.
Después de pasar por el mundo corporate, ahora está construyendo Predictable Machines, una empresa de inteligencia artificial enfocada en resolver uno de los grandes retos del software generado por IA: la verificación, el contexto y la confianza.
En este episodio hablamos con Jorge Galindo sobre cómo está cambiando la forma de crear, escalar y dirigir empresas de servicios en plena ola de inteligencia artificial.
No es una conversación sobre herramientas.
Es una conversación sobre criterio, seniority, gestión del cambio, valor humano y sobre qué pasa cuando gran parte del trabajo que antes ocupaba horas empieza a poder automatizarse.
También hablamos de qué haría distinto Jorge si hoy volviera a montar una empresa de servicios, cómo ve el futuro de los perfiles junior, por qué la IA exige pensar más y ejecutar menos, y qué deberían estar revisando ya las agencias que no quieren quedarse atrapadas en la operativa.
Además, el 30 de junio tendremos una sesión abierta del mastermind de Escalando Agencias en Madrid, con Natalia como coach. Será una sesión real para vivir desde dentro cómo trabajamos con founders y líderes de agencias. Solo quedan 2 plazas.
Apúntate aquí https://tally.so/r/Pdbdg5
Timestamps:
04:35 De 47 Degrees a Predictable Machines
14:20 El reto de verificar lo que genera la IA
25:30 Cómo cambia el rol del founder en una empresa de IA
36:20 Gestión del cambio, seniority y resistencia interna
47:15 Cómo cambia una empresa de servicios en la era de la IA
Escalando Agencias es una comunidad para founders y líderes de agencias que quieren crecer con más criterio, mejores conversaciones y menos soledad en la toma de decisiones.
Suscríbete al canal para ver más conversaciones con founders, operadores y expertos que están construyendo empresas de servicios más sólidas.
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Publicado el 12 jun 2026Duración: 43:13
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Crecieron un 50% trabajando solo 4 días
En este episodio hablamos con Juan Seguí, founder y CEO de Acceseo, una agencia que ha pasado por distintas etapas de crecimiento hasta superar el millón de euros de facturación, manteniendo una cultura muy particular: trabajo remoto, comunicación asíncrona, jornada de 4 días, espacios de innovación interna y una forma muy consciente de construir equipo.
Juan comparte cómo han gestionado el crecimiento, qué aprendizajes les dejó el Kit Digital, cómo han construido colchón financiero, por qué eliminaron Slack, cómo implantaron la semana de 4 días sin romper la operativa y qué papel está teniendo la IA en sus procesos internos.
Una conversación sobre crecimiento, foco, cultura, rentabilidad, innovación y la evolución real de una agencia que ha sabido cuestionar muchas de las formas tradicionales de trabajar.
En este episodio hablamos de:
17:30 — Kit Digital, colchón financiero y gestión de caja
28:10 — Las tres etapas de crecimiento de la agencia
37:45 — Rituals internos, innovación semanal y aprendizaje compartido
48:20 — Trabajo remoto, comunicación asíncrona y por qué dejaron Slack
1:02:15 — Cómo implantaron la jornada de 4 días
1:17:40 — IA aplicada a procesos, informes y propuestas comerciales
1:31:10 — El futuro del SEO, GEO y visibilidad en buscadores con IA
1:44:30 — Rentabilidad, recurrente, precios y finanzas en una agencia
Recursos mencionados:
Acceseo: https://www.acceseo.com/
Escalando Agencias: https://www.escalandoagencias.com/
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Publicado el 29 may 2026Duración: 59:26
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Cómo escalar una empresa de servicios hasta 700 personas | Alfredo Pérez, Ayuda T Pymes
En este episodio hablamos con Alfredo Pérez, CEO y fundador de Ayuda T Pymes, una compañía que nació con una idea que hoy parece evidente, pero que hace 17 años no lo era tanto: crear una asesoría laboral, fiscal y contable 100% digital para empresas y autónomos de toda España.
Lo que empezó como un proyecto pequeño en Cádiz se ha convertido en una organización de unas 700 personas, con más de 90.000 clientes mensuales, una fuerte capa tecnológica y una estrategia de crecimiento orgánico e inorgánico muy ambiciosa.
Con Alfredo hablamos de cómo ha evolucionado su rol como CEO, qué implica delegar de verdad, por qué apuestan por hacer crecer talento interno, cómo estructuran el crecimiento mediante adquisiciones y qué oportunidad se abre para las empresas de servicios con la inteligencia artificial.
Una conversación sobre escala, tecnología, liderazgo, cultura, adquisiciones y visión a largo plazo en una empresa de servicios que quiere cambiar la forma en la que se gestionan las empresas en España.
00:00 — De una asesoría digital en Cádiz a 700 personas
Alfredo cuenta el origen de Ayuda T Pymes, el modelo digitalizado y cómo pasaron de una idea pequeña a una compañía con escala nacional.
08:30 — El punto de inflexión: pandemia, socios alemanes y enfermedad
Una de las partes más fuertes del episodio: cómo la pandemia, la entrada de socios y su tratamiento de quimioterapia obligaron a cambiar la forma de dirigir la empresa.
18:00 — Delegar no es soltar tareas: es enseñar a pensar
Alfredo explica su visión sobre la delegación, cómo acompañar a una persona hasta que pueda decidir con autonomía y por qué el liderazgo fluye “de arriba hacia abajo”.
27:00 — Crecer desde dentro: por qué no fichan directivos externos
Habla de su filosofía de promover talento interno, formar líderes dentro de casa y evitar depender de perfiles externos que tardan demasiado en entender la cultura.
41:00 — Crecimiento inorgánico, tecnología e IA: la visión a futuro
La parte más estratégica: cómo compran participaciones de asesorías, integran tecnología, apuestan por IA y quieren llegar a 100M€ de facturación para cambiar el sector.
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Publicado el 15 may 2026Duración: 52:12
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No sabes delegar en tu agencia, y esto te está frenando como CEO
Delegar en una agencia es uno de los mayores bloqueos cuando pasas a CEO. Si no lo haces bien, el negocio crece… pero tú te quedas atrapado en la operación.
En este episodio hablamos de lo que realmente implica dirigir una agencia en crecimiento: dejar de ejecutar, gestionar equipo, tomar decisiones con datos y asumir un rol que nadie te enseña. Una conversación muy aterrizada sobre negocio, equipo, rentabilidad y transición a CEO dentro de una agencia.
Temas tratados:
Por qué no delegar está frenando el crecimiento de tu agencia
Qué cambia realmente cuando pasas a rol de CEO
Cómo equilibrar negocio, equipo y decisiones complejas
Qué métricas importan cuando dejas de ser operativo
Si estás en ese punto donde tu agencia ya funciona pero depende demasiado de ti, este episodio te va a ayudar a entender qué tienes que cambiar y por dónde empezar.
—
Carolina Iguaz es CEO de Wanatop, una agencia de marketing digital con más de 50 personas y un modelo basado en equipos multidisciplinares. Ha crecido dentro de la compañía hasta asumir la dirección ejecutiva.
En esta conversación comparte cómo ha sido esa transición, qué retos está enfrentando y cómo están estructurando el negocio para seguir creciendo sin perder control.
8 momentos destacados del episodio:
06:30 Cómo funciona una agencia de 50 personas por dentro
15:59 Cómo se aprende a ser CEO (en agencia)
20:59 Cómo conectar marketing y ventas en una agencia
28:25 Cómo aplicar IA en tu agencia (sin liarla)
33:35 Métricas clave para escalar una agencia
39:14 Estrategias reales de crecimiento en agencia
43:15 Ventas vs operaciones: cómo evitar conflictos en agencia
47:17 De CBO a CEO: cómo delegar sin perder control
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Publicado el 1 may 2026Duración: 50:26
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Estás escalando tu agencia MAL
No todo crecimiento es sano. La lección de Materia Prima.
"Es el primer año en 10 años que hemos decrecido. Y estamos mejor".
Ana y Marina fundaron Materia Prima hace 11 años.
Han sido 6 personas, han probado todos los modelos y han perseguido los "objetos brillantes" del sector. Hoy, son un equipo de 4, prefieren el bocata de jamón al dulce y tienen claro que su valor no está en cuántos son, sino en lo que saben.
En este episodio nos sentamos con ellas para entender por qué decidieron frenar la máquina para ganar en estrategia. Hablamos de la importancia de la investigación cualitativa, de cómo generar demanda orgánica a través de la formación y de por qué, a veces, la decisión más inteligente de negocio es decir "no" a crecer.
Los "Momentos Clave":
00:00 El tabú de facturar menos: Por qué decrecer ha sido su mejor decisión.
09:00 Cómo conseguir que te busquen sin tener comerciales (ni ganas de vender).
15:40 Deja de vender datos: El cliente busca argumentos para decidir.
24:14 La trampa del crecimiento orgánico después de 11 años.
31:43 Las "Cumbres": El ritual para que dos socias sigan alineadas tras una década.
40:30 Agilidad real: ¿Cómo sobrevive un equipo de 4 a los picos de trabajo?
44:22 El futuro: Menos "micro" y más impacto estratégico.
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Publicado el 17 abr 2026Duración: 48:21
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El error que mata agencias cuando crecen
Pasar de especialista técnico a CEO puede ser el salto más brutal en el mundo del emprendimiento, esta es la historia de Sara Rivera, CEO de Mendesaltaren
En este episodio exploramos qué ocurre realmente cuando alguien pasa de diseñar productos a liderar una agencia de millones, cómo se construye una empresa de servicios sólida y qué mentalidad necesitas para navegar la incertidumbre del mercado.
Si te interesa el emprendimiento, la estrategia empresarial, la creación de contenido sobre negocios y la construcción de marca personal en el mundo de las agencias, esta conversación te va a dar una perspectiva real, estratégica y muy poco filtrada de lo que significa liderar.
En esta conversación conocemos el camino de Sara Rivera, CEO de Mendesaltaren, una agencia que factura millones y que ha construido un modelo de crecimiento sostenible dentro del ecosistema de Modulor.
Hablamos de liderazgo, cultura de equipo, estrategia empresarial y mentalidad para dirigir compañías creativas en un entorno de cambio constante.
En este episodio aprenderás:
🧠 La mentalidad real de liderazgo que necesitas para pasar de perfil técnico a CEO y tomar decisiones estratégicas con impacto en todo el negocio.
🚀 El sistema probado para construir relaciones de largo plazo con clientes y lograr una recurrencia brutal en agencias de servicios.
⚙️ Cómo funcionan realmente los rituales, procesos y sistemas internos que permiten escalar una empresa sin romper el equipo ni la cultura.
🔎 La forma estratégica de navegar la incertidumbre del mercado, la IA y los cambios del sector sin perder foco ni dirección.
Si diriges una agencia, estás construyendo un negocio creativo o quieres entender cómo se lidera una empresa en crecimiento real, este episodio te dará claridad, perspectiva y herramientas mentales para pensar mejor tu estrategia. Una conversación honesta sobre liderazgo, decisiones difíciles y cómo construir compañías que crecen con sentido y generan impacto real.
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Publicado el 29 mar 2026Duración: 55:49
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Compró una empresa 4 veces más grande que la suya (y casi se rompe por dentro)
🔥 Daniel Segarra de Grupo Aitana-Opentix, compró una empresa 4 veces más grande que la suya y aprendió que el EBITDA no paga nóminas… la caja sí.
En este episodio exploramos una historia real de crecimiento inorgánico, adquisiciones y liderazgo en el mundo del emprendimiento.
Desde pasar de 25 a más de 500 personas hasta profesionalizar la gestión y redefinir la mentalidad del fundador, este capítulo conecta estrategia, sistema y toma de decisiones con la realidad brutal de escalar una empresa.
Aunque no hablamos directamente de podcasting o creación de contenido, sí profundizamos en los principios esenciales de marca personal, estrategia empresarial y mentalidad de crecimiento que todo emprendedor necesita para construir algo sólido y sostenible.
En este episodio aprenderás:
🚀 Cómo ejecutar una estrategia de crecimiento inorgánico real sin destruir tu empresa (ni tu rentabilidad) y qué sistema financiero es esencial antes de comprar otra compañía.
💰 Por qué obsesionarte con el EBITDA puede ser un error estratégico y cómo enfocarte en la caja para tomar decisiones poderosas y sostenibles.
🧠 La mentalidad definitiva que necesita un fundador para profesionalizar la gestión y apartarse a tiempo sin bloquear el crecimiento.
⚙️ El proceso probado para integrar equipos, cultura y talento tras una adquisición y convertir el caos en claridad operativa.
Este episodio es una masterclass real y sin maquillaje sobre emprendimiento, estrategia y liderazgo.
Si estás construyendo una empresa, desarrollando tu marca personal o buscando un sistema más sólido para escalar con impacto, aquí encontrarás claridad, acción y una visión estratégica que puede cambiar la forma en la que tomas decisiones.
Escúchalo con atención… y pregúntate si estás construyendo para crecer o solo para facturar.
7 momentos clave del episodio:
00:00 Comprar una empresa 4 veces más grande: la verdad del crecimiento inorgánico
03:07 De 25 a 500 empleados: cómo escalar una empresa sin perder el control ni la rentabilidad
09:30 Cuándo un CEO debe apartarse para profesionalizar la gestión y desbloquear el crecimiento
14:52 Los aprendizajes clave tras la primera adquisición empresarial
26:13 El sistema comercial B2B que permite escalar una empresa de servicios
34:23 La ventaja competitiva en desarrollo de negocio frente a la competencia
40:13 El coste personal de escalar una empresa: burnout y vida real del fundador
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Publicado el 20 feb 2026Duración: 48:40
1,09 mil
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Tu sueldo bajo está ARRUINANDO tu Agencia (y no lo sabes)
¿Crees que cobrar poco te hace un "mejor líder"?
🛑 Spoiler: Podrías estar arruinando tu empresa sin saberlo.
En este episodio de Escalando Agencias, Miguel y Corti desmontan el peligroso mito del "CEO Mártir". Analizamos a fondo las finanzas para agencias y explicamos por qué tu sueldo como fundador no es un gasto opcional, sino un pilar fundamental en la gestión de agencias de marketing saludables.
Si la rentabilidad de tu negocio depende de que tú no cobres un salario de mercado, no tienes una empresa: tienes un hobby caro. Descubre la verdad sobre los números de tu agencia y cómo fijar tu retribución correctamente.
🔥 Lo que aprenderás en este episodio:
La trampa del CEO Mártir: Por qué "sacrificarte" por el equipo suele ser un error financiero fatal que oculta problemas operativos.
Sueldo de Mercado vs. Dividendos: La diferencia crítica que muchos fundadores ignoran y cómo distorsiona tu EBITDA real.
Salud Mental y Toma de Decisiones: Por qué un CEO mal pagado y estresado toma peores decisiones estratégicas a largo plazo.
El test de la realidad: ¿Tu agencia sobreviviría si tuvieras que contratar a alguien para hacer tu trabajo pagándole lo que tú cobras?
👇 Suscríbete para más estrategias reales sobre cómo escalar tu agencia de servicios.
Publicado el 30 ene 2026Duración: 38:00
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Cómo poner orden en finanzas sin ahogar el crecimiento. Javier de la Torre -Lean Finance
En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Javier de la Torre de Lean Finance, sobre uno de los puntos más críticos y peor gestionados en muchas agencias: la toma de decisiones financieras.
Conversamos sobre por qué facturar más no siempre significa estar mejor, cómo identificar cuándo una agencia puede crecer (y cuándo no), y qué métricas importan de verdad cuando dejas de gestionar “por intuición” y empiezas a hacerlo con criterio financiero.
Un episodio especialmente relevante para founders y líderes que:
- Sienten que trabajan mucho pero no tienen visibilidad real sobre la salud del negocio.
- Crecen en equipo o en clientes, pero con tensión constante de caja.
- Necesitan tomar decisiones incómodas sin poner en riesgo la agencia.
Timesteps
01:45 Qué es Lean Finance y por qué encaja especialmente en agencias
05:10 El error más común: confundir crecimiento con salud financiera
09:30 Métricas que sí importan (y cuáles generan ruido)
14:20 Cuándo una agencia debería crecer… y cuándo debería frenar
19:40 Decisiones financieras que no se pueden delegar
24:50 Equipo, costes fijos y falsas sensaciones de estabilidad
30:10 Cómo ganar claridad financiera sin convertirte en financiero
35:40 Señales de alerta que muchos founders ignoran
41:00 Cierre: criterio, foco y decisiones incómodas
Publicado el 16 ene 2026Duración: 1:16:48
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Cierre de año en agencias: visión, métricas y por qué 2026 va de impacto (no horas)
Cierre de año para agencias: visión, foco, métricas y decisiones que no improvisas en enero.
En este episodio, Miguel y Felipe se sientan a hablar sobre cómo preparar el cierre de año para que no sea solo “mirar números”, sino diseñar el 2026: qué mantener, qué cortar, dónde invertir, cómo crear espacios de reflexión y cómo traducir todo eso en un mensaje claro para el equipo.
Conversamos sobre pasar de cobrar por horas a cobrar por impacto y cómo la IA empuja a las agencias hacia modelos más “productizados”.
Temas clave del episodio:
- Cuándo empezar el cierre de año (y por qué diciembre “tiene 15 días”)
- Proceso vs resultado: cuándo aguantar y cuándo pivotar
- Métricas, foco y ejecución con el equipo
- DAFO útil (el que sirve para tomar decisiones)
- Fortalezas, autenticidad y diferenciales difíciles de copiar
- IA y “service as software”: el cambio de juego en servicios
- Inversión estratégica: contratar para que las cosas ocurran
- Cómo comunicar el plan sin abrumar al equipo
Timestamps:
03:02 Qué es un buen cierre de año (y para qué sirve realmente)
07:24 Señales de alerta: picos, dientes de sierra y meses en pérdida
13:17 Qué aporta valor al cliente y dónde está tu diferencial
16:19 DAFO bien hecho: fortalecer para capturar oportunidades
18:18 Fortalezas, “apalancarte” y autenticidad como ventaja
23:19 Lo difícil de copiar: foso defensivo, marca e historia
30:53 Responsabilidad del founder: hacer que las cosas ocurran
35:00 Los mínimos si eres pequeño: visión, finanzas y tus “no”
40:08 El efecto colateral clave: comunicar el plan al equipo
41:18 Cómo comunicar sin abrumar (y gestionar expectativas)
42:53 Cierre: 2026, tecnología y plan para manejar el escenario
📌 Si eres founder de una agencia o negocio de servicios digitales, cuéntanos en comentarios:
¿Qué parte del cierre de año te cuesta más: visión, números, foco, o comunicarlo al equipo?
#EscalandoAgencias #Agencias #Emprendimiento #NegociosDigitales #Planificacion #Estrategia #IA #Consultoria
Publicado el 29 dic 2025Duración: 43:44
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De freelance a agencia rentable. Errores reales al crecer sin modelo. Guillermo | Bring Connections
¿Qué pasa cuando una agencia crece rápido… pero sin un modelo claro detrás?
En este episodio de Escalando Agencias, grabado desde South Impact (Cádiz), hablamos con Guillermo, cofundador de Bring Connections, una agencia técnica que pasó de freelance a SL y alcanzó casi 700.000 € de facturación en solo tres años.
Guillermo comparte, los aciertos y errores de crecer desde lo técnico: márgenes altos al principio, concentración de clientes, caída de rentabilidad, un fichaje fallido en desarrollo de negocio y el aprendizaje más importante de todos: no se puede escalar de forma improvisada.
Una conversación muy honesta sobre modelo, personas, delegación, ventas, SEO, IA y el viaje personal que implica pasar de técnico a CEO.
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💥 En este episodio hablamos de:
- Cómo pasar de freelance a agencia sin romperlo todo por el camino.
- Crecer rápido: por qué el margen puede engañar.
- El error de no tener un modelo definido desde el inicio.
- Clientes grandes, recurrencia y riesgo de concentración.
- Por qué fichar mal en ventas puede salir muy caro.
- Desarrollo de negocio desde la red, no desde el spam.
- SEO, GEO e IA generativa: qué cambia y qué no.
- Delegar, formar managers y soltar la parte técnica.
- El crecimiento personal del founder como límite real del negocio.
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⏱️ TIMESTAMPS
04:00 Crecimiento rápido: facturación y equipo
05:45 Margen del 37%… y por qué luego cayó al 15%
09:15 Servicios y enfoque 100% negocio
10:30 El “diagnóstico de negocio” antes de ejecutar
15:00 De freelance a SL, lo que no te imaginas
18:50 Qué validar antes de montar una agencia
21:05 El peor momento como fundador
22:50 El error al fichar desarrollo de negocio
30:00 SEO, GEO e IA: visión real sin drama
33:30 Cómo están usando IA en la operativa diaria
40:20 Meter capa de gestión y aprender a delegar
44:00 El reto emocional de dejar de ser técnico
47:00 Prepararse para crecer como CEO
49:20 Qué le espera a Bring Connections
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🤝 Patrocinadores del episodio
Shopify
La plataforma líder para crear y escalar tiendas online desde una visión de comercio unificado. Shopify está apostando fuerte por el canal Partners y por el crecimiento sostenible de agencias.
SiteGround
Hosting premium pensado para agencias que necesitan rendimiento, escalabilidad y soporte especializado. Herramientas de colaboración y soporte local en España.
Si quieres hablar con ellos para potenciar tu agencia, escríbenos a:
📩 escalandoagencias@gmail.com
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👤 Invitado
Guillermo Fuentes: Cofundador de Bring Connections
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/?originalSubdomain=es
Web de Bring C: https://bringconnections.com/
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📌 Sobre Escalando Agencias
Escalando Agencias es el podcast donde founders y líderes de agencias hablan sin postureo sobre cómo crecer negocios de servicios con criterio, personas y números.
Suscríbete para no perderte los próximos episodios y déjanos en comentarios qué parte del crecimiento de tu agencia te está costando más ahora mismo.
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#️⃣ Hashtags
#EscalandoAgencias #Agencias #Freelance #Crecimiento #NegociosDigitales #SEO #IA #Shopify #SiteGround
Publicado el 19 dic 2025Duración: 51:41
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Ser sostenible y escalar: Cómo construir un estudio rentable y sano con Mateo García (Narita)
En este episodio de Escalando Agencias hablamos con Mateo García, fundador y CEO de Narita (27 años de historia), sobre una idea que va contra la narrativa típica del “crecimiento a toda costa”:
Ser sostenibles es escalar.
Mateo comparte cómo han construido un estudio de 12 personas, con foco en proyectos de marca, dirección creativa y acompañamiento a largo plazo, priorizando salud del equipo, margen y calidad. Hablamos de boca a boca, de cómo filtrar clientes, de por qué “el Apple de la construcción” es una señal de alarma y de cómo el diseño, cuando se mete de verdad en el negocio, cambia resultados.
También nos deja un marco simple para cualificar proyectos desde el primer día: “¿De dónde viene? ¿Qué hace aquí? ¿A dónde va?”
Lo que vas a aprender en este episodio
- Qué significa escalar cuando llevas 27 años en la arena.
- Cómo pasar de obsesionarte con facturar a obsesionarte con el margen.
- Por qué reducir tamaño puede ser una decisión estratégica.
- Cómo construir una cartera basada en recomendación sin perder control.
- Cómo “estresar” al cliente desde el minuto uno para mejorar el proyecto.
- La diferencia entre hacer marca y hacer “marketing de farfolla”.
- Por qué el diseño tiene que entender dónde gana dinero el cliente.
- Cómo afrontar cambios de industria: de Flash e internet a IA sin drama.
Timestamps
00:02:46 Preguntas base: rol, años, equipo y estructura
00:03:34 Facturación vs margen y cómo han decidido “vivir bien”
00:08:13 Vigilancia de marca y recurrencia real en proyectos de diseño
00:09:35 Qué tipo de clientes valoran el acompañamiento a largo plazo
00:10:06 El framework “Guardia Civil” para cualificar: de dónde vienes, qué haces aquí, a dónde vas
00:13:13 Cómo se construye la opcionalidad para decir que no
00:14:55 Boca a boca vs control de pipeline: entradas y salidas de proyectos
00:15:35 Mantener costes y tamaño manejable como estrategia
00:16:36 El golpe de 2009 y por qué no quisieron volver a 20+ personas
00:17:34 Colaboraciones entre agencias y el valor de lenguajes compartidos
00:20:02 Estudio vs agencia: “diseñar las repeticiones que necesitas”
00:34:14 Qué pide el equipo: seguridad, carrera, transparencia y futuro
00:35:50 Cómo madura un fundador: historia, humanidades, formación y otras industrias
Publicado el 12 dic 2025Duración: 40:22
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3M€, 21 años, cero excusas: Así se opera una agencia que no se rompe con Alfonso Pérez de El Cuartel
En este episodio hablamos con Alfonso Pérez, Managing Director de El Cuartel, una agencia creativa con más de 21 años de historia y más de 3M€ de facturación anual.
Una conversación sobre lo que no se ve desde fuera: Cómo opera realmente una agencia creativa, qué decisiones duelen, qué errores cuestan dinero, cómo se sostiene un equipo durante una crisis… y qué hace que una agencia siga siendo relevante después de dos décadas.
Si tienes una agencia o trabajas en una, este episodio te va a tocar en lo profesional y en lo personal.
Timestamps:
00:38 – La historia de El Cuartel: 21 años construyendo una agencia
01:30 – Tamaño del equipo y cultura interna
01:54 – Facturación real de los últimos años y crecimiento sostenible
02:44 – Estructura de clientes: recurrentes vs. proyectos puntuales
03:51 – Qué servicios ofrece realmente una agencia 360
04:32 – Escuchar al cliente: la habilidad que determina el éxito
05:56 – Cómo han sobrevivido 20 años en creatividad (y lo que costó)
06:51 – Boca a boca, posicionamiento y la lucha por ser competitivos
07:45 – “Perdimos dinero durante años”: la verdad detrás del crecimiento
09:05 – El reto de ser agencia andaluza y superar el prejuicio
10:52 – Cómo está organizada la agencia hoy (estrategia, creatividad, finanzas)
12:00 – Por qué mezclaron creatividad y social: integración total
12:34 – La creatividad es para todos: ADN cultural
12:58 – Integrar finanzas dentro de la creatividad (sí funciona)
13:46 – La importancia de que todos conozcan márgenes y operación
14:53 – Contratar talento que te “despida”: filosofía de reclutamiento
17:00 – El ADN creativo del cuartel explicado desde dentro
18:06 – Cómo hacen procesos de selección realmente (preguntas incluidas)
20:49 – La obsesión por las buenas ideas: exigencia creativa real
22:39 – ¿Cómo equilibran márgenes vs. calidad creativa?
23:45 – Qué compran los clientes: partners, no proveedores
24:38 – El impacto de entrar en un grupo (RK People Group)
26:04 – Qué cambió al integrarse: seguridad, estructura, aprendizaje
28:06 – Fusionarse sin perder identidad: cómo lo lograron
29:45 – ¿Tener o no equipo comercial? Su filosofía
31:13 – Cazadores vs. agricultores: cómo gestionan New Business
32:31 – Hacer marca en Andalucía: lucha y persistencia
34:04 – La cultura interna vista desde fuera: amabilidad y exigencia
35:20 – Procesos internos reales y cómo se contrata carisma
36:48 – Qué limita el crecimiento hoy (y qué no)
38:24 – Cultura de flexibilidad y confianza dentro del equipo
40:17 – Expansión internacional: Alemania, Dunkin’ y aprender el mercado
41:20 – La peor etapa: perder el 80% de la facturación en 2 días
43:03 – Visión de futuro del cuartel: creatividad, independencia y valor
45:01 – Evolución emocional del líder: de técnico a director general
47:12 – Cómo retienen talento (y por qué a veces es bueno que se vayan)
49:54 – Cultura creativa en un sector que cambia rápido
52:00 – IA, atención humana y el nuevo paradigma
55:03 – Qué nos espera en creatividad: volatilidad y adaptabilidad
57:14 – Cierre del equipo: cómo se vive la motivación diaria
59:06 – El papel del arte dentro del negocio y la venta
1:00:29 – Por qué todos conocen los números y márgenes de la agencia
1:01:17 – Cierre y agradecimiento a Alfonso y al equipo
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Abrimos nuevas ediciones en enero de 2026.
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🤝 Gracias a nuestros partners
MONEI → pagos omnicanal para agencias con clientes eCommerce
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Sobre Escalando Agencias
Somos un espacio curado donde founders de agencias comparten retos reales, sin filtros.
Crecimiento, operaciones, estrategia, equipo, márgenes… lo que de verdad importa para que tu agencia funcione sin depender de ti.
Publicado el 28 nov 2025Duración: 1:00:50
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Escalar de 1 a 1.000 personas sin perder a la gente por el camino. Carlos Pujadas - Laberit
¿Cómo se escala una empresa de servicios de 12 personas a un equipo de más de 1.000 sin romper la cultura, las operaciones ni a las personas?
Hoy lo descubrimos de la mano de Carlos Pujadas, fundador y CEO de Laberit, una de las consultoras tecnológicas que más rápido crece en España.
En este episodio, Carlos abre en canal, con un transparencia absoluta, cómo gestionan una estructura de cinco prácticas, 40 unidades de negocio, un sistema de forecasting propio, inteligencia artificial en toda la operación… y un equipo al que ponen en el centro de verdad, no de postureo.
Sí, empezamos hablando de postres.
Pero terminamos entrando en algunas de las onversaciones más profundas que hemos escuchado sobre liderazgo, cultura, delegación, talento y operaciones en empresas de servicios.
En este episodio hablamos de:
- Cómo se escala una empresa de servicios sin perder el alma.
- El sistema de forecasting y control operativo que dejó a los fondos “pasmados”.
- La estructura interna de una empresa de 1.000 personas: prácticas, unidades de negocio y roles.
- La diferencia entre delegar y mandar (y por qué casi todo el mundo lo hace mal).
- Cómo detectar y gestionar “tormentas” internas y grandes crisis de proyecto.
- Crecimiento inorgánico: cómo eligen empresas para adquirir y por qué ahora tienen 15M para hacerlo.
- La obsesión por las personas: cultura, bienestar, evaluación, crecimiento y biorritmos.
- El impacto real de la inteligencia artificial en sanidad y software.
- El lado humano (y gastronómico) del liderazgo.
La frase del episodio 💙
“Poner a la persona en el centro no es un claim. Es trabajo diario, conversación, seguimiento… y hacer feliz a quien tienes al lado.”
Timestamps
04:30 Qué es Laberit y cómo se estructura una empresa de 1.000 personas
20:00 Las 5 prácticas y 40 unidades de negocio
27:00 Cómo logran tener el 75% del año “cerrado” cada 1 de enero
32:00 El cuadro de mando y el forecasting que sorprende a los fondos
40:00 Valores, cultura y por qué empezaron con un psicólogo
51:00 Cómo gestionan crisis fuertes y “mar arbolada” en proyectos
59:00 Desarrollo profesional: por qué no sirve un plan de carrera estándar
1:05:00 La entrada del fondo Nazca y el plan a 5 años
1:12:00 2+2 = 5: cómo eligen empresas para adquirir
1:17:00 Cierre y la promesa de una comida con postres incluidos
Gracias a nuestros partners estratégicos
✨ Doofinder
El buscador inteligente que convierte visitantes en ventas. Implementación rápida, resultados instantáneos y miles de tiendas online utilizándolo para vender más.
Descúbrelo aquí ➝ https://www.doofinder.com/es/
☁️ SiteGround
La plataforma de hosting para agencias y proyectos que necesitan velocidad, soporte top y fiabilidad real.
Pruébalo aquí ➝ https://www.siteground.es/
👤 Nuestro invitado
Carlos Pujadas, fundador y CEO de Laberit
Web: https://www.laberit.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carlos-pujadas-viana/
Sobre Escalando Agencias
El espacio donde founders y líderes de empresas de servicios aprenden a escalar sin perder su esencia.
Podcast, masterminds, eventos y conversaciones honestas entre personas que están en la arena.
🎧 Síguenos en tu plataforma favorita
💌 Suscríbete a la newsletter. https://escalandoagencias.substack.com/
Déjanos en comentarios qué te gustaría preguntarle a Carlos en la “comida con postres”.
Publicado el 14 nov 2025Duración: 1:18:48
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IA o extinción: El futuro de las agencias ya empezó. Conversación con Ricardo Tayar y Javier Moral
El sector digital está viviendo su mayor transformación desde el nacimiento de internet.
Agencias que no integren la inteligencia artificial en sus procesos hoy… podrían quedarse fuera del juego en menos de 24 meses.
En esta conversación, Ricardo Tayar (Flat 101) y Javier Moral (Disruptivos) comparten sin filtros cómo están adaptando sus modelos de negocio, qué tecnologías están usando y cómo la IA está redefiniendo el trabajo dentro de las agencias.
Hablamos de:
03:00 Cómo la IA está cambiando el día a día de las agencias
09:00 Ejemplos reales de automatización y procesos internos
18:00 Qué perfiles desaparecerán (y cuáles se volverán imprescindibles)
27:00 El futuro del SEO, la atribución y la confianza en los algoritmos
39:00 Cómo preparar tu agencia para los próximos 2 años
Si trabajas en marketing, producto o dirección de agencia, este vídeo te ayudará a entender cómo surfear la ola en lugar de ser arrastrado por ella.
Publicado el 31 oct 2025Duración: 1:10:17
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Cómo construir una agencia que te dé libertad (sin morir de éxito) - Habacuc Rodríguez, Pura Envidia
En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Habacuc Rodríguez, fundador de Pura Envidia, una agencia creativa y de growth con más de 15 años de historia y un equipo de casi 20 personas.
Desde Marbella, Habacuc ha construido una empresa estable, humana y rentable.
"Hijos de la crisis" como él dice... ha aprendido a crecer sin dejar atrás el propósito:
Dormir tranquilo, cuidar al equipo y disfrutar del camino.
02:30 - Cómo pasaron de proyectos puntuales a modelo recurrente
06:30 - Aprendizajes de 15 años y la etapa de crecimiento
11:40 - El error financiero que casi los deja sin caja
15:00 - Cómo ha evolucionado su rol como líder
20:00 - Conversion Week: construir marca desde el sur
23:40 - Claves para mantener talento y cultura en agencia
33:00 - Qué haría distinto si empezara hoy
36:30 - La relación con su socio tras 15 años juntos
Un episodio honesto y lleno de aprendizajes para cualquiera que esté haciendo crecer su agencia o quiera construir un negocio con sentido.
Publicado el 24 oct 2025Duración: 39:38
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El síndrome del fundador: compararte, crecer y no perderte en el camino
¿Qué pasa cuando el éxito de los demás te hace dudar del tuyo?
En este episodio grabado en Málaga durante la Conversion Week, Miguel, Corti y Felipe Polo se sientan a hablar sin filtros sobre lo que casi nunca se cuenta del emprendimiento:
La presión constante de “ir por detrás”
Cómo equilibrar la ambición con la salud mental
El papel del equipo y la cultura en el crecimiento real
Y cómo construir un negocio alineado con lo que de verdad quieres (no con lo que crees que deberías querer)
Una charla honesta entre fundadores que desmonta mitos, habla de límites y recuerda que emprender también es un viaje hacia uno mismo.
🎙️ Grabado en El Cuartel Creativo (Málaga) durante Conversion Week.
💡 Si te interesa formar parte de los Masterminds de Escalando Agencias, entra en escalandoagencias.com/masterminds
1:31 Cómo empezó la charla: salir de un evento y sentirse “por detrás”
05:27 Romper el hielo cada día: la autoexigencia del emprendedor
06:31 Qué estás dispuesto a sacrificar (la metáfora de la guitarra)
08:52 Diseñar un día a día que disfrutes mientras creces
10:26 Cómo equilibrar ambición y bienestar
14:40 La importancia de parar y ganar perspectiva
16:46 Ser genuino con lo que realmente quieres construir
19:21 Conectar visión y modelo de negocio
21:14 Elegir tu terreno de juego y los “vientos de cola”
23:01 De operador a empresario: cambiar la forma de pensar
25:01 Qué diferencia a las agencias que crecen fácil
27:01 Romper el techo de cristal: modelo, equipo o contexto
28:19 Compararte solo contigo: la maratón como metáfora del emprendimiento 🏃♂️
30:01 Cómo construir el equipo adecuado para la nueva visión
31:22 “Eres tan rápido como el más lento”: el límite lo pone tu equipo
33:22 Qué hacer cuando la estrategia exige nuevas piezas (incluyéndote a ti)
35:21 Innovar rompiendo tu propia empresa (caso Freepik)
38:41 Cómo se construye de verdad una cultura sólida
43:06 Tomar decisiones difíciles desde el lugar correcto
47:01 Ser asertivo y justo sin perder la humanidad
49:04 Autoestima del fundador: cómo mantenerla en el tiempo
Publicado el 17 oct 2025Duración: 54:21
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Conseguir clientes infinitos y no vivir de picos: Iñaki García - LIN3S
En este episodio de Escalando Agencias hablamos con Iñaki García, fundador y CEO de LIN3S, una de las agencias digitales más sólidas de España con más de 23 años de historia, 120 empleados y una facturación superior a 8M€.
Descubre cómo han multiplicado por 4 su facturación desde 2019, por qué su foco está en los “clientes infinitos” y cómo están construyendo un modelo sostenible que combina hubs especializados, formación y adquisiciones estratégicas.
Si trabajas en una agencia o empresa de servicios, aquí encontrarás aprendizajes prácticos, errores confesados y estrategias para crecer sin perder el control.
Timestamps
06:40 – Cómo escalar de 2M a 8M en 5 años
09:20 – Estructura de 120 personas: hubs y áreas de conocimiento
14:15 – Facturación, clientes y ticket medio
18:05 – “Clientes infinitos” vs. proyectos de un solo tiro
22:30 – Modelo híbrido, remoto y costes ocultos
29:50 – Servicios: estrategia, ejecución y formación
35:00 – Rentabilidad y EBITDA real de una agencia
39:40 – Financiación: por qué el banco es más barato que un socio
44:30 – Integrar vs. comprar: la filosofía de Lines
51:20 – Gestión de socios y gobernanza interna
56:10 – Cómo planifican el futuro con metodología estratégica
1:04:00 – El ciclo de vida de las agencias y el rol del founder
🤝 Partners
Este episodio es posible gracias a:
Doofinder → Solución de búsqueda y descubrimiento para e-commerce con IA, que aumenta ventas y cuenta con un programa de partners para agencias.
Shopify → La plataforma líder para crear y escalar tiendas online, con un fuerte impulso a su canal de partners.
Más info sobre nuestros Masterminds: escalandoagencias.com/mastermind
Publicado el 26 sept 2025Duración: 58:46
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45 empleados y 120 clientes: así funciona su máquina de crecimiento. Alejandro Tagliaferro de IBINN
Alejandro nos comparte cómo pasó de trabajar solo como freelance a liderar un equipo de 45 personas, 120 clientes y más de 2 millones € de facturación anual.
Hablamos de errores, aprendizajes, protocolos, personas, cultura y lo que realmente hace escalar una agencia de marketing digital.
05:20 De freelance en 2009 a fundar la agencia en 2018
09:30 IBINN hoy: 45 empleados, 120 clientes y 2M€ de facturación
12:00 Tipos de clientes y facturación media.
14:20 Servicios principales: Paid Media + Marketing Intelligence
21:00 El “departamento comercial” y la importancia de las relaciones
30:00 Diferencias entre facturar 100k€ y 2M€ en una agencia
33:45 Protocolos: la clave para escalar sin morir en el intento
38:10 Cómo documentar procesos y formar al equipo desde cero
46:00 Errores como fundador: enamorarse de un cliente y no comunicar
50:30 Cultura y valores: Unidad, paciencia y buen rollo
54:00 La habilidad más infravalorada para escalar una agencia
57:30 Cuadro de mando financiero en Google Sheets: colores y métricas
01:04:00 Decisiones clave: contratar para delegar y ganar salud
Publicado el 15 sept 2025Duración: 1:07:05
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45 empleados y 120 clientes: así funciona su máquina de crecimiento. Alejandro Tagliaferro de IBINN
Alejandro nos comparte cómo pasó de trabajar solo como freelance a liderar un equipo de 45 personas, 120 clientes y más de 2 millones € de facturación anual.
Hablamos de errores, aprendizajes, protocolos, personas, cultura y lo que realmente hace escalar una agencia de marketing digital.
05:20 De freelance en 2009 a fundar la agencia en 2018
09:30 IBINN hoy: 45 empleados, 120 clientes y 2M€ de facturación
12:00 Tipos de clientes y facturación media.
14:20 Servicios principales: Paid Media + Marketing Intelligence
21:00 El “departamento comercial” y la importancia de las relaciones
30:00 Diferencias entre facturar 100k€ y 2M€ en una agencia
33:45 Protocolos: la clave para escalar sin morir en el intento
38:10 Cómo documentar procesos y formar al equipo desde cero
46:00 Errores como fundador: enamorarse de un cliente y no comunicar
50:30 Cultura y valores: Unidad, paciencia y buen rollo
54:00 La habilidad más infravalorada para escalar una agencia
57:30 Cuadro de mando financiero en Google Sheets: colores y métricas
01:04:00 Decisiones clave: contratar para delegar y ganar salud
Publicado el 12 sept 2025Duración: 1:07:05
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Carlos Betancur: KPIs, márgenes y especialización, la estrategia detrás de una agencia rentable
En este episodio conversamos con Carlos Betancur, fundador y gerente de BTO Digital en Colombia, una agencia con más de 10 años de trayectoria y sedes en ambos lados del Atlántico. Hablamos de crecimiento con cabeza, rentabilidad, estructuras comerciales híbridas, alianzas estratégicas, expansión internacional y cultura empresarial entre LATAM y España.
Marcas de tiempo (timestamps)
04:30 – Estructura y equipos de la agencia (España vs Colombia)
08:00 – Facturación y evolución del negocio
11:00 – Margen objetivo y advertencia sobre las finanzas de agencia
18:00 – Decisión de dejar clientes pequeños para enfocarse en rentabilidad
21:30 – El “poder del no” y subida de ticket mínimo
25:00 – Retos del cambio: talento senior y reajustes
28:30 – ¿Dónde estará el valor de una agencia en el futuro?
30:00 – Especialización por verticales y sectores
35:00 – Cultura empresarial japonesa: visión a largo plazo y propósito
37:00 – Redes de colaboradores, socios comerciales y referrals
43:00 – Internacionalización: ¿Estados Unidos o LATAM?
45:30 – Oportunidades en Colombia y Latinoamérica para agencias españolas
48:00 – Crítica al contexto empresarial en España
52:00 – KPIs esenciales
Publicado el 25 jul 2025Duración: 1:09:10
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Cómo escalar una agencia con propósito después de tocar fondo — Julián Álvarez (H2A Group)
En este episodio hablamos con Julián Álvarez, fundador de H2A Group, pionero del marketing educacional en Hispanoamérica. Una conversación inspiradora y brutalmente honesta sobre lo que significa construir una agencia con impacto, propósito... y heridas reales.
Desde el marketing como vehículo de transformación social hasta su modelo híbrido de servicios + producto (SaaS), Julián nos cuenta cómo ha convertido los mayores golpes personales y profesionales en una empresa sólida, humana y con visión.
Hablamos de:
- Cómo pasar del dolor al propósito como emprendedor
- El modelo de negocio de H2A (agencia + producto propio)
- Fundar con tu pareja: luces y sombras
- Claves de salud mental y liderazgo sostenible
- El ego como enemigo y el aprendizaje continuo como sistema
Un episodio para founders que buscan crecer con alma.
Apúntate a la newsletter: https://escalandoagencias.substack.com/
Nuestras redes: @escalandoagencias
00:00:00 Introducción y bienvenida a Julián Álvarez
00:01:45 El origen: malos líderes que empujaron a emprender
00:04:20 Cómo pasó de taller gráfico a grupo de empresas
00:07:38 Estructura organizativa de H2A Group
00:10:45 Modelo de negocio híbrido: agencia + SaaS (Train Me, Plan Me, Life Academy)
00:13:52 Claves de facturación y recurrencia: 90% de ingresos
00:15:05 Cómo impactan a más de 5,5 millones de personas en salud
00:17:40 Qué es el marketing educacional y cómo lo aplican
00:21:30 Cómo llegó su mayor cliente tras una crisis financiera
00:24:10 Retos personales: salud, familia, tocar fondo
00:28:15 Consejos para founders: ego, aprendizajes, socios
00:32:40 Cómo cuida su salud mental y espiritual como líder
00:35:50 Trabajar con su pareja: dificultades y fortalezas
00:39:20 Por qué la socialización es una vía de escape clave
00:41:00 Fundación Contigo Celeste: convertir el dolor en legado
00:44:05 Recomendaciones de agencias en LATAM
00:45:30 Cierre: aprendizajes, agradecimientos y despedida
Si este episodio te ha tocado o ayudado, compártelo con alguien que lo necesite. Nos ayudas a crecer compartiendo aprendizajes reales, como los de Julián.
Publicado el 18 jul 2025Duración: 1:10:03
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Cómo levantar una agencia hasta trabajar con Druni, Iliatopuria y la marca de Rafa Nadal
En esta entrevista brutalmente honesta, Luis, CEO de Webpositer, cuenta cómo pasó de ser un técnico SEO que trabajaba por las noches a liderar una agencia que factura millones y trabaja con marcas como Druni, Ilia Topuria o la academia de Rafa Nadal.
Descubre:
• Cómo se reconstruye una marca con mala reputación
• Qué papel juega la intuición y la valentía para hacer crecer una empresa
• Cómo construir marcas personales dentro del equipo
• Qué importancia tiene fallar (y cómo convertirlo en tu mejor marketing)
• Su enfoque radical hacia el talento y la formación
Una conversación inspiradora para cualquier emprendedor, marketer o profesional que quiera crecer de verdad.
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Momentos clave
00:00 - Intro y presentación de Luis, CEO de Webpositer
01:00 - Estructura actual de la agencia y clientes clave
04:00 - Sus inicios como técnico SEO y creación del blog
06:00 - El giro: cómo entró en Webpositer y cambió el equipo
08:00 - De trabajador a socio: condiciones, cultura y visión
10:00 - Nacimiento de la escuela y lanzamientos digitales
12:30 - El error del máster de SEO y cómo lo convirtió en éxito
14:00 - Su filosofía de liderazgo, intuición y no tener miedo
16:00 - Cómo gestiona la pasión y exigencia con su equipo
18:00 - Cultura de crecimiento interno: formación y mentoring
21:00 - La estructura del triángulo invertido (social-laboral-económico)
24:00 - Su evolución personal como líder
26:00 - Cómo construye su marca personal (a pesar de la vergüenza)
28:00 - Marca personal en equipo y cómo impulsa a otros
30:00 - Claves para una marca personal auténtica
32:00 - Diferenciación real: ejemplo de la web de Webpositer
34:00 - Cómo toma decisiones valientes y mide resultados
36:00 - Su herramienta favorita para crecer: la confianza y su pareja
38:30 - Cierre: aprendizajes personales y mensaje final
Publicado el 11 jul 2025Duración: 39:13
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De 0 a 850 empleados, 80M € y comprando 50 empresas. José Luis Cogolludo (Afianza)
En esta charla imprescindible, José Luis —fundador y CEO de Afianza— nos cuenta cómo pasó de facturar 5M € en 18 años… a escalar hasta los 80M € y 850 empleados en solo 5 años. Todo sin socios, con más de 50 adquisiciones, y una filosofía radical sobre el crecimiento empresarial, el liderazgo y el papel de las personas.
• Cómo estructurar una empresa para escalar sin perder el alma
• Las claves reales de una estrategia de crecimiento inorgánico (M&A)
• Por qué lo más difícil no es pasar de 100 a 200 empleados… sino de 10 a 14
• El mayor error al integrar otras empresas (y cómo evitarlo)
• Qué tipo de liderazgo necesitas a medida que tu negocio crece
• Cómo conseguir financiación sin que el banco te frene
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Un vídeo inspirador y sincero, lleno de lecciones prácticas y consejos sin filtros, ideal para fundadores, CEOs, líderes de agencias y cualquier persona que quiera construir algo grande… empezando por construir un gran equipo.
📌 Frases que te marcarán:
“Si no dedicas tiempo a pensar cómo crecer, es normal que no crezcas.”
“No hay crecimiento sin sufrimiento, pero tiene que haber control.”
“Lo más difícil es no esconderse en la parte técnica.”
“No contrates a alguien peor que tú solo para seguir siendo el rey de la selva.”
Momentos clave
0:00 - Introducción y contexto de la entrevista
1:30 - ¿Qué es Afianza y cómo ha crecido?
3:40 - Estructura de la empresa y modelo de negocio
5:15 - De 5M a 80M de facturación en 5 años: el salto
7:10 - Cómo gestionar 850 empleados sin perder el control
9:00 - La clave del crecimiento: personas y foco
11:30 - Cómo escalar sin depender de grandes clientes
13:05 - IA, desconocimiento y abrir la pecera mental
15:00 - Más de 50 adquisiciones: lecciones de una integración
17:20 - Qué mirar antes de comprar una empresa
20:00 - El mayor error: apoyarte en el antiguo socio
22:30 - Cómo preparar tu agencia para ser adquirida
24:45 - ¿Qué buscan los fondos e inversores realmente?
27:00 - El cambio de mentalidad: de 20 a 60 personas
29:15 - Liderazgo en fases de crecimiento: reinventarte cada año
32:00 - Cómo construir equipos sólidos a largo plazo
34:00 - Detectar y potenciar el talento oculto en tu equipo
36:15 - La estructura ideal para escalar sin silos
38:00 - El rol del CEO: menos cliente, más personas y visión
41:00 - Cuándo contratar: el momento siempre es antes de lo que crees
43:00 - La importancia de crear cultura y no esconderse en lo técnico
45:30 - La estrategia de integración sin romper culturas
48:00 - Cómo dar seguridad en un entorno de incertidumbre
49:45 - Cómo financiar el crecimiento sin depender de bancos
52:30 - ¿Por qué José Luis no tiene socios? La soledad del líder
54:00 - Lo que haría diferente si volviera a empezar
55:30 - Frustración, pausa y pensamiento estratégico
57:15 - Cierre inspirador: confianza, claridad y el valor del camino
Publicado el 4 jul 2025Duración: 58:25
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Cómo dejar de perder dinero en tu agencia: Finanzas clave con Beatriz Villar de Sherpa
¿Llevas años con tu agencia y aún sientes que las finanzas son tu punto débil? En esta conversación con Beatriz Villar, CFO en Sherpa Platform, desgranamos cómo gestionar las finanzas de una agencia de forma inteligente, sin morir en el intento.
Descubre qué métricas mirar (más allá de la facturación), cómo calcular tu rentabilidad real, cuánto dinero deberías tener en el banco, y por qué controlar tus finanzas es la única forma de construir la agencia que sueñas.
👉 Aprenderás a:
• Identificar si tu agencia gana dinero… de verdad.
• Proyectar el futuro financiero de tu empresa y no solo mirar el pasado.
• Diseñar objetivos alcanzables y con impacto real.
• Saber cuánto dinero deberías tener en caja como colchón.
• Medir rentabilidad por cliente, servicio y empleado.
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Momentos clave
0:00 - Introducción: ¿Por qué las finanzas son el gran olvidado?
1:25 - Qué es Sherpa Platform y cómo ayuda a las agencias
2:45 - ¿Qué errores cometen casi todas las agencias con sus finanzas?
4:38 - ¿Por dónde empezar? Objetivos realistas y proyecciones
7:00 - KPIs clave que toda agencia debe medir
10:12 - Diferencia entre coste directo y estructura (con ejemplos reales)
13:40 - ¿Qué es una agencia rentable? Margen, EBITDA y benchmarks
16:50 - El autoengaño financiero en agencias pequeñas
18:30 - Cómo usar la deuda a tu favor (sí, se puede)
21:00 - ¿Cuánto dinero deberías tener en caja?
24:00 - Qué hacen mal las agencias que peor van
27:00 - Por qué pierdes dinero en proyectos one-shot
29:20 - Cómo preparar un plan de retribución sin arruinarte
32:00 - ¿De verdad nadie guarda dinero para indemnizaciones?
35:00 - Conclusiones: de mirar al pasado a construir el futuro con números
Publicado el 27 jun 2025Duración: 38:01
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Cómo pasar de una agencia a un grupo de 9 empresas sin ser técnico – Dobuss Group
En este episodio de Escalando Agencias, conversamos con José Luis y José, fundadores de Dobuss, sobre cómo empezaron sin conocimientos técnicos y construyeron desde cero un grupo empresarial con 9 compañías y más de 80 personas en equipo.
Descubre cómo consiguieron sus primeros clientes literalmente “echándose a la calle”, por qué optaron por un modelo de spin-offs en lugar de una agencia 360, y cómo han logrado escalar un modelo que prioriza el talento, la especialización y la rentabilidad compartida entre socios.
Un caso único de crecimiento orgánico, cultura empresarial sólida y visión de largo plazo que demuestra que no necesitas ser técnico para liderar en digital… pero sí necesitas rodearte del mejor talento.
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Momentos clave
00:00 - Introducción y contexto del grupo Dobuss
01:10 - De una agencia a un grupo de 9 empresas
02:45 - Origen comercial: cómo facturaron el primer euro
05:00 - El modelo de ingresos recurrentes desde el inicio
07:30 - El salto a crear equipo propio sin saber programar
09:00 - Cómo nace la primera spin-off: Adentity
11:00 - Por qué eligen especialización y marcas separadas
13:00 - Cómo conviven las marcas dentro del grupo
15:00 - Holding central: estructura administrativa y comercial
17:00 - Roles de los fundadores: estrategia y corporate
19:00 - Cómo influye no ser técnico en el crecimiento
21:00 - Estructura de marketing y ventas del grupo
23:00 - Fidelización: priorizan satisfacción sobre rentabilidad
26:00 - Cultura interna y gestión del ecosistema de marcas
28:00 - Incentivos y gestión del conflicto entre marcas
30:00 - Cómo incorporan talento y crean nuevas empresas
32:00 - Inversión en branding y marca propia
34:00 - Cierre y aprendizajes del caso Dobuss
Publicado el 20 jun 2025Duración: 37:05
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El trabajo de un lider es quedarse sin trabajo, con Roberto Iglesias de Hi Experience
En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Roberto Iglesias, fundador y CEO (aunque él prefiere definirse como “tuneladora”) de Hi Experience, agencia especializada en UX y producto digital. Roberto nos cuenta cómo han escalado de cero a casi 2 millones de facturación anual y más de 35 personas, logrando un 90% de ingresos recurrentes gracias a un modelo de negocio basado en la relación profunda y continua con los clientes.
Descubre cómo Roberto y su equipo manejan el equilibrio entre crecimiento orgánico y estructura, su enfoque en convertirse en imprescindibles para sus clientes, y la importancia de delegar para escalar de manera sostenible.
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0:00 Intro
1:13 Qué es Hi Experience
3:57 El rol del fundador como “tuneladora”
6:15 Estructura del equipo y áreas clave
10:40 Modelo de negocio y servicios
15:30 Cómo consiguen un 90% de facturación recurrente
19:00 Evolución del EBITDA y decisiones duras
23:30 Pasar de diseñador a CEO
28:00 El rol del equipo como base del crecimiento
32:10 Cómo consiguen clientes nuevos sin vender
35:40 Qué significa de verdad escalar
40:00 Visión de futuro para Hi Experience
Publicado el 30 may 2025Duración: 1:04:39
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De PC Componentes a fundar una agencia de comunicación. Cristina Jover (Agencia Weekend)
En este episodio especial de Escalando Agencias, hablamos con Cristina Jover, directora y cofundadora de Agencia Weekend, una agencia de comunicación nacida dentro del grupo Inforges, y que en apenas tres años ha alcanzado los 430.000€ de facturación, con un equipo de 7 personas y un enfoque claro en la rentabilidad y la notoriedad de marca.
Cristina nos cuenta su paso por PC Componentes, cómo acabó emprendiendo sin buscarlo, por qué apostó por tener un equipo senior desde el inicio y cómo logra diferenciarse ofreciendo comunicación integral, relaciones con medios e influencers. También compartimos su visión sobre branding, clientes ideales, redes sociales y cómo enfrentarse al ghosting o al maltrato por parte de algunos clientes.
Una conversación sin filtros, honesta y cargada de aprendizajes para cualquier persona que quiera montar (o hacer crecer) una agencia.
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00:00 Inicio del episodio
01:10 Presentación de Cristina Jover y la agencia Weekend
03:00 Origen y estructura del grupo Inforges
04:50 Facturación y evolución de la agencia
06:30 Tipo de clientes y servicios recurrentes vs. proyectos
08:40 Qué es comunicación integral para Weekend
11:20 Por qué Weekend nació profesionalizada
14:00 El apoyo de su socio y estructura del grupo
17:00 Cómo llegan los clientes a la agencia
19:10 Importancia de la marca personal en las ventas
21:00 Rentabilidad vs crecimiento: foco actual
23:00 Qué buscan en un cliente ideal
25:50 Ejemplos de campañas y creatividad con bajo presupuesto
28:00 Influencers, redes sociales y acciones con notoriedad
31:00 Cómo gestionan las cuentas dentro del equipo
34:00 Adaptarse a diferentes generaciones y públicos
37:30 Caso práctico: CRC (Caja Rural Central) y el rebranding
41:00 Cambio de nombre de la agencia y construcción de marca
44:00 Qué frustra a Cristina en el crecimiento de la agencia
46:00 Transparencia con clientes y la importancia de la confianza
49:00 Últimas reflexiones y agradecimientos
Publicado el 16 may 2025Duración: 58:13
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#EEA2 Pactos, Masterminds y Networking Estratégico
En este episodio del podcast Escalando Agencias, Miguel, Felipe y Corti comparten cómo están desarrollando una comunidad especializada para agencias y empresas de servicios digitales en habla hispana.
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🎤 12 de Junio, evento Escalando Agencias en Madrid: https://www.tickettailor.com/events/lohacemosporelpostre/1653559
Hablamos de la importancia de establecer un pacto de socios claro para evitar conflictos y gestionar eficientemente las relaciones empresariales; la puesta en marcha de masterminds presenciales y virtuales, para reunir a fundadores que busquen crecimiento y aprendizaje compartido mediante dinámicas estructuradas con coaches profesionales, sesiones con expertos y eventos privados.
Publicado el 7 may 2025Duración: 1:03:43
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#55 Cómo escalar una agencia internacional – El caso de ROI UP (160 empleados y clientes globales)
En este episodio de Escalando Agencias, charlamos con Diego Jiménez, fundador y CEO de ROI UP, una agencia de marketing y tecnología con 160 empleados, operaciones globales y una facturación cercana a los 10M€.
Hablamos de:
• Cómo escalar una agencia de servicios hasta tener presencia en Europa y LATAM.
• Cómo internacionalizar sin perder foco ni rentabilidad.
• Por qué el éxito está en construir relaciones a largo plazo con clientes.
• Cómo combinar marketing y tecnología en una única propuesta de valor.
• Su sistema operativo interno, los roles clave, y la importancia de Project Managers.
• Y, sobre todo, de liderazgo desde el ejemplo, con visión a largo plazo.
Un episodio cargado de estrategia, humanidad y aprendizajes reales de alguien que sigue en el barro cada día.
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00:00 Introducción y postres de Semana Santa 🍩
01:45 Presentación de Diego Jiménez, CEO de ROI UP
03:00 Datos clave de ROI UP: tamaño, estructura, servicios
07:30 Modelo operativo y gestión global de la agencia
10:30 Facturación, rentabilidad y filosofía de negocio
13:00 Clientes internacionales y cómo captar grandes cuentas
15:30 El concepto de “cliente patrocinador” para internacionalizar
18:00 Relaciones a largo plazo y calle de dos direcciones
21:00 Liderazgo basado en el ejemplo y trato personal
24:30 Cómo estructuran equipos y operaciones en ROI UP
29:00 Cambios de marcha y resiliencia: de la pandemia al crecimiento
35:00 Equilibrio entre tecnología y marketing
38:00 Buscar caminos alternativos y diferenciarse del resto
42:00 Cómo tomar decisiones estratégicas realistas
45:00 Comunicación, visibilidad y captación sin comerciales
48:00 Los eventos como banners: constancia + retargeting
50:00 Relación con el cliente: hablar, escuchar y crecer
52:00 El coste real de perder un cliente
54:00 Cómo crecer dentro de los clientes
56:00 Tasa de éxito vs. tasa de fracaso: aceptar el 10%
58:00 Cierre, reflexiones finales y aprendizajes
Publicado el 25 abr 2025Duración: 1:07:03
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#54 - De 0 a 3 millones: la historia de Secture con Toño Huerta
En esta entrevista, Toño Huerta, CEO de Secture, comparte su experiencia y las claves del éxito de su agencia de desarrollo. Descubre cómo construyeron una empresa sólida, su modelo de negocio, la importancia de la cultura empresarial y los retos de escalar una agencia de servicios.
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Publicado el 11 abr 2025Duración: 1:01:44
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Live: Novedades y lo que se viene en Escalando Agencias
Tertulia sin invitados, donde nos juntamos Miguel (Bisiesto), Corti (Product Hackers) y súper Felipe Polo (Sherpa) que se une al equipo de Escalado Agencias.
Hablamos, entre otras cosas, de los Masterminds que estamos lanzando. Si te interesa, puedes pre-inscribirte en https://tally.so/r/w8rNpo
Publicado el 5 abr 2025Duración: 1:08:11
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#52 - Numéricco con Daniel Puértolas
Hablamos con Daniel Puértolas, cofundador y CEO de Numéricco una compañía boutique, especializada en el diseño y desarrollo de soluciones digitales.
Gracias por hacer este episodio posible a Sngular que nos acogió en su espacio y a Shopify y Siteground por patrocinarnos.
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Publicado el 7 mar 2025Duración: 1:00:30
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#51 - Human Level con Fernando Maciá
Hablamos con Fernando Maciá de Human Level en nuestro primer Escalando Agencias live.
Human Level es una agencia de marketing digital, referentes en SEO y otras disciplinas, gracias al posicionamiento en la industria de Fernando, autor de varios libros y uno de los grandes expertos del marketing digital de nuestro país.
Gracias por hacer este episodio posible a Sngular que nos acogió en su espacio y a Shopify y Siteground por patrocinarnos.
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Publicado el 21 feb 2025Duración: 1:07:12
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#50 - SAMY Alliance con Sonsoles Piñeiro
Hablamos con Sonsoles Piñeiro, Global Chief Officer de SAMY Alliance en nuestro primer Escalando Agencias live.
SAMY busca ser un socio estratégico clave para grandes marcas, combinando más de una década de experiencia con un enfoque social y una comprensión profunda de los consumidores para generar crecimiento y construir confianza con sus audiencias.
Gracias por hacer este episodio posible a Sngular que nos acogió en su espacio y a Shopify y Siteground por patrocinarnos.
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Publicado el 7 feb 2025Duración: 1:01:48
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Podcasts relacionados con Escalando Agencias
Sobre Escalando Agencias
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